RedNanoはローカル検索エンジンとして生き残れるか？

RedNanoを知らない方のために説明すると、これはSingapore Press Holdings Group（SPH）、つまり国営メディアの巨大企業と、ノルウェーの企業の子会社です。これまでRedNanoは大量の広告を出し、Mocca（MediaCorpが所有するオンライン分類広告ポータル）がテレビ広告、MRT広告、プリント広告などで何時間もの広告を出したのと同じように、ローカル検索エンジンビジネスに力ずくで参入しようとしてきました。しかし、今までのところ、RedNanoがどうやって「初のローカル検索・ディレクトリエンジン」として成功できるのか、私には見えません。以下がその理由です：（RedNanoに対して個人的な恨みは一切なく、RedNanoチームの誰も知りません。以下は単に私の個人的な意見です）

1. シンガポールにもう一つの汎用ローカル検索エンジンが必要なのか？

Googleの圧倒的な規模と2位に続くYahooがある中、シンガポールの消費者として、なぜ別の検索エンジンを使う必要があるのでしょうか？Hitwiseの最新統計が明確に示しています 上の表から、2009年5月2日までの24週間で、Googleは73.2%の市場シェアを占め、Yahooは21.36%、MSN Live Searchは2.15%で3位です。3つの検索エンジンを合わせると市場シェアの96.71%を占めています！18ヶ月前の2007年9月には、Hitwiseによると、Googleは58.5%、Yahooは35%の市場シェアしかありませんでした。このペースでは、遅かれ早かれGoogleは80%または95%の市場に到達するでしょう。+) RedNanoは、ローカル検索エンジンとしてブランディングされ、大量のマーケティング費用とSPHのサポートがあるにもかかわらず、シンガポールでの市場シェアは非常に小さいです +) 人間は習慣の生き物です（私自身も含めて :)）。大規模なPR/マーケティング活動があるからといって、GoogleやYahooからRedNanoに乗り換えることはありません +) Googleは市場を明確に支配しています。さらに、Googleは技術がすでにあるため、適切な時期にシンガポールでローカル検索サービスを開始することができます +) 多くの「ブラインド」テストが実施され、ブランドの知覚的認識もあり、Googleの検索結果がYahooや他の検索エンジンよりも関連性が高いと人々が考えることが示されています。これは検索エンジンビジネスへの新規参入者にとって大きな障壁です。

2. RedNanoの実際の検索結果

Rednanoのホームページで、現在最も人気のある検索語の一つは「travel agencies」です クリックすると、まずディレクトリリストにリダイレクトされ、以下がトップ結果です 個人的には、Chan BrothersやAsaなどの大手ローカルエージェンシーは見当たりませんし、トップ検索語をクリックした後にこのページが最初に表示されることに疑問を感じます。「travel agencies」で再度試しましたが、今度はWeb Resultを表示しました。 おいおい、どうして「travelpear」がファーストビューに2回も表示され、有名なローカルエージェンシーが1ページ目に一つも出てこないのでしょうか？！「singapore travel agencies」のようなキーワードでも同様の結果が見られます。RedNanoの検索結果から「より高い関連性」を見せてもらえないなら、なぜGoogleから乗り換える必要があるのでしょうか。

3. シンガポールは市場として小さすぎる

まあこれは当然のことです。シンガポールには360万人の市民と永住者しかいません（2008年末のStatistics Singaporeによる）。（そう、たった360万人です！）総人口（外国人労働者、駐在員などを含む）はわずか480万人です！360万人の居住者のうち、15-64歳は260万人のみです。この部分の人口がインターネットをより頻繁に使用し、より大きな購買力を持っていると想定します。IDA Singaporeによると、インターネット普及率は約80%なので、シンガポールの頻繁なインターネットユーザーの総数は280万人（居住者プールから210万人、外国人プールから70万人）としましょう。この数字はInternetWorldStatsが提供する数字よりもすでに高いです。公平を期すため、シンガポールのインターネットユーザーは月に1億6400万回の検索を行います（comScore 2008年の4月、7月、9月の月次データによる）。シンガポールのSearcher当たりの検索数は平均月100回なので、シンガポールのような小さな人口としては悪くありません。上記のすべての数字に基づいて、シンガポールの他のすべての検索エンジン（RedNanoだけでなく）は市場シェアの約3.29%、つまり月540万検索しか占めていないことをおおよそ計算できます。（この時点で、もう少し掘り下げて、その540万検索/月で、有料広告の平均クリック率と平均CPCを想定した場合のRedNanoのような検索エンジンの潜在的な収益を計算しようとしました。しかし、RedNanoの有料広告の平均クリック率に関する公的に信頼できるデータはまだなく、インターフェースがかなり異なるため、GoogleやYahooのものは使用できません。RedNanoの平均CPCも私の知る限りまだ存在していないと思います）

4. スケーラビリティの問題

これは非常に大きな問題です、スケーラビリティ。シンガポール市場で何年も働いた後、他の地域市場、ましてやより成熟した市場と比較して、シンガポールの検索ボリュームがいかに低いかを痛感しています。このような低い検索ボリュームでは、リターンが低すぎるため、シンガポールだけでRedNanoを積極的に宣伝しようとするエージェンシーはいません。RedNanoがエージェンシーに頼って検索インベントリを販売してもらえないなら、GoogleやYahooと提携するしかありません。最近、RedNanoがYahoo Search Networkの一部になるためにYahooと提携したというニュースを見ました。自社のネットワークを宣伝する代わりに他社のネットワークに参加するということは、1つのことしか意味しません：収益を他社と分け合う必要があり、しかもRedNanoの検索市場シェアはすでに小さいのです。RedNanoが東南アジア市場に進出したい場合、実質的にゼロからやり直す必要があると想像します。RedNanoはローカル検索エンジンビジネス（ウェブ検索、モバイル、画像など）に携わっているからです。言語、インフラなどの違いにより、現在の技術を他の東南アジア市場に合わせてローカライズするために大規模な作業が必要になると思います。東南アジアはその点でより困難です、あまりにも多様だからです。さらに、各国は政治的安定からeコマースインフラ、法律まで、異なる発展段階にあります。

5. RedNano Search Engine Marketingプラットフォーム

「Advertise with us」セクションから、RedNanoはSearch Engine Marketingプランを提供しています。月額固定料金で無制限クリックです。これは馬鹿げています！このモデルは、Yahoo SEAがCPMモデルでKeyword Searchを販売していた方法よりもさらに悪いです。旧YahooのCPMモデルはこのように機能していました：広告主はバナーを購入するのと同じ方法でキーワードを購入します。キーワードごとにYahoo上の検索ボリュームに基づいて異なる固定価格があります。当時から、シンガポール市場はますます洗練されてきているので、RedNanoのモデルがSME市場でさえ再び機能するかどうか非常に疑問です。MNCはこのモデルを受け入れないと確信しています。なぜなら：

• 結果の評価が困難です
• 非常に安い価格であっても、企業がこれを試すことを決定した場合、リソースを割り当てる必要があります。しかし、想像できるボリュームは痛いほど低いです。

一部の広告主には、特定のキーワードの効果的なCPCが低いため機能するかもしれません。しかし、より多くの層には機能しません。さらに、検索エンジンがこのモデルで「遊ぶ」唯一の理由は、より良い価格を設定するのに十分な検索ボリュームがないからです。広告主の観点から、RedNano SEMプラットフォームがどれほど洗練されているかも別の問題です。

• 広告のローテーションはできますか？
• ランディングページのローテーションは？
• どのようなキーワードマッチングオプションが利用可能ですか？
• キャンペーンを管理するオフラインツールはありますか？
• レポーティングインターフェースは？インプレッション、クリック、クリック単価などの簡単なデータは？
• 広告ランキングはどのように決定されますか？

6. RedNanoディレクトリサービス

はい、RedNanoはオンラインディレクトリサービスにも参入したいようです。私の質問はなぜ？です。今日では人々は知らないことを見つけるためにほぼ専ら検索エンジンを使用しています。GoogleやYahooのような汎用検索エンジンから常に欲しいものが見つかるわけではないことは同意します。そのため、食べる場所を探すHungrygowhere.com、分類広告のMocca、地図サービスのStreetdirectory.comのような垂直型検索エンジンの必要性があります。ここでの疑問は、RedNanoがこの構図にどう当てはまるかです。RedNanoは生き残るのに十分なトラフィックを得られると想像しているのでしょうか？1つの主要な垂直分野に集中する代わりに、一度にあまりにも多くのことをしようとしているのではないでしょうか？現在RedNanoは：ウェブ検索、ディレクトリ、画像検索、人物、地図など...基本的にすべてを提供しています！広告主の観点から、RedNano Directoryリスティングの価値提案は何でしょうか？大衆がなぜ汎用ディレクトリサービスを必要とするのでしょうか？ディレクトリをどのくらいの頻度で使いますか？eGuideはどうでしょう？YellowPagesは？

7. 検索エンジンとPCメーカーの結びつき

GoogleとYahooは、Dell、HP、LenovoのようなPCメーカーとの提携により、Internet ExplorerやFirefoxのデフォルトエンジンとして検索エンジンを埋め込むことで流通ゲームを支配しています。人々は怠惰で、検索ボックスが見えたら単に欲しいものをタイプするだけなので、この流通チャネルの力を過小評価することはできません。GoogleやYahooが好きな、より情報通のユーザーだけが、ブラウザのデフォルト検索エンジン設定をわざわざ変更します。Danny Sullivanが流通チャネルの力について深く議論する素晴らしい投稿を書いているので、ここでは繰り返しません。要するに、私の無知かもしれませんが、RedNanoの出口が見えません。損益分岐点までどのくらいかかると見積もっていて、どのモデルを通じてでしょうか？ご意見/コメントをchandlerblog@gmail.comまでお気軽にメールしてください。新しいアップデート：この投稿を書いてから約18ヶ月後、RedNanoはシンガポールでの事業を終了しました。RedNanoはSingapore Press Holdingの既存オンライン分類広告St701に統合されました。rednano.sgにアクセスしようとすると、http://directory.st701.com/にリダイレクトされます