Yahoo Search Marketing em Singapura e no Sudeste Asiático

Boa noite, galera!

O tema de hoje é o Yahoo! Sponsored Search em Singapura e no Sudeste Asiático.

Para facilitar a leitura, dividi este post longo em subseções:

• Yahoo Search Marketing: pontos únicos
• Yahoo Search: na visão dos anunciantes

1. Yahoo Search Marketing: pontos únicos

Isso pode surpreender muita gente, mas o Yahoo Keyword Search Marketing em Singapura e no Sudeste Asiático funciona no modelo CPM! Isso mesmo — é cobrado por mil impressões. Então, em vez de pagar por cada clique/visitante que o mecanismo de busca traz ao seu site, você paga a cada mil vezes que seu anúncio aparece.

Esse modelo CPM, como alguns de vocês sabem, é usado normalmente para publicidade em banners, mas, curiosamente, também é usado para busca por palavras-chave em Singapura e no Sudeste Asiático. Por causa desse modelo de precificação "diferentão", não existe pontuação de qualidade, nem leilão de lances etc etc. Se você quiser anunciar via Yahoo Search no Sudeste Asiático, precisa ir direto ao Yahoo ou a uma de suas agências. Você paga um valor fixo por determinadas palavras-chave durante um período, e seus anúncios ficam garantidos no Yahoo quando os usuários pesquisam essas palavras-chave naquele prazo.

Os anúncios ainda são segmentados por IP, o que significa que você pode focar só em Singapura em vez de exibir para todo o Sudeste Asiático. Porém, o formato dos anúncios de texto é bem volumoso — muito longo — e os links patrocinados ocupam a maior parte da página. Confira o screenshot abaixo como exemplo:

Ao exibir os anúncios dessa forma, o resultado é bastante enganoso para o usuário — na prática, na primeira tela da página 1, o usuário vê quase tudo patrocinado e apenas 1 ou 2 resultados orgânicos. Embora o Yahoo alegue que controla rigorosamente a qualidade dos anúncios, isso certamente torna seus resultados de busca bem inferiores aos do Google. E, por falar nisso, como alguns poucos editores do Yahoo Singapura poderiam afirmar com certeza que o anúncio vinculado a determinada palavra-chave é exatamente o que o usuário está procurando? :D Só o próprio usuário pode determinar isso — e ele faz isso clicando nos anúncios etc etc... e é assim que o quality score entra em cena. Isso, junto com muitos outros fatores, explica por que o Yahoo vem perdendo fatia de mercado em Singapura de forma constante ao longo do último ano.

O Yahoo sabe do problema, então o novo sistema Panama está sendo implementado — mas ainda não chegou nessa região. Meu palpite é que levará mais 6 meses a 1 ano para o Yahoo implementar o Panama em Singapura e no restante da região. Posso estar errado (pode acontecer antes ou depois :P)

Outro screenshot mostrando os anúncios no Yahoo Singapura, tirado às 20h17 do dia 22/08/07

Você notou algo "estranho" nesse screenshot?

2. Yahoo Search: na visão do anunciante

O que anunciantes e agências online acham do modelo do Yahoo Search Marketing?

Devo dizer que o Yahoo Search é bem aceito por um bom número de pequenas e médias empresas em Singapura. O modelo CPM é fácil de explicar e entender. Funciona como um banner ou um anúncio normal de jornal, conceito com o qual as pessoas já estão familiarizadas. Para uma parcela dessas pequenas empresas, o Yahoo Search Marketing funciona sim. A razão é simples: ainda há pessoas em Singapura que usam o Yahoo para pesquisar. Pelo que eu sei, esse público tende a ser mais velho e menos experiente com internet do que o público do Google. Trabalhando de perto com o Yahoo Singapura por cerca de um ano, posso dizer que, às vezes, o ROI é bastante alto para alguns anunciantes que usam o Yahoo Search.

Porém, a maioria dos grandes players — com exceção da Dell — não usa Yahoo Search. A fatia de mercado é menor, o modelo é menos flexível, não há acesso via API etc... o que torna o Yahoo Search menos visível e, portanto, menos atraente. E quando digo "menos flexível", quero dizer que você não pode mudar palavras-chave, criativos, orçamento etc... a cada dia ou a cada duas semanas. Cada vez que quer mudar algo, precisa informar o Yahoo — e normalmente eles dizem Não, a menos que você seja a Dell :D, claro.

E o restante do Sudeste Asiático? Há muitos anunciantes usando o Yahoo keyword Search Marketing? Você pode verificar mascarando seu endereço IP, ou usando um proxy vietnamita, tailandês ou malaio etc... Deixo isso para os mais curiosos :D

haha, chega de falar das coisas NÃO tão boas sobre o Yahoo no Sudeste Asiático... Espera, galera — o Yahoo Sudeste Asiático tem crescido de forma impressionante nos últimos anos. (A taxa exata você precisa perguntar ao próprio Yahoo Singapura :D O Diretor responsável é o Sr. Tom Sipple.) O portal Yahoo em si atrai grandes players dos setores bancário, financeiro, de viagens e telecom... Junto com o Yahoo Messenger, Yahoo Blog 360, Yahoo Finance e outras propriedades, o Yahoo ainda cresce em receita total ano após ano. Mas isso pode mudar :)

Então, resumindo, o que isso significa para o anunciante?

Se você nunca tentou o Yahoo Search, vale experimentar uma vez para ver se funciona para o seu negócio. Comece com um orçamento bem pequeno e acompanhe o desempenho de perto. O rastreamento pode ser um pouco complicado, pois você precisará implementar outra ferramenta de tracking etc... Ou pode contratar uma agência para cuidar disso. Nunca se sabe se o seu setor é um dos poucos que "clica" com o Yahoo Search...

Mas recomendo fortemente que você comece com o Google Search Marketing primeiro. Na minha opinião, é muito melhor, e se você tem orçamento apertado, pode fazer sozinho. Na verdade, você pode fazer os dois ao mesmo tempo.

Se você está na Indonésia ou no Vietnã, saiba que praticamente ninguém faz busca pelo Yahoo, então é preciso ter cuidado onde colocar seu dinheiro.

haha, mais um post longo, galera. Ainda tenho muito a escrever, mas a minha flatmate está cozinhando algo. Que cheiro incrível!!! Por hoje é isso sobre o Yahoo Search Marketing. Até amanhã :)