LinkedIn B2Believeイベント 2022年11月 - レビュー
LinkedInの6年ぶりの大規模B2Bイベントに参加し、B2BブランドにB2Cのように行動させようとする彼らの取り組みを発見しました。ただし、アドバイスは潤沢な予算を持つ大企業寄りです。
この記事は2022年に書かれたものです。一部の情報が変更されている可能性があります。
11月16日にSan Franciscoで開催されたLinkedIn B2Believeイベントに参加しました。イベントの多くのオンデマンド動画がメインサイトにアップロードされると思います。このイベントは、2022年9月に開催されたMeta Performance marketing summitの後に行われました。2つのイベントはまったく異なるものでした。LinkedIn B2Believeイベントについての私の見解をお伝えします：
B2Believeは一般的なB2Bマーケター層をターゲットにしている
このイベントのオーガナイザーではないし、なったこともありませんが、LinkedInがMetaのPerformance marketingへのレーザーフォーカスではなく、より一般的なB2Bマーケティングオーディエンスにアピールしたいと考えていることは明らかです。こう言うことで、どの会社や手法が正しいかを示唆しているわけでは決してありません。この経済環境の中で、各プラットフォームがどのように自らをポジショニングしているかを理解するのが興味深いと思っただけです。広告業界で長年働いてきた者として、これらのプラットフォームがどのように自分たちのストーリーを語るかには常に注目しています :)
これがLinkedInの約6年ぶりの大規模オフラインイベントだと聞きました。完全なアジェンダはこちらです。
LinkedInはB2Bブランドがブランドを構築するための主要なクリエイティブプラットフォームになろうとしている
LinkedInチームは明示的にこう言いませんでしたが、B2BブランドはB2Cブランドのようにならなければならないということがイベント全体を通して明らかでした。多くのセッションでブランド構築がなぜ重要か、さまざまなB2C戦術やメディアチャネルの使い方などが語られました...
この角度からのコンテンツのほとんどは新しいとは感じませんでしたが、LinkedInが主要なアドバイスを裏付けるために異なるデータポイントや研究を含めたいと考えていることは理解できます。
主なデータポイントをいくつか紹介します：
- 95/5ルール：B2Bバイヤーのうち、常時積極的に購入を検討しているのはわずか5%で、95%はそうではありません。マーケターはこれを考慮に入れ、これらのグループを異なる方法で扱う必要があります。
- バイヤーはすでに誰から買うか知っている。B2Bバイヤーの90%が最終的にDay Oneリストから購入するため、あなたのブランドがDay Oneの検討セットに含まれていることが重要です。
なぜスピーカーはUsain Boltの写真を選んだのでしょうか？彼が金メダルを獲得するのに10秒もかかりませんが、オリンピック選手は最終ラウンドのチャンスのために一生をかけてトレーニングするからです。
主な要点は大規模B2Bブランドを対象としており、新興/小規模B2Bブランドではない
アドバイスや主な要点は、ニッチや新しいブランドよりも、マーケティングチームに複数のメンバーを持つ大規模B2Bブランドを対象としているように見えます。これが悪いことだとは言いませんが、既存のコンテンツから気づいたことです。
以下は改善の余地があるいくつかの分野です：
一部のセッションは、私の意見では、あまり学ぶことがなかったため、他のセッションほど価値がありませんでした。例えば、
- 画期的なコンテンツ戦略の構築方法：以前にも同様のアドバイスを何度も見たことがあります
- Walk the line：不確実な市場でブランドとデマンドのバランスを取る
- 計測を成長エンジンにする
LinkedInの計測ツールはMetaやGoogleが提供するものほど充実していないようです。
Metaがイベントで話した内容と比較して、LinkedIn製品チームからこの分野で実質的なコンテンツを見ていません。
アジェンダに長い休憩が組み込まれていた
推測するなら、主催者は全員がたくさんの交流の機会を持てるようにしたかったのだと思います。それ自体は全く問題ありません。
ただし、アジェンダは他のイベントほどタイトではありませんでした。
全体的な感想
イベントを楽しみ、いくつかの有益なことを学びました。95/5ルールはおそらく最も興味深いデータポイントでした。タイトなアジェンダの欠如など小さな問題はありましたが、LinkedInがB2Bマーケターのための主要プラットフォームとしてのポジションを確立するために懸命に取り組んでいることは明らかでした。特に計測面ではまだやるべきことがあると思いますが、方向性は興味深いです。
以上です。B2Believeや同様のイベントに最近参加しましたか？あなたの経験はどうでしたか？ぜひ感想をお聞きしたいです :D
よろしくお願いします、Chandler
