Sự kiện LinkedIn B2Believe tháng 11/2022 - Review

Tôi tham dự sự kiện LinkedIn B2Believe ở San Francisco ngày 16/11. Tôi dự kiến sẽ có nhiều video theo yêu cầu của sự kiện được tải lên trang chính sớm. Sự kiện này đến sau Hội nghị Performance marketing của Meta tổ chức tháng 9/2022. Hai sự kiện rất khác nhau. Đây là nhận xét của tôi về sự kiện LinkedIn B2Believe:

B2Believe nhắm đến đối tượng marketer B2B tổng quát

Mặc dù tôi không phải và chưa bao giờ là người tổ chức sự kiện này, rõ ràng LinkedIn muốn thu hút đối tượng marketing B2B tổng quát hơn thay vì Meta tập trung laser vào Performance marketing. Nói vậy, tôi không ám chỉ công ty hay phương pháp nào đúng; tôi chỉ thấy thú vị hiểu cách mỗi nền tảng chọn định vị trong bối cảnh kinh tế này. Làm việc trong quảng cáo nhiều năm, tôi luôn chú ý cách các nền tảng kể câu chuyện riêng :)

Tôi được biết đây là sự kiện offline lớn đầu tiên của LinkedIn trong khoảng sáu năm. Lịch trình đầy đủ tại đây.

LinkedIn đang nỗ lực trở thành nền tảng sáng tạo chính cho thương hiệu B2B xây dựng thương hiệu

Đội LinkedIn không nói rõ điều này, nhưng rõ ràng suốt sự kiện rằng thương hiệu B2B cần giống thương hiệu B2C hơn. Nhiều phiên nói về tại sao xây dựng thương hiệu quan trọng, cách dùng chiến thuật B2C và kênh media khác nhau, v.v...

Mặc dù tôi không thấy hầu hết nội dung mới từ góc này, tôi hiểu LinkedIn muốn bao gồm các điểm dữ liệu/nghiên cứu khác nhau để chứng minh lời khuyên chính.

Đây là một số điểm dữ liệu chính:

• Quy tắc 95/5: Chỉ 5% người mua B2B đang tích cực tìm mua tại bất kỳ thời điểm nào, trong khi 95% thì không. Marketer phải tính đến điều này và đối xử với hai nhóm khác nhau.

• Người mua đã biết họ sẽ mua từ ai. Và vì 90% người mua B2B cuối cùng mua từ danh sách Ngày Một, điều quan trọng là thương hiệu bạn nằm trong tập xem xét Ngày Một.

Tại sao diễn giả chọn ảnh Usain Bolt? Vì anh mất chưa đến 10 giây để giành huy chương vàng, nhưng vận động viên Olympic tập luyện cả đời để có cơ hội vào vòng chung kết.

Các bài học chính dường như phục vụ thương hiệu B2B lớn hơn thương hiệu B2B mới/nhỏ

Lời khuyên và bài học chính thường nhắm đến thương hiệu B2B lớn với ngân sách đáng kể, nhiều thành viên trong đội marketing, hơn là thương hiệu ngách hoặc mới. Tôi không nói đây là điều xấu, chỉ là nhận xét từ nội dung hiện có.

Sau đây là vài lĩnh vực có thể cải thiện:

Một số phiên, theo ý kiến tôi, không đáng giá bằng phiên khác vì tôi không học được nhiều. Ví dụ,

• Cách xây dựng chiến lược nội dung đột phá: Tôi đã thấy lời khuyên tương tự nhiều lần

• Đi trên dây: cân bằng thương hiệu và nhu cầu trong thị trường bất ổn
• Biến đo lường thành động cơ tăng trưởng

Công cụ đo lường của LinkedIn dường như chưa mạnh bằng Meta hay Google cung cấp.

Tôi chưa thấy nội dung đáng kể trong lĩnh vực này từ đội sản phẩm LinkedIn so với những gì Meta nói tại sự kiện của họ.

Nghỉ dài được xây dựng trong lịch trình

Nếu phải đoán, tôi sẽ nói ban tổ chức muốn mọi người có nhiều cơ hội giao lưu, điều hoàn toàn ổn với tôi.

Tuy nhiên, lịch trình không chặt bằng sự kiện khác.

Nhận xét tổng thể

Tôi thích sự kiện và học được vài điều hữu ích. Quy tắc 95/5 có lẽ là điểm dữ liệu thú vị nhất cho tôi. Dù có vấn đề nhỏ như lịch trình không chặt, rõ ràng LinkedIn đang nỗ lực để định vị là nền tảng chính cho marketer B2B. Tôi nghĩ họ vẫn cần làm thêm, đặc biệt phía đo lường, nhưng hướng đi thú vị.

Đó là tất cả từ tôi. Bạn đã tham dự B2Believe hoặc sự kiện tương tự gần đây? Kinh nghiệm của bạn thế nào? Tôi rất muốn nghe nhận xét :D

Thân mến,

Chandler