Search Engine Marketing 的 RFP 流程
一组高质量文章系统指出：SEM 代理招采流程的问题并非单边责任， 客户与代理必须共同改造 RFP 机制，才能提高匹配效率与长期合作质量。
本文写于2009年，部分内容可能已发生变化。
上周我看到 MediaPost 上一组质量很高（我甚至想说“非常震撼”）的文章：
- 10 Reasons Why SEM Agencies Don't Win New Biz by Aaron Goldman
- The REAL Problem With The Client/Agency RFP Process by Aaron Goldman
- Moving Toward Rational SEM Agency Procurement by Steve Baldwin
- SEM Is A Service, Not A Product by Steve Baldwin
- When is Enough, Enough? by Janel Landis
它们都围绕同一个核心：Agency Procurement 流程，以及客户与代理如何共同优化这件事。
我是“it takes two hands to clap”这句话的坚定支持者。
所以我一直认为：RFP 流程改进不可能只靠一方，客户和代理都要同时调整。
SEM 在本区域已经不算新事物，
但对 SEM 的误解依然非常常见。
我这里不重复上面文章已详细展开的观点，
只是想表达：我非常认同作者们提出的问题框架，
也希望把这些文章分享给还没读到的朋友。
无论你在代理侧，还是在品牌直客侧，
我相信这组文章都会给你一些值得思考的点。
如果你想和我讨论，也欢迎邮件我：chandlerblog_at_gmail.com
祝大家周末愉快，
Chandler
