# Lancement de GreenLeaf au Royaume-Uni — note de reporting v1

**Version :** 1.0 · **Rédigée :** 2026-10-29 · **Statut :** source d'entrée en anglais pour un exemple pédagogique fictif ; il ne s'agit pas d'un rapport publié. Gelez cette note, le dictionnaire et la carte des sources avant la génération des jeux de données. Gelez séparément les hachages exacts des entrées d'exécution après vérification des données. Aucune réponse d'IA ni aucun résultat analytique n'est revendiqué par cette note.

## Le contexte commercial et les transferts vers le reporting

GreenLeaf Wellness est l'entreprise fictive de compléments alimentaires par abonnement du cours, en expansion des États-Unis vers le Royaume-Uni. Ses produits incluent des poudres vertes quotidiennes, des mélanges de protéines et des combinaisons d'adaptogènes. Sa distinction proposée est la traçabilité des ingrédients et un dosage transparent. La question commerciale est de savoir si cette proposition aide les acheteurs britanniques à passer de la considération à un premier achat. Cette reconstitution examine des cohortes payantes ; elle ne peut pas établir le succès de l'ensemble du lancement.

| Travail en amont | Transfert concret fourni ici | Utilisation par le reporting | Preuves encore nécessaires |
|---|---|---|---|
| Recherche et stratégie | Oliver, le biohacker sceptique, est une hypothèse de persona synthétique. Objection : puis-je vérifier ce que contient une dose, et le prix reflète-t-il la valeur ? Question d'entretien : quelle preuve a modifié votre dernière présélection de compléments ? | Comparer les hypothèses d'audience `skeptical` et `exploring` et les messages `traceability` et `value` sans traiter les identifiants comme une psychologie validée. | De vrais entretiens clients, des objections observées et une définition de segment validée. |
| Mesure | Objectif commercial → KPI → levier de diagnostic. Complétion du quiz = complétions / démarrages ; le revenu des nouveaux clients a un objectif mensuel. Les cohortes de clics payants UTC sur sept jours ont une règle de maturité commune. | Donner la priorité aux résultats commerciaux plutôt qu’au CTR/CPC/CPM et comparer des dénominateurs comparables. | Réconciliation mensuelle du revenu tous canaux, recherche de notoriété, historique de rétention et conception/résultats d'incrémentalité. |
| Activation | Message illustratif : “Know what is in every serving.” (Sachez ce que contient chaque portion). Le deuxième message teste la valeur par des informations de dosage claires. Parcours : publicité → page de destination → démarrage du quiz → complétion → premier achat. Les identifiants canoniques campagne/appareil/audience/création figurent dans le dictionnaire. | Inspecter le message, l'audience, l'appareil et l'étape de l'entonnoir ; demander la réconciliation des événements et des versions avant de diagnostiquer. | La justification de toute allégation produit, les journaux d'assurance qualité des événements, les exports des plateformes publicitaires et un registre horodaté des versions/tests. Ces messages illustratifs ne sont pas de la publicité approuvée. |
| Mémoire institutionnelle | Cette v1 consigne tout le contexte de scénario actuellement fourni. Aucune référence saisonnière historique, aucun journal de préférences client, aucune constatation antérieure d'agence ni aucun incident produit connu n'est fourni. | Traiter l'historique manquant comme inconnu ; interroger la personne responsable plutôt que d'inventer une sensibilité du fondateur ou une explication saisonnière. | Suivi auprès du responsable produit/support et commercial ; consigner les informations apprises ultérieurement avec leur provenance dans la v2. |

La carte des sources sépare les faits du cours, les nouveaux choix de reconstitution et les résultats dérivés ultérieurs. Source : [traçabilité du cours](course-source-map.json). Sémantique des champs : [dictionnaire](dictionary.md).

## 1. KPI et objectifs

| Décision commerciale | Objectif du scénario du cours | Preuve disponible dans cette reconstitution | Limite du reporting |
|---|---|---|---|
| Les acheteurs progressent-ils dans la considération ? | 45 % de complétion du quiz | Complétions du quiz ÷ démarrages des cohortes payantes, en distinguant mobile et ordinateur séparément | La comparaison mobile rédigée est de 45 % → 28 %, soit une baisse de 17 points de pourcentage (environ 37.8 % en valeur relative). Vérifiez les effectifs après la génération ; il s'agit d'une contrainte pédagogique, pas d'un résultat client observé ni d'un taux global du site. |
| Le lancement au Royaume-Uni génère-t-il du revenu de nouveaux clients ? | USD $60,000 par mois | Revenu attribué de premier achat pour les cohortes de clics payants du 1–14 septembre | Deux semaines de cohortes payantes ne permettent pas d'établir un résultat mensuel tous canaux. Ne proratisez pas l'objectif pour en tirer un verdict de succès. Obtenez le mois complet, la définition commune du revenu et le grand livre réconcilié des nouveaux clients. |
| GreenLeaf devient-elle connue ? | 15 % de notoriété spontanée | Indisponible | Les impressions, les clics et le revenu payant ne peuvent pas remplacer une étude de notoriété de marque. |
| Les clients sont-ils précieux dans le temps ? | USD $480 de LTV à 12 mois | Indisponible | Le revenu de première commande ne peut pas établir la LTV réalisée ni la rétention. |

Le **CAC d'équilibre de $312** du cours est un garde-fou de planification de scénario. Cet export fournit les dépenses médias et les clients attribués de premier achat ; il étaye donc le **CPA média**, pas le CAC complet. Réconciliez le périmètre du coût d'acquisition, les nouveaux clients uniques, les périodes et les hypothèses économiques avant de comparer avec ce garde-fou. Aucun dépassement de CAC ni aucune affirmation de rentabilité ne découle du seul CPA média.

Le CTR, le CPC, le CPM, le taux clic-démarrage, le taux complétion-achat, le CPA média et le ROAS attribué de première commande sont des leviers de diagnostic. La fréquence, la part d'impressions et le taux de rebond sont indisponibles car leurs champs sources requis sont absents. Le lift incrémental, le revenu global du site, les remboursements hors jeu de données, l'économie complète d'acquisition et les résultats à long terme restent inconnus.

## 2. Parties prenantes, décisions et autorité de diffusion

Une seule invite doit produire les trois versions à partir de la même note et du même jeu de données réconcilié. Chaque constat répond à **CE QUI s'est passé → POURQUOI c'est important → ET MAINTENANT**, en séparant les faits vérifiés, les hypothèses, les inconnues et les actions proposées.

| Destinataire | Décision que le rapport doit étayer | Livrable requis | Autorité et limite |
|---|---|---|---|
| Fondateur / PDG (ou responsable marketing interne) | Les priorités du lancement doivent-elles changer maintenant, ou l'équipe doit-elle obtenir des preuves spécifiques avant une décision commerciale ? | Résumé d'une page du signal commercial, des incertitudes importantes et d'une prochaine décision nommée. | Le fondateur/responsable marketing approuve les priorités commerciales et le budget. Aucune réaffectation automatique, aucune estimation non étayée de revenu perdu ni aucun verdict d'objectif mensuel. |
| Équipe médias | Quelle cohorte, définition d'événement ou étape de parcours doit être examinée en premier, et quelle preuve modifierait la prochaine décision médias ? | Analyse canal/appareil/audience/création, effectifs d'entonnoir, taux pondérés et vérification à composition fixe. | Le responsable médias pilote la réconciliation des sources et l'ordre de travail diagnostique ; les changements de dépenses requièrent une approbation commerciale. |
| Équipe contenu et création | Le prochain test doit-il porter sur le message, l'expérience post-clic, ou les preuves nécessaires pour choisir entre eux ? | Note de test créatif ciblée avec hypothèse, preuves requises, responsable et critère de succès. | Le responsable création propose un test ; le responsable produit approuve les modifications produit et la justification pertinente des allégations. Aucun gagnant créatif non étayé ni aucune allégation causale. |

Les responsables d'agence peuvent inspecter la qualité des conseils et la discipline de diffusion ; les responsables internes peuvent inspecter les preuves justifiant un changement de plan ; les responsables performance peuvent inspecter le travail diagnostique. Les lecteurs évaluant le jugement professionnel peuvent inspecter les mêmes preuves. Ces perspectives de lecteurs ne remplacent pas les trois livrables du cours et ne modifient pas les faits sous-jacents.

Un réviseur compétent en définitions de mesure et en opérations de campagne vérifie la réconciliation des sources, les calculs, la logique de comparaison et la décision proposée. Le fondateur/responsable marketing conserve l'autorité de diffusion des recommandations destinées à la direction/aux clients. Il s'agit d'attributions de rôles fictives, pas de personnes, de messages ni d'approbations réels.

## 3. Couches de contexte et inconnues connues

**Temporel :** Semaine 1 = 1–7 septembre 2026 ; Semaine 2 = 8–14 septembre. `date` est une date de cohorte de clics payants UTC. Les événements d'entonnoir et les achats attribués partagent les sept jours suivant le clic éligible. Instantané = `2026-09-22T23:59:59Z`, lorsque les deux périodes sont matures. Il s'agit d'une comparaison rétrospective, pas d'une preuve de détection pendant la semaine 2. Aucun effet saisonnier, aucune explication de vacances ni aucune référence antérieure n'est fourni.

**Commercial :** l'expansion au Royaume-Uni, les produits par abonnement et la proposition de transparence proviennent du scénario fictif du cours. La devise de reporting est l'USD afin de préserver les unités d'objectif du cours. Aucun prix réel au Royaume-Uni, aucune conversion de change, aucune allégation de santé approuvée, aucun budget de lancement ni aucune économie client complète n'est établi ici.

**Concurrentiel :** le cours utilise AG1, Huel, Ritual, Seed et Thorne comme contexte de catégorie reconnaissable. Les prix actuels, les campagnes des concurrents et les parts de marché n'ont pas été recherchés pour cet exemple ; aucun mouvement ne peut leur être attribué. Le dialogue du persona Oliver est synthétique, pas une transcription d'entretien d'un client réel.

**Historique client/équipe :** le statut de sortie du produit, les constats d'assurance qualité mobile, les retours du support, les sensibilités du fondateur, l'affectation des tests d'audience et les enseignements de reporting antérieurs n'ont pas été fournis à la v1. L'absence de ces entrées ne signifie pas que rien n'a changé. Le premier ordre de travail diagnostique doit demander au produit/support un contexte horodaté et à la mesure une réconciliation événement/version. Toute réponse constitue une information nouvelle pour cette note et doit être étiquetée comme telle. Ne présumez pas d'un problème produit à l'avance.

## 4. Références, dimensions et vérifications de bon sens

La comparaison interne porte sur deux périodes de sept jours égales et matures. L'objectif du cours de 45 % est la référence dans le périmètre déclaré des cohortes payantes ; aucune référence sectorielle externe n'est fournie. Les dimensions sont le canal (`google-search`, `linkedin`, `reddit-paid`), l'appareil (`mobile`, `desktop`), l'audience (`skeptical`, `exploring`), la création (`traceability`, `value`) et l'étape de l'entonnoir. Ce sont des catégories de reporting construites mutuellement exclusives, pas des performances de ciblage vérifiées ni une classification réelle de personas.

Avant de rédiger les constats :

1. Réconcilier 337 lignes brutes avec 336 lignes quotidiennes canoniques : supprimer l'unique doublon exact, normaliser uniquement l'alias de campagne déclaré, préserver les effectifs sources et valider les identifiants, les effectifs entiers/centimes et `is_provisional`.
2. Vérifier les inégalités d'entonnoir, la couverture mature et les hypothèses d'attribution. Ne pas déduire indépendamment des clients uniques d'un CSV agrégé. Un dénominateur nul donne un ratio indisponible, pas une performance nulle.
3. Sommer les numérateurs et les dénominateurs avant de diviser. Ne jamais moyenner les taux par ligne ; calculer les ratios monétaires à partir des centimes sans arrondir les valeurs intermédiaires.
4. Vérifier le mouvement mobile au sein des strates canal × audience × création. Comparer les taux de strate de la semaine 2 en utilisant les parts de démarrage de quiz de la semaine 1 comme pondérations fixes. Publier l'agrégat observé, la comparaison à composition fixe, les pondérations et toute strate indéfinie. Diagnostiquer la composition par rapport au mouvement intra-groupe avant une explication produit ; aucun des deux schémas n'établit pour autant une identification causale.
5. Réconcilier les totaux appareil et segment avec l'ensemble. Expliquer le revenu de première commande avec ses limites de cohorte et d'attribution. Ne pas copier des chiffres non étayés des supports de cours tels qu'un revenu à risque, un multiple de segment ou un déplacement budgétaire précis.

**Règle d'alerte rétrospective :** pour une cohorte mobile payante hebdomadaire comparable et mature avec au moins un démarrage de quiz, signaler une complétion inférieure à 45 %. Détecter → analyser avec des vérifications de source/composition fixe → transmettre le diagnostic au responsable médias et au responsable produit → révision humaine. Le responsable désigné consigne la fenêtre source, l'instantané, la disponibilité défendable la plus précoce, la décision et l'état d'approbation. Un échantillon statique n'est pas un service en fonctionnement ; aucun message externe, aucun changement automatique de dépenses ni aucune affirmation de perte évitée n'est autorisé.

## 5. Cadence et prochaine note

Hebdomadaire : synthèse diagnostique/d'optimisation, coupes de cohorte vérifiées, responsable et prochaine demande de preuve. Mensuelle : récit commercial sur la période d'objectif complète, avec réconciliation tous canaux et résultats indisponibles explicites. Trimestrielle : réinitialiser les hypothèses de planification, les références et la conception de la mesure plutôt que d'extrapoler cet instantané.

Pour ce cycle pédagogique, préservez l'invite multi-audiences réelle et la réponse non éditée ; consignez les métadonnées du modèle/de l'exécution et les hachages exacts des entrées. Incluez une question d'analyse ciblée, une réponse vérifiée et un suivi utile. La révision humaine peut confirmer, réviser, différer ou rejeter une recommandation ; un conseil inchangé est un résultat valable. Le contexte fictif nouvellement appris doit avoir été consigné et haché avant l'exécution initiale, et ne doit pas être rétro-intégré pour fabriquer un échec. Il ne constitue pas une entrée de la première version.

Consignez ensuite le raisonnement de révision, mettez à jour la note v2 et un diff lisible, et produisez trois rapports finaux à partir des faits approuvés. Distinguez les changements liés au contexte des jugements indépendants du réviseur. Préservez les hypothèses comme hypothèses en mémoire. Cette séquence démontre le jugement en reporting ; elle ne mesure pas la précision de l'IA, la supériorité humaine, le temps gagné ni le ROI client. La diffusion publique requiert les portes de localisation et de révision gouvernées séparément.