LinkedIn B2Believe 活动（2022 年 11 月）观后感

我在 11 月 16 日于旧金山参加了 LinkedIn B2Believe event。

预计官方很快会把更多点播视频上传到主站。

这场活动是在 Meta Performance marketing summit（2022 年 9 月）之后举办的。两场活动风格差异很大。以下是我对 LinkedIn B2Believe 的观察。

B2Believe 面向更泛化的 B2B 营销人群

虽然我不是主办方，但很明显 LinkedIn 的定位是覆盖更广义的 B2B marketer 群体，而 Meta 那场则是高度聚焦 Performance marketing。

我不是在说谁对谁错，只是觉得在当前经济环境下，观察不同平台如何讲述“自己的价值叙事”很有意思。做广告多年，这种“平台自我定位方式”我会特别留意 :)

我听说这是 LinkedIn 约六年来首次大规模线下活动。完整议程在 here。

LinkedIn 正在尝试成为 B2B 品牌“创意与品牌建设主场”

LinkedIn 团队虽然没有直接这么说，但从整场活动看得很清楚：他们在强调 B2B 品牌应更像 B2C 那样做品牌。

很多 session 都在讲品牌建设为什么重要、如何借鉴 B2C 策略与媒体打法等。

从这个角度讲，我不觉得多数内容有特别新；但我理解 LinkedIn 的意图是用更多研究和数据点去支撑这条主线。

其中几个核心数据点：

• 95/5 规则：任一时点只有约 5% 的 B2B 买家处于“主动购买”状态，95% 并不在当下购买。营销要分别对待这两群人。

• 买家通常早就知道会向谁买。既然 90% 的 B2B 买家最终会从 Day One list 里做选择，那你的品牌必须尽早进入“第一天考虑集合”。

讲者放 Usain Bolt 图片的原因是：他夺冠只需不到 10 秒，但一名奥运选手为了那 10 秒会训练很多年。

关键信息更偏向“大型 B2B 品牌”

整体建议看起来更适合预算较大、营销团队编制完整的 B2B 品牌，而不是细分赛道的新品牌或小品牌。

这不是说不好，只是从当前内容呈现看，确实更偏向大品牌语境。

我觉得可提升的地方

有些 session 对我价值相对一般，新增认知不多。例如：

• How to build a breakthrough content strategy（类似建议以前看过很多次）

• Walk the line: balancing brand and demand in an uncertain market
• Make measurement your growth engine

LinkedIn 的 measurement 工具能力仍有提升空间

和 Meta 或 Google 在活动里展示的 measurement 内容相比，我在 LinkedIn 产品团队这边还没看到同等级的深度和成熟度。

议程安排了较长休息时间

我猜主办方是有意让大家有更多社交与交流机会，这点我完全可以接受。

但从议程紧凑度看，确实不如一些其他活动。

总体评价

整体我还是喜欢这场活动，也有学到东西。

对我而言最有价值的数据点是 95/5 规则。

即便有议程松散等小问题，仍能看出 LinkedIn 在努力把自己定位为 B2B marketer 的核心平台。我觉得方向有意思，但 measurement 这块仍需要继续补强。

我这边先到这里。你最近有参加 B2Believe 或类似活动吗？体验如何？欢迎交流 :D

致敬，

Chandler