Naisip mo na ba kung anong papel ang ginagampanan ng iyong agency sa mas malaking larawan? Noong narinig mo na binili ng Google ang DoubleClick, naisip mo ba agad ang mga kahihinatnan at kung paano nito babaguhin ang digital display ecosystem? Kung ikaw ay isang founder at naisip mo na kung sino ang magiging potensyal na bibili sa iyo? Ang post na ito sana ay magbigay sa iyo ng ilang palatandaan para sagutin ang mga tanong na ito at higit pa. Mabilis na tala bago tayo sumabak: Lahat ng materials para sa post na ito ay 100% mula sa Luma Partners. Habang kilala ko na ang Luma Partners sa matagal na, si Chris Elkin mula sa Red ang nagmungkahi na dapat akong sumulat ng tungkol sa paksang ito bilang kasunod ng aking "Maligayang pagdating sa mundo ng Agency sa Vietnam (bahagi 1)". Salamat Chris!

1. Ano ang LUMAscape?

Ang LUMA partners (na nagbibigay ng strategic advice sa mga kumpanya sa intersection ng media at technology) ay ang kumpanyang nag-advise sa mga deal tulad ng: Admeld na binili ng Google, Tumri na binili ng Collective, interclick na binili ng Yahoo atbp... Sa kanilang malawak na karanasan, binigyan nila tayo ng isang bagay na talagang extraordinary: iba't ibang global ecosystem/landscape ng Display Advertising, Search, Video, Mobile, Social, Commerce, Gaming, Digital Capital at kahit Strategic buyer.

2. Gaano kahalaga ang LUMAscape?

Para sa mga founder/strategic buyer, ang mga LUMAscape na ito ay napakahalagang-mahalaga. Una sa lahat, nagbibigay sila ng pangkalahatang larawan kung sino ang mga malaking player sa global scale sa partikular na bahagi ng Digital marketing at technology tulad ng Display Advertising o Mobile atbp... Pangalawa, kung ikaw ay isang founder at naisip mo na kung ano ang dapat mong exit strategy, sino ang dapat na potensyal na bibili ng iyong kumpanya o aling kumpanya ang dapat mong bilhin o aling bahagi ng negosyo ang dapat mong pasukin, ang mga LUMAscape na ito ay magandang simula. Tumulong ang LUMA partners sa paglagay ng mga kumpanya sa iba't ibang papel sa buong ecosystem, maaari mong makita/iposisyon ang iyong kumpanya sa paraan na iniiwasan ang hindi kinakailangang kompetisyon at sa parehong oras nagbibigay ng strategic values sa iyong magiging acquirer.

3. Tingnan natin ang Display LUMAscape bilang halimbawa

Ang unang mapapansin mo ay sa pagitan ng mga marketer sa kaliwang bahagi at mga consumer sa kanang bahagi, maraming iba't ibang layer/kumpanya sa pagitan. Bawat kumpanya ay gumaganap ng partikular na papel halimbawa, magkakaroon tayo ng malalaking agency group, pagkatapos ang kanilang specialist trading desks, pagkatapos ang retargeting technology companies, ad server, DSP, Exchange, media planning at attribution, ad network, data supplier, SSP, atbp... Ang mga kumpanya sa loob ng parehong grupo ay direktang nagkokompetensya, habang ang mga kumpanya mula sa iba't ibang grupo ay nagko-complement sa isa't isa dahil kailangan nila ang isa't isa para gumana nang mas epektibo, na gumaganap ng iba't ibang papel sa ecosystem. Habang kilala ang Google sa marami bilang search engine o tagalikha ng Android OS, ang kanilang presensya sa buong chain ng Display Advertising ay napaka-prominent. Gumaganap sila ng mga pangunahing papel sa buong Display Advertising ecosystem, na lumilikha ng halaga at sa parehong oras, ginagawa silang isa sa mga pinakamalaking player (kung hindi ang pinakamalalaki) sa larangang ito. Ganoon din ang masasabi tungkol sa Search ecosystem kung saan dominante ang Google.

4. Anong mga technology ang dapat kong gamitin para sa aking social media marketing?

Ang tanong na ito o maraming tanong na katulad nito ay madaling masasagot kung titingnan mo ang Social LUMAscape. Mayroon tayong social media management technologies, social intelligence, blogging platform, social scoring atbp... Karamihan sa hinahanap mo ay naroon na. Hinati na ng LUMA partners ang iba't ibang kumpanya sa iba't ibang grupo base sa kanilang function sa ecosystem. Siyempre, ang categorisation sa itaas ay hindi 110% tama dahil nagbabago ang focus ng mga kumpanya paminsan-minsan, may bagong kumpanyang naisisilang atbp.... Pero naniniwala ako na para sa tamang target audience (mga founder, strategic buyer, M&A specialist, product manager, atbp...) makikita mong napaka-kapaki-pakinabang ng mga materials na ito. Anyway, nagdesisyon akong ilagay ang excel file na may kasamang mga pangalan ng lahat ng kumpanya sa mga LUMAscape na ito dito para makinabang ang lahat. Huwag mag-atubiling mag-download at sana maging kapaki-pakinabang ito sa iyo. Maraming salamat, Chandler