4 天学会 Google Adwords（强化版）

我经常被朋友和客户问： “如果要自己做 Google Adwords，最快怎么学？”

我最直接的回答通常是： 先开账户、绑卡、开始投， 你会学得非常快。

更新（2011-02-14）： 我后来也出版过一本给新手的电子书 《Get going with Google Adwords》， 覆盖关键词研究、开户、首个 campaign、文案、报表等基础。

这篇是把我早期整理的“7 天速成”压缩成 4 天版本， 并把展示广告和 EDM 先拿掉， 聚焦 Adwords 主体。

多数基础内容在 Adwords Learning Center 都能找到， 这篇更像“训练路径设计”。

Day 1：测验日（先知道自己在哪里）

学习前先做能力定位。
我当时给学员设计了 40 题、90 分钟测验（非选择题为主）。

题目覆盖：

• 账户结构（campaign / ad group / keyword）
• 质量分与排名机制
• 地域、语言、预算、币种、时区
• 匹配方式、出价、状态诊断
• 转化追踪、报表、ROI 推导
• 实战建案思路（如高校招生投放）

（原文题单保留在英文版中，便于你直接练习）

这个测验的价值不只在对错， 还在看你：

• 是否有系统思维；
• 是否能在时限下组织信息；
• 是否知道哪些问题自己还不会。

Day 2：基础结构与操作原则

1）账户结构拆分

• ad group 是最小执行单元；
• 一个 campaign 里可有多个 ad group；
• 一个 campaign 尽量只承载一个主题；
• 同组关键词要强相关，否则质量分受损。

地域规则尤其关键： 同一 campaign 下的 ad group 共用定位设置， 所以要先按市场拆 campaign，再做词组拆分。

2）Google 如何奖励相关性

记住核心关系： Ad Rank ≈ 出价 × 质量分。

同样出价下， 质量分更高者位置更好、实际 CPC 更低。

负关键词（negative keywords）不是“可选项”， 而是控制无效展示、提升 CTR 与效率的基础动作。

3）文案怎么写

最糟糕的是“无聊”， 其次是“夸张失真”。

实操步骤建议：

• 先理解客户 USP、品牌语调、受众画像；
• 看线下素材与竞品文案；
• 在合适场景用动态关键词插入；
• 采用轮播测试，不要单文案长期不动。

Day 3：ROI 与追踪（这是分水岭）

先回答这几个问题：

• Adwords 是成本还是投资？
• ROAS 怎么算？
• 200% ROAS 在业务上意味着什么？

1）转化追踪

• 转化可以是销售、线索或任意关键动作；
• 追踪必须在项目开始就上线；
• 上线后要先做验证，再看数据。

2）流量与转化指标

至少分三层看：

• 流量获取：曝光、点击、CTR、CPC；
• 流量转化：行为率、动作率；
• 业务结果：转化量、转化率、每转化成本、ROAS/ROI。

3）访客价值（Visitor Value）

这是一个非常实用的战略数字： 单访客价值 = 销售收入 / 点击量。

它直接回答： “我最高能为一个访客支付多少而不亏损？”

Day 4：内容网络（Content Network）优化

如果你会用， 内容网络可以是高质量增量来源； 如果不会用， 它会快速吞预算。

第一原则： 搜索与内容流量分 campaign 管理，不要混。

基础注意项：

• 展示位可用文本、图片、视频等格式；
• 可选 CPC 或 CPM；
• 内容网络流量波动更大，通常需更谨慎出价；
• CTR 通常显著低于搜索网络，不必误判；
• 素材审核与上线节奏要预留缓冲；
• 内容网络优化重心在 ad group 主题层，而非单关键词层。

结论

这套 4 天框架， 目标不是让你“学完一切”， 而是让你具备“能独立跑出一个可控账户”的最低能力。

如果你管理多个客户账户， MCC（My Client Center）是必须掌握的。

最后再强调一次： Google 学习中心已经非常完善， 请务必系统读完。

如你对这套训练框架有反馈， 欢迎邮件交流。

感谢，
Chandler