欢迎来到全球数字生态版图
你是否想过自己公司在全球数字生态中处于哪一层？ LUMAscape 提供的不只是“行业地图”，更是战略定位、并购路径和竞争关系的决策起点。
你是否想过：你的代理在更大生态里到底扮演什么角色？
当你听到 Google 收购 DoubleClick，是否立刻想到这会怎样重塑数字展示广告生态？
如果你是创始人，你是否想过谁可能成为你的潜在收购方？
这篇希望给你一些线索。
先致谢：这篇素材 100% 来自 LUMA Partners。
我虽然早就知道 LUMA，但是真正促使我写这篇的是 Chris Elkin（Red）。
他建议我把这篇当作之前《Welcome to the agency world in Vietnam (part 1)》的延续。
谢谢 Chris！
1. 什么是 LUMAscape？
LUMA Partners 是一家聚焦“媒体与技术交叉地带”的战略顾问机构。
他们参与过不少关键交易，如：Admeld 被 Google 收购、Tumri 被 Collective 收购、interclick 被 Yahoo 收购等。
基于长期并购与生态研究经验，他们产出了一套很有价值的“全球数字生态地图”（LUMAscape），覆盖：
2. LUMAscape 的价值在哪里？
对创始人和战略买方来说，这些图非常有价值。
第一，它给了你全局视角：在 Display、Mobile 等赛道里，全球主要玩家是谁、各自在哪一层。
第二，如果你是创始人，想设计 exit 路径：
- 谁可能买你？
- 你该买谁？
- 你该进入哪个业务层？
这些图都是很好的起点。
LUMA 把公司按生态角色分层，能帮助你找到更清晰的位置：
既避免不必要正面冲突，也提升对潜在收购方的战略价值。
3. 以 Display LUMAscape 为例
最先看到的是：
左侧是 marketer，右侧是 consumer，中间隔着非常多层公司与技术角色。
比如：
- 大型代理集团
- trading desk
- retargeting 技术
- ad server
- DSP
- exchange
- media planning & attribution
- ad network
- data supplier
- SSP
- 等
同层公司通常直接竞争；不同层公司常互补协作。
Google 大家通常把它看作搜索引擎或 Android 生态核心。
但在 Display 生态里，Google 的链路角色也极其完整且关键，几乎横跨多层。
这让它在创造价值的同时，也成为该领域最核心玩家之一。
Search 生态也是同理：Google 仍是主导者。
4. “我该用哪些社交技术？”
这类问题可以直接从 Social LUMAscape 找到起点。
你会看到不同类别：
- 社交管理
- 社交情报
- 博客平台
- 社交评分
- 等
多数你想找的技术方向都在图里。
LUMA 已按功能做初步分组。
当然，这种分类不会 110% 静态准确：公司会转型，新公司会出现，边界也会变。
但对创始人、战略买方、并购团队、产品负责人等人群来说，这些材料仍极具实用价值。
最后，我把各 LUMAscape 涉及公司的 Excel 列表放在这里：
https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0AmmpYLhFXTypdGM3Ni1FV3NBa2dPVHRVdGtlYkdhUkE&usp=sharing
欢迎下载，希望对你有用。
致敬，
Chandler
