Você já se perguntou que papel sua agência desempenha no quadro geral? Quando ouviu que o Google comprou o DoubleClick, pensou imediatamente nas consequências e em como isso mudaria o ecossistema de display digital? Se você é um fundador e já se perguntou quem seria seu potencial comprador? Bem, este post esperançosamente vai te dar algumas pistas para responder a essas perguntas e mais. Uma observação rápida antes de começarmos: todo o material deste post é 100% da Luma Partners. Embora eu conheça a Luma Partners há algum tempo, foi Chris Elkin da Red que sugeriu que eu deveria escrever algo sobre esse tópico para dar sequência ao "Bem-vindo ao mundo das agências no Vietnã (parte 1)". Obrigado, Chris!

1. O que é LUMAscape?

A LUMA partners (que fornece assessoria estratégica a empresas na interseção de mídia e tecnologia) é a empresa que assessora em negócios como: Admeld adquirido pelo Google, Tumri adquirido pela Collective, interclick adquirido pelo Yahoo etc... Com sua vasta experiência, eles nos ofereceram algo realmente extraordinário: diferentes ecossistemas/paisagens globais de Display Advertising, Search, Video, Mobile, Social, Commerce, Gaming, Digital Capital e até Strategic buyer.

2. O quanto o LUMAscape é valioso?

Bem, para fundadores/compradores estratégicos, esses LUMAscapes são extremamente valiosos. Primeiramente, eles fornecem a visão geral de quem são os grandes players em escala global em certa área de marketing digital e tecnologia, como Display Advertising ou Mobile etc... Em segundo lugar, se você é fundador e já se perguntou qual deveria ser sua estratégia de saída, quem deveria ser o potencial comprador da sua empresa, qual empresa você deveria comprar ou em qual área de negócios deveria entrar, esses LUMAscapes são ótimos pontos de partida. A LUMA partners ajudou a colocar as empresas em diferentes papéis em todo o ecossistema — você pode ver/posicionar sua empresa de uma forma que evita competição desnecessária e ao mesmo tempo fornece valores estratégicos ao seu futuro comprador.

3. Vamos olhar para o Display LUMAscape como exemplo

A primeira coisa que você nota é que entre os profissionais de marketing do lado esquerdo e os consumidores do lado direito, há muitas camadas/empresas diferentes no meio. Cada empresa desempenha certo papel — por exemplo, teríamos os grandes grupos de agências, depois seus trading desks especializados, depois empresas de tecnologia de retargeting, ad server, DSP, Exchange, planejamento de mídia e atribuição, ad network, fornecedor de dados, SSP etc... Empresas dentro do mesmo grupo competem diretamente, enquanto empresas de grupos diferentes se complementam porque precisam umas das outras para trabalhar com mais eficiência, cumprindo diferentes papéis no ecossistema. Embora o Google seja conhecido por muitos como um mecanismo de busca ou o criador do sistema operacional Android, sua presença ao longo da cadeia de Display Advertising é extremamente proeminente. Eles desempenham papéis-chave em todo o ecossistema de Display Advertising, criando valores e ao mesmo tempo tornando-os um dos maiores players (senão o maior) nessa área. O mesmo pode ser dito sobre o ecossistema de Search, no qual o Google domina.

4. Quais tecnologias devo usar para meu marketing de mídias sociais?

Bem, essa pergunta — ou muitas perguntas como essa — pode ser respondida facilmente se você olhar para o Social LUMAscape. Temos tecnologias de gerenciamento de mídias sociais, inteligência social, plataforma de blogging, social scoring etc... A maioria do que você está procurando está lá. A LUMA partners já dividiu as diferentes empresas em grupos diferentes baseados em suas funções no ecossistema. Claro, a categorização acima não é 110% correta porque as empresas mudam seu foco de tempos em tempos, novas empresas nascem etc... No entanto, confio que para o público-alvo certo (fundadores, compradores estratégicos, especialistas em M&A, gerentes de produto etc...) você vai achar esses materiais extremamente úteis. De qualquer forma, decidi colocar o arquivo Excel que inclui nomes de todas as empresas nesses LUMAscapes aqui para que todos possam se beneficiar. Fique à vontade para baixar e esperançosamente possa ser útil para você. Obrigado, Chandler