自分のエージェンシーがより大きな全体像の中でどのような役割を果たしているか、考えたことはありますか？GoogleがDoubleClickを買収したと聞いた時、すぐにその結果と、それがデジタルディスプレイエコシステムをどう変えるかを考えましたか？もしあなたが創業者で、将来の買収者は誰になるだろうかと考えたことがあるなら？この投稿がこれらの質問やその他の疑問に対するヒントになれば幸いです。始める前に一つ：この投稿のすべての素材は100% Luma Partnersからのものです。私はLuma Partnersのことをしばらく前から知っていましたが、「ベトナムのエージェンシー業界へようこそ（パート1）」の続編としてこのトピックについて書くことを提案してくれたのは、RedのChris Elkinでした。Chrisありがとう！

1. LUMAscapeとは？

LUMA partners（メディアとテクノロジーの交差点にある企業に戦略的アドバイスを提供）は、Admeldのgoogleによる買収、TumriのCollectiveによる買収、interclickのYahooによる買収などの案件でアドバイスを行った会社です。豊富な経験を活かして、彼らはDisplay Advertising、Search、Video、Mobile、Social、Commerce、Gaming、Digital Capital、さらにはStrategic buyerなど、非常に優れたグローバルエコシステム/ランドスケープを提供してくれました。

2. LUMAscapeはどれほど価値があるのか？

創業者/戦略的買収者にとって、これらのLUMAscapeは非常に価値があります。まず、Display AdvertisingやMobileなど、デジタルマーケティング＆テクノロジーの特定の分野におけるグローバルスケールでの主要プレイヤーの全体像を提供します。次に、もしあなたが創業者で、出口戦略はどうあるべきか、会社の潜在的な買い手は誰か、どの会社を買うべきか、どのビジネス分野に参入すべきかを考えたことがあるなら、これらのLUMAscapeは素晴らしい出発点です。LUMA partnersはエコシステム全体の中で企業をさまざまな役割に分類する手助けをしてくれました。不必要な競争を避けながら、将来の買収者に対して戦略的な価値を提供できるように自社を位置づけ/ポジショニングすることができます。

3. Display LUMAscapeを例に見てみましょう

最初に気づくのは、左側のマーケターと右側の消費者の間に、多くの異なるレイヤー/企業があることです。各企業は特定の役割を果たしています。例えば、大手エージェンシーグループ、スペシャリストトレーディングデスク、リターゲティングテクノロジー企業、アドサーバー、DSP、Exchange、メディアプランニングとアトリビューション、アドネットワーク、データサプライヤー、SSPなどがあります。同じグループ内の企業は直接競合し、異なるグループの企業はエコシステムの中で異なる役割を果たし、より効率的に機能するためにお互いを必要としているため、補完し合います。Googleは多くの人に検索エンジンやAndroid OSの開発者として知られていますが、Display Advertisingのチェーン全体での存在感は非常に顕著です。Display Advertisingエコシステム全体で重要な役割を果たし、価値を創造するとともに、この分野で最大のプレイヤーの一つ（最大でなければ）となっています。Googleが支配するSearchエコシステムでも同じことが言えます。

4. ソーシャルメディアマーケティングにはどのテクノロジーを使うべきか？

この質問や多くの類似の質問は、Social LUMAscapeを見れば簡単に答えられます。ソーシャルメディア管理テクノロジー、ソーシャルインテリジェンス、ブログプラットフォーム、ソーシャルスコアリングなどがあります。探しているもののほとんどがそこにあります。LUMA partnersはすでに、エコシステムにおける機能に基づいて、異なる企業をさまざまなグループに分類しています。もちろん、企業は時々フォーカスを変え、新しい企業が生まれるため、上記のカテゴリ分けは110%正確ではありません。しかし、適切なターゲットオーディエンス（創業者、戦略的買収者、M&Aスペシャリスト、プロダクトマネージャーなど）にとって、これらの資料は非常に有用であると信じています。いずれにしても、これらのLUMAscapeに含まれるすべての企業名を含むExcelファイルをここに置くことにしました。皆さんが活用できるようにダウンロードしてください。お役に立てれば幸いです。

よろしくお願いします、Chandler