Publicidad Display Online en Singapur

De nuevo soy yo, Chandler.

Estoy bastante contento hoy porque un par de lectores de este blog me dijeron que el contenido es bastante útil y completo para ciertos temas. Y como son totalmente nuevos en esta industria, también mencionaron que hay conceptos que necesito ilustrar más o explicar mejor. Agradezco todos los comentarios y por eso intentaré equilibrar y no profundizar demasiado en conceptos complicados en posts introductorios.

Hoy hablaremos sobre Publicidad Display Online. La razón por la que escribo sobre Publicidad Display Online aunque este blog se enfoca en Search Engine Marketing es porque en términos de solución de Publicidad Digital, simplemente no puedes ignorar la Publicidad Display Online como uno de los canales.

Los siguientes temas serán cubiertos: 1. ¿Qué es la Publicidad Display Online? 2. Publicidad Display en Singapur 3. ¿Cómo sacar el máximo provecho de la solución de Publicidad Display Online?

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1. Publicidad Display Online: el concepto

Display Advertising, en palabras simples, se refiere a la publicidad de banners ya sea online u offline. Para Publicidad Display Online, simplemente significa usar banners online (banners estáticos o dinámicos) mostrados en sitios web objetivo para transmitir el mensaje a la audiencia objetivo. Como puedes ver de lo anterior, lo clave es si el tráfico está segmentado o no. Cubriré más sobre esta parte en la parte 3. Para tamaños y formatos de banners online, podrían ser alguno de los siguientes:

• Posición Leaderboard o Super posición: 728x90 (AnchoxAlto) en píxeles (como Yahoo Mail)

• Posición Skyscraper: 120x600 (AnchoxAlto) (YouTube)

• Posición Fat o wide Skyscraper: 160x600 (AnchoxAlto) (YouTube o Yahoo Movies)

• Rectangle: 180x150 (AnchoxAlto) (Yahoo Mail)

• etc...

Además de estos banners estáticos, hay banners dinámicos en formatos rich media, formatos interactivos, que son del mismo tamaño que sus respectivos banners estáticos pero pueden producir algún movimiento e interactuar con los usuarios. En YouTube y otros sitios web en Singapur, incluso puedes ver anuncios de video.

En cuanto al modelo de precios, normalmente para Anuncios Display Online, el propietario del medio cobra por CPM, Coste por 1 mil impresiones de anuncios. Para Google, puedes elegir pagar por CPC o CPM. Ten en cuenta aquí que Google no permite mostrar ningún anuncio de banner en su página Google.com. Los anuncios de banner solo están disponibles en sitios bajo la red de contenido de Google.

Algunos propietarios de medios empaquetan su banner display de tal manera que en vez de CPM o CPC, los anunciantes pagan una tarifa mensual fija para ocupar una cierta posición.

Otro punto a tener en cuenta es que los anunciantes necesitan preguntar si están compartiendo la posición con otros anunciantes o no, de ahí el concepto de share of voice (SOV). Por ejemplo, si compartes la posición del anuncio con otros dos anunciantes, significa que tu anuncio se mostrará el 30% del tiempo, así que el Share of Voice es 30% En muchos casos, es demasiado caro para que el banner se muestre todo el tiempo en cierta posición, así que los anunciantes pueden elegir mostrar sus anuncios el 10% de las veces o 20%, 30%, 40%, etc... De ahí que el Share of voice sea 10%, 20%, 30%, 40% respectivamente.

2. Publicidad Display Online en Singapur:

En Singapur, estos son los principales sitios web/propiedades que la gente conoce: portales de Yahoo, MSN Live Chat/portal de MSN, ESPN SoccerNet, AsiaOne, Hardwarezone, eBay, friendster, streetdirectory,

Sin embargo, sería tremendamente inadecuado si los anunciantes piensan que sus opciones se limitan a unos pocos de estos sitios. Hay muchos más sitios web que pueden usar. De hecho, cada vez más editores de sitios web ofrecen anuncios de banner en su sitio. Los anunciantes deberían investigar más, preguntando a más agencias interactivas para tener más opciones.

Alternativamente, los anunciantes pueden acudir a agencias que tengan su propia red de sitios web para que puedan tener un solo punto de contacto y poder mostrar sus anuncios en múltiples sitios. Este tipo de agencia (red de publicidad online) es más difícil de encontrar pero vale la pena el esfuerzo ya que no tienes que tratar con múltiples editores. Más importante, tienen un punto de vista neutral, así que podrán recomendar una mejor solución para ti (la mayoría de las veces) comparado con la casa de ventas de Yahoo o AsiaOne donde el consultor de ventas solo puede vender un producto.

En cualquier caso, los anuncios display online en Singapur están creciendo y están creciendo bastante rápido. Por un lado, el concepto es fácil de entender, la gente está muy familiarizada con los banners en sitios web así que eliminas una gran objeción ahí mismo comparado con los anuncios segmentados por palabras clave. Además, la gente empieza a ver la efectividad de tener una buena combinación de campañas offline y online.

Puedes consultar el artículo sobre AdRelevance en Singapur lanzado por Nielsen//NetRatings para entender más sobre la industria.

3. ¿Cómo sacar el máximo provecho de la solución de Publicidad Display Online?

Todo empieza con la mentalidad de los anunciantes. En vez de hacer lo mismo, como mostrar tus anuncios en la página de inicio de Yahoo o en la ventana de MSN Live Chat, empieza a pensar en la línea de:

• ¿Cuál es tu audiencia objetivo? la demografía: edad, género, estado civil, ingresos, comportamiento online, etc...

• Explora diferentes sitios web o contacta redes de publicidad online para descubrir qué sitio web / grupo de sitios web tienen la demografía de usuarios que coincide con tu audiencia objetivo.

• Toma nota de la sincronización entre tu campaña display online y tu campaña offline (Above the line)

• Define tus objetivos publicitarios claramente: ¿cuáles son los criterios que usarás para juzgar el rendimiento de los anuncios?

• Elige el formato de anuncio adecuado

• ¿Puedes rastrear tus objetivos publicitarios: ventas, leads, etc...?

• En muchos casos, una campaña display online necesita combinarse con una campaña de Pay Per Click (búsqueda) simplemente porque después de que la gente vea el anuncio puede que no haga clic en el anuncio inmediatamente pero recuerda la marca; después de unos días puede que vaya al motor de búsqueda y haga una búsqueda. Así que la pregunta es qué tan fácil quieres que te encuentren.

• ¿Puede tu software de tracking diferenciar el tráfico online entre personas que ven el anuncio y hacen clic en él y compran algo o se registran VS personas que ven el anuncio, unos días después hacen una búsqueda en el motor de búsqueda y van al sitio para comprar cosas o registrarse? Es crucial conocer esta información si estás enfocado en ROI (retorno de inversión) o quieres rastrear el número de leads.

La razón es simplemente porque sin la capacidad de tracking avanzado los anunciantes a menudo piensan que los anuncios display online no generan tantas ventas como otros medios. De hecho, los compradores potenciales muy bien pueden haber sido expuestos a la marca gracias a los anuncios display y luego posteriormente hacen la compra.

Tengo algunos puntos más pero es la 1:44 de la madrugada así que supongo que necesitas hacer un poco de investigación por tu cuenta entonces. Dejaré esto así para concluir el post introductorio sobre Publicidad Display Online. La relación híbrida entre Search Engine Marketing y la Publicidad Display Online se explica brevemente arriba. Una explicación más profunda o análisis está fuera del alcance de este post. Mi intención es que los anunciantes conozcan dicha relación.

Ok, Buenas noches!

Un abrazo, Chandler