Search Marketing Handbook (parte 1)

Pessoal,

Acabei de terminar um handbook muito bom do IAB UK. É sobre Search Marketing. Este guia foi criado pelo Conselho de Search Marketing do IAB com a contribuição de:

• Bigmouthmedia

• DoubleClick

• Google

• Guava Ltd.

• Harvest Digital

• i-level

• Latitude Group

• Microsoft

• Oban Multi Lingual

• Weboptimiser

• Yahoo

• ZedMedia

Para quem quiser baixar o ebook: IAB Search Marketing Handbook

O que planejo fazer é dar um breve resumo junto com meus comentários sobre alguns pontos. Espero que seja útil para quem está ocupado demais para ler tudo.

1. Estatísticas do IAB:

• O IAB/PWC mostra que o gasto em anúncios na internet ultrapassa 2,7 bilhões de libras, o que equivale a USD $5,44 bilhões
• Em jul/07, 28 milhões de pessoas visitaram um mecanismo de busca e 26,2 milhões delas clicaram em um site. Isso é quase 47% da população do Reino Unido!
• Abaixo está a participação percentual de Receitas de jan a jun de 2007 no Reino Unido

2. Combinando Paid Search e Search Engine Optimization

• Consulte a imagem abaixo para entender o que são Paid Search (PPC) e SEO:

• PPC:

+) Traz tráfego e resultados imediatos. +) O texto do anúncio pode ser facilmente alterado para refletir sazonalidade, promoções etc... +) Os anunciantes pagam por um modelo de custo por clique.

• SEO:

+) Mais de longo prazo, pode levar vários meses para implementar +) O texto do listing é mais difícil de alterar. +) O SEO requer manutenção contínua

• Estar em ambas as buscas pagas e orgânicas aumenta dramaticamente o número de cliques para a sua página (1-2% para 6%) Fonte: Google
• "Alinhar a estratégia de PPC e SEO, em vez de gerenciar canais de forma isolada, é o ideal." Georgie Harmel, ZedMedia
• Como integrar PPC e SEO

+) Teste: para testar o ROI dos termos de busca usando PPC e então otimizar subsequentemente para esses termos com SEO +) Termos Genéricos: Alto volume, alta concorrência tanto para PPC quanto para SEO, alto CPC médio +) Atividades Táticas: PPC é para promoções de curto prazo já que o texto do anúncio dos Sponsored links pode ser alterado facilmente. SEO é mais para longo prazo +) Landing page: Deep linking é essencial. A escolha da landing page deve levar em consideração as diretrizes de SEO já que o Quality Score do Google e Yahoo considera a relevância entre palavra-chave, texto do anúncio e landing page. +) Search submit pro

3. Segmentação Demográfica

• A segmentação demográfica em busca é o processo de exibir anúncios apenas para públicos específicos usando informações demográficas como idade, gênero, localização e classe socioeconômica. Atualmente, apenas o Microsoft Ad Center e o Google Adwords oferecem segmentação demográfica.

• Mesmo conceito do marketing tradicional: Enviar as mensagens certas para o público certo

• Adapte seu ad copy: para diferentes perfis demográficos. Por exemplo: mochileiros tendem a procurar acomodação barata sem muita consideração sobre a segurança do hotel etc...

• Estudo de Caso: Um estudo de caso recente no Reino Unido mostrou que quando um anunciante de viagens usou segmentação demográfica e aumentou seus lances em 30% para pesquisadores que vivem nas áreas de Londres e Kent, com idades entre 25 e 45 anos, eles experimentaram um click through rate cinco vezes maior do que outros mecanismos de busca. Eles também viram uma taxa de clique para venda 35% maior do que outros mecanismos de busca onde este tipo de segmentação não é possível.

4. Geo targeting:

• Baseado em endereço IP

• O anunciante pode segmentar pessoas que falam idiomas diferentes separadamente

• Segmentação por país, região, cidade e personalizada são possíveis

• O geo targeting é bastante comum para Paid Search. Porém, mesmo para SEO, você deve prestar atenção no Geo Targeting também.

Ok pessoal, está ficando tarde. Vou continuar amanhã, Search Marketing Handbook Parte 2