O que você vende no ano que vem?

• Vender: construir a agência em torno disso
• Encerrar aos poucos: vender enquanto paga, sem construir nada novo sobre isso
• Parar: já não é trabalho premium

• Configuração de campanhas
• Trafficking
• Montagem de relatórios
• Inteligência estratégica
• Memória do cliente
• Orquestração entre canais
• Desenho de mensuração

Como você preenche os três novos papéis?

• Desenvolver: alguém de nível pleno ou júnior formado para o papel
• Contratar sênior: alguém com anos de experiência
• Combinar: uma função dentro de um papel existente

• AI Auditor: valida o que a IA produz em plataformas, criação e dados
• Signal Architect: constrói a infraestrutura de dados de que a IA depende
• Memory Curator: estrutura o conhecimento do cliente para que ele se acumule

Se a IA faz o trabalho júnior, como alguém se torna sênior?

• Aprendizado deliberado: juniores em dupla com ferramentas de IA e mentores seniores: Colocar juniores com ferramentas de IA e mentores seniores, para que a prática aconteça com julgamento ao lado.
• Manter os juniores em parte do trabalho manual, para que ganhem prática: Ninguém ganha expertise profunda sem repetição: o trabalho manual, os padrões, os erros que ensinam.
• Contratar julgamento pronto: só pessoas seniores: Julgamento é o que o cliente paga; comprá-lo é mais rápido do que formá-lo.

Vender configuração, trafficking ou montagem de relatórios como trabalho premium é vender o que a IA faz. Você continua vendendo trabalho que a IA faz e que os clientes conseguem direto nas plataformas, pelo preço que o curso avisa: mão de obra commodity.

Este é o trabalho em torno do qual o curso construiria a agência. Você para de vender o trabalho que, segundo o curso, se acumula e que um concorrente com a mesma IA não consegue comprar.

Subir significa abrir mão da receita do trabalho que você deixa de fazer. A oferta sobe na cadeia de valor: inteligência, memória, orquestração e desenho de mensuração.

Verifique o domínio atual das plataformas de qualquer AI Auditor; senioridade sozinha não o garante. Você escolheu um AI Auditor sênior. Verifique o domínio atual das plataformas, qualquer que seja a forma de contratação. Contratar alguém sênior não informa se essa pessoa o possui; o curso alerta que senioridade sozinha não basta.

Um Signal Architect sênior pode não existir para contratar. Você procura um Signal Architect sênior. O curso o chama de o papel mais difícil de contratar em qualquer nível de senioridade; formar um pode ser o único caminho realista.

Uma pessoa agora carrega dois trabalhos. Uma função fica dentro de um papel existente. O curso: as funções importam mais do que o organograma.

Contratar só seniores deixa ninguém crescendo para o papel. Você compra julgamento pronto. Ninguém por dentro cresce para ser o próximo sênior, e a pergunta volta a cada contratação.

A prática manual custa tempo em trabalho que a IA faz mais rápido. Os juniores mantêm parte do trabalho manual para ganhar prática. Eles aprendem, e gastam tempo no que a IA faz mais rápido.

O próprio curso não tem certeza de que o aprendizado deliberado seja suficiente. Os juniores trabalham com ferramentas de IA e mentores seniores. A nota honesta do curso: ele não tem certeza de que isso basta, e ninguém resolveu isso ainda.

As escolhas do orçamento de IA seguem até o fim do ano. O seu ano começou com o que os concorrentes podiam comprar. Na rua, esta noite, todos estão de pé, e ninguém enxerga melhor.

O acúmulo foi lento nas primeiras rodadas. O que você construiu nas primeiras rodadas ainda é seu esta noite, e cresceu a cada rodada (a ilustração do curso, não uma garantia).

A forma como o fundador ouviu a má notícia segue adiante. A confiança do fundador, abalada neste ano, entra nas conversas do próximo ano.

Encerrar aos poucos mantém a receita e atrasa a subida na cadeia. Configuração e relatórios ainda pagam neste ano, e nada novo é construído sobre eles.

A posição do curso

• Configuração de campanhas: Parar. O curso não venderia configuração de campanhas como trabalho premium: a IA cuida da maior parte dela.
• Trafficking: Parar. O curso: se o cliente consegue isso direto na plataforma, não construa a sua identidade em torno disso.
• Montagem de relatórios: Parar. O curso: suba na cadeia de valor ou seja precificado como mão de obra commodity.
• Inteligência estratégica: Vender. A primeira coisa que o curso venderia se começasse hoje.
• Memória do cliente: Vender. O curso: ela se acumula a cada campanha, e um concorrente com a mesma IA começa do zero.
• Orquestração entre canais: Vender. O curso vende orquestração entre canais: a alocação que nenhuma plataforma faz por você.
• Desenho de mensuração: Vender. O curso vende desenho de mensuração: saber se o investimento funciona.
• AI Auditor: valida o que a IA produz em plataformas, criação e dados: Desenvolver. O curso: exige profundidade atual nas plataformas, talvez um júnior focado com 12 meses de desenvolvimento.
• Signal Architect: constrói a infraestrutura de dados de que a IA depende: Desenvolver. O curso: o papel mais difícil de contratar em qualquer nível de senioridade; formá-lo internamente pode ser a única saída.
• Memory Curator: estrutura o conhecimento do cliente para que ele se acumule: Contratar sênior. O curso: o mais amigável a seniores dos três, embora ainda exija proximidade com o trabalho.
• Se a IA faz o trabalho júnior, como alguém se torna sênior?: Aprendizado deliberado: juniores em dupla com ferramentas de IA e mentores seniores. A melhor resposta do curso é o aprendizado deliberado, e ele diz com honestidade que não tem certeza de que seja suficiente. A questão está em aberto.