明年你卖什么？

• 卖：围绕它来建机构
• 逐步收缩：趁它还赚钱继续卖，但不再在其上投入新东西
• 停：不再是高端工作

• 广告活动搭建
• 素材投放执行（Trafficking）
• 报告拼装
• 战略情报
• 客户记忆
• 跨渠道统筹
• 测量设计

三个新角色怎么配人？

• 培养：把中级或初级的人培养到这个角色
• 招资深：有多年经验的人
• 合并：作为现有角色里的一项职能

• AI 审计师（AI Auditor）：验证 AI 在各平台、创意和数据上的输出
• 信号架构师（Signal Architect）：搭建 AI 所依赖的数据基础设施
• 记忆策展人（Memory Curator）：把客户知识结构化，让它持续复利增长

如果初级工作都由 AI 做，人要怎样成长为资深？

• 刻意设计的学徒制：初级人员搭配 AI 工具和资深导师: 让初级人员搭配 AI 工具和资深导师，这样练习的同时，身边就有判断力在把关。
• 让初级人员保留一部分手工工作，好积累练习量: 不经过大量练习，没人能获得深厚的专业能力：手工工作、各种规律，还有那些让人长记性的错误。
• 直接招现成的判断力：只招资深人士: 客户付钱买的是判断力；买现成的，比自己培养更快。

把搭建、素材投放执行或报告拼装当作高端工作来卖，就是在卖 AI 做的事。 你继续卖 AI 能处理、客户也能直接从平台拿到的工作，落到课程警告过的价格：大宗劳务。

课程会围绕这类工作来建机构。 你停卖了课程认为会复利增长、而用着同样 AI 的对手买不到的那类工作。

往上走，意味着放弃你所停掉的工作带来的收入。 你的业务向价值链上游移动：情报、记忆、统筹和测量设计。

核实每位AI Auditor当前的平台实操深度；资历本身并不能保证这一点。 你选择了资深AI Auditor。无论采用哪种招聘途径，都要核实其当前的平台实操深度。选择资深人士并不能说明此人是否具备这一能力；课程提醒，仅有资历并不够。

资深的信号架构师，可能根本招不到。 你在找一位资深的信号架构师。课程称它是无论资历高低都最难招的角色；内部培养可能才是现实的路。

现在一个人身兼两份工作。 一项职能放进了某个现有角色里。课程的观点：职能比组织架构图更重要。

只招资深人士，意味着没有人在往这个角色成长。 你买来了现成的判断力。内部没人成长为下一批资深人士，这个问题每次招聘都会回来。

手工练习要占用本可由 AI 更快完成的工作的时间。 初级人员保留了一部分手工工作来积累练习量。他们在学习，同时也花时间做 AI 更快完成的事。

课程自己也不确定学徒制是否足够。 初级人员与 AI 工具和资深导师一起工作。课程坦率地说：它并不确定这样就够，至今没人解决这个问题。

AI 预算中的选择会一路带到年底。 你这一年是从对手也买得到的东西起步的。今晚街上，每个人都站着，谁也没有看得更清楚。

复利在最初几个回合里很慢。 你在前几个回合建起来的东西，今晚依然是你的，并且每个回合都在增长（课程的示意，不是保证）。

创始人是怎么听到坏消息的，这会延续下去。 创始人的信任这一年受过考验，它会带进明年的对话。

逐步收缩保住了收入，也放慢了向上的步伐。 搭建和报告今年仍然赚钱，但不再在它们之上投入新东西。

课程的立场

• 广告活动搭建: 停. 课程不会把活动搭建当作高端工作来卖：AI 处理其中的大部分。
• 素材投放执行（Trafficking）: 停. 课程的观点：如果客户可以直接从平台拿到，就别围绕它来建立你的身份。
• 报告拼装: 停. 课程的观点：往价值链上游走，否则会被按大宗劳务定价。
• 战略情报: 卖. 课程认为，今天重新开始时，首先要卖的就是它。
• 客户记忆: 卖. 课程的观点：它随每个活动复利增长，而用着同样 AI 的对手只能从零开始。
• 跨渠道统筹: 卖. 课程主张卖跨渠道统筹：这是没有哪个平台会替你做的资源分配。
• 测量设计: 卖. 课程主张卖测量设计：知道这笔投放有没有效果。
• AI 审计师（AI Auditor）：验证 AI 在各平台、创意和数据上的输出: 培养. 课程的观点：它需要当下的平台深度，也许是一位专注的初级人员，加 12 个月的培养。
• 信号架构师（Signal Architect）：搭建 AI 所依赖的数据基础设施: 培养. 课程的观点：无论资历高低，这都是最难招的角色；内部培养也许是唯一的办法。
• 记忆策展人（Memory Curator）：把客户知识结构化，让它持续复利增长: 招资深. 课程的观点：三个角色里最适合资深人士的一个，不过仍然需要贴近实际工作。
• 如果初级工作都由 AI 做，人要怎样成长为资深？: 刻意设计的学徒制：初级人员搭配 AI 工具和资深导师. 课程给出的最佳答案是刻意设计的学徒制，同时坦率地说它并不确定这足够。这个问题仍是开放的。