事实是：越南数字营销离它本应达到的水平还有很大距离。

造成这个现实的原因很多。过去我和行业里不少资深人士聊过，这篇就是这些交流后的总结。

要完整回答这个问题，必须先看越南整体营销生态。

1. 数字营销在越南仍然太新

其实在越南，传统营销本身都还算新，更不用说数字营销。

美越战争在 1975 年结束，中越边境战争在 1979 年结束（距今不到 40 年），越南经济真正开放也不过约 20 年。

所以相比很多国家，我才会说连传统营销在越南都还年轻。

在这种背景下，人才池自然偏小。

而且不只是营销，越南很多行业都在缺专业人才。

传统营销都如此，数字营销就更艰难。

回到主题。

互联网在越南大约 1998 年开始普及，距今只有约 14 年。

早期主要是 IT 从业者、工程师在玩，技术逻辑主导明显。很多做法是“技术上能做”就去做，比如批量采集邮箱、群发垃圾邮件，而不是从营销策略出发。

Banner 广告（越南最常见线上广告形态之一）真正走向主流，大约是 VnExpress 在 2003-2004 年爆发之后。VnExpress 今年刚过 10 周年。

我们很多人都记得那段时期：弹窗到处都是，banner 常写着“你中奖了，点这里领奖！”

这种阶段在越南其实只是这几年才逐步过去。

2. 教育课程供给不足

越南可靠的数字营销课程数量依然有限。

我认为主流大学几乎没有系统开设数字营销专业课程。

市场对学习需求明明很大，但既懂又做过数字营销、还能讲得清楚的讲师数量很少。

而这些高水平从业者大多忙于公司和项目，本就没有太多时间教学。

再加上不是每个专业人士都能教好课，你算一下就会发现：真正“能做、能讲、愿意讲”的人非常少。

此外，也不是每个人都愿意在课堂分享自己的“核心方法”。这可能是文化原因，也可能是纯经济理性。

我不想道德评判，换作我在同样位置，也可能会有同样顾虑。

另一个问题是：参加数字营销课程的人里，很多没有营销背景。

（我自己大学也不是营销专业，但运气好，在工作和线上学习中补上了。）

现实中不少“学生”来自 IT/Web 设计/Flash/代码圈。

他们很多人（不是全部）在营销理解上不足，难以独立把数字营销项目做成功。

而传统营销背景的人又常觉得数字营销“太技术、太复杂、不直观”。

于是形成断层：IT 背景人群不总是从营销目标思考，传统营销人群又不愿深入技术逻辑。

3. 缺少权威引导者

任何新行业都急需：标准、案例、最佳实践。

这些东西对客户侧营销人（评估 campaign 成效）和代理侧策划/创意人（提升能力）都至关重要。

但在越南，目前并没有清晰公认的行业权威角色。

很多组织更倾向发布“符合自身商业利益”的方法论，而不是从行业长期建设出发。

这有点像养孩子：照顾者不是为了孩子成长，而是只想孩子买自己的“方案”。

结果就是孩子接收大量互相冲突的信息，越学越混乱。

IAB Vietnam 目前几乎停滞。我也暂时没看到其他真正以“推动越南数字营销发展”为核心使命的组织。

4. 经济放缓带来的保守预算

过去几年越南经济压力一直存在，2012 年预计也会放缓。

经济不确定时，营销预算天然会被压缩。

确实，有些营销人会因为传统媒体太贵而尝试新渠道；但更多人会选择保守打法。

现实经常是：预算先分配给其他渠道，最后剩下的才给数字营销。

数字营销如果做得好，确实可以省钱，但不代表“没预算也能轻松出大结果”。

要打破这个困境，数字营销人必须持续用结果证明 ROI，才能拿到更大预算份额。

我就先写到这里。

和“解释为什么不行”相比，更重要的是花时间去想“怎样让它行”。

欢迎分享你对越南数字营销生态建设的看法。