シンガポールにおけるAffiliate Marketing

こんにちは、皆さん。

最近読んだ新しいGoogle CPAモデルに関する記事に触発されて、この記事ではシンガポールにおけるAffiliate Marketingについてお話しします。 これは、シンガポールと東南アジアの文脈で広告主が目標を達成するために使える様々なオンラインチャネルに関する入門シリーズの最後の記事でもあります。

以下のサブトピックをカバーします：

• Affiliate Marketingとは？
• シンガポールにおけるAffiliate Marketingの段階

始める前に、GoogleのPay Per Actionプライシングモデルに関するプレスリリースを読みたい方のために、リンクを含めておきます。

1. Affiliate Marketingとは：

Affiliate Marketingとは、簡単に言えば、広告主がアフィリエイト（独立したウェブパブリッシャー）に一定の金額を支払って、自社サイトへのトラフィック、販売リード、コンバージョン、売上を促進するタイプのオンラインマーケティング活動を指します。

広告主とは、販売する製品/サービスを持つ人々/企業のことです。物理的な店舗やウェブサイトを通じて、より多くの顧客を獲得したいと考えています。 私たちの文脈はオンラインなので、ウェブサイトを通じてより多くのターゲットトラフィック、より多くのコンバージョン/売上を獲得したい広告主ということになります。そこで、アフィリエイトに対して、ウェブサイトへの売上/販売リード/コンバージョンごとにX額の報酬（バウンティまたはコミッション）を支払うと発表します。 例えば、私がクレジットカード会社だとすれば、アフィリエイトに対して外に出て人々を私のウェブサイトに誘導するよう伝えます。ウェブサイトでクレジットカードに申し込めば、アフィリエイトに$5.0〜$50.0（金額はさまざま）を支払います。

このモデルの素晴らしい点は（網羅的ではありませんが）：

• 広告主にとって完全にリスクフリーです。売上/コンバージョンがウェブサイトで発生した時のみ支払いが発生します。

• 広告主は、追加のオンラインコンバージョンごとに妥当だと思う金額のみを支払います。

• デジタルマーケティングの世界では、これを「Pay Per Action」と呼び、バウンティ/コミッションはCost Per ActionまたはCPAと呼ばれます。

これで、GoogleがなぜこのプライシングモデルをCost per ActionモデルまたはCPAモデルと呼んでいるかお分かりいただけたと思います。

しかし、このCPAモデルにも課題があります。以下の通りです：

• 広告主はアフィリエイトが誰なのか分からない
• アフィリエイトはどの広告主がどの製品にいくらのバウンティ/コミッションを提供しているか分からない
• 広告主には、売上/コンバージョンがXYZアフィリエイトから来たのか、自社の広告キャンペーンから来たのか、別のABCアフィリエイトから来たのかを追跡するツール/テクノロジーがない
• （網羅的ではありません）

2. シンガポールにおけるAffiliate Marketing：

Affiliate Marketingは、シンガポールのインターネットマーケターの間では非常に一般的です。その理由は、シンガポールではインターネットマーケティングやウェブサイトからの収益化に関するワークショップがますます増えているからです。 ただし、これらのインターネットマーケターはほとんどが個人であり、シンガポールの企業とはまだ協力または連携していません。

シンガポールで大手広告主にAffiliate Marketingソリューションを提供している企業は、少なくとも私が知る限り、1、2社しかありません。 シンガポールの大企業のマーケティングマネージャーやディレクターの間でAffiliate Marketingがまだ人気がない理由はたくさん挙げられるでしょう。いくつかの明白な理由は：

• シンガポールのオンラインマーケティング業界はまだ黎明期にある

• 広告主とアフィリエイト間の円滑な関係を可能にする/統制するテクノロジーの開発コストが高い

• オンライン代理店自身のAffiliate Marketingの専門知識不足（私が知る数社を除く）

しかし、シンガポールでAffiliate Marketingを実施するにあたってどんなに困難や障害があっても、業界はアメリカ、ヨーロッパ、その他の成熟市場と同様に、パフォーマンスベースモデル（Cost per Acquisition、Affiliate Marketing）に徐々に移行していくと思います。 広告主がオンライン訪問者の正確な価値を定義し、追跡できる時が間もなく来るでしょう。 ただし、改めて強調したいのは、オンライン広告には包括的なアプローチを使う人が有利だということです。理由は非常に単純です。Pay Per Click（有料検索）のコンバージョン率は一般的に高く、より高いROIにつながりますが、潜在的なクライアント/購入者は多数のソースからブランドに触れています。 ニュースを読んでいる時、バナーを見た時、比較サイトを利用した時など... Googleで検索する時は、購買ファネル全体の最後のステップに過ぎないのです。 ブランド認知度についても同様です。潜在顧客の参加を促す包括的でインタラクティブなアプローチが重要です。 単一のチャネルやプラットフォームに多額の費用を投じて、なぜうまくいかないのかと不思議に思う人がいるかもしれませんが、実はプロセス全体、オンラインでの大きな露出/インタラクションが望ましいアクションにつながるのです。 そして、広告主はどうやってこれを把握できるのか？？高度なカスタマイズされたトラッキングツールを使うだけです :)

以上で、シンガポールにおけるAffiliate Marketingのセクションを締めくくります。タイミングの問題で意図的に一部の情報を省略していることにお気づきかもしれません。

素敵な週末をお過ごしください、 Chandler