大家好。

有些朋友已经知道，我正在写一本关于 Digital marketing in Vietnam 的书。

这本书写给三类人：

• 刚开始接触数字营销的人
• 想从传统营销转向数字营销的人
• 想系统了解越南数字营销生态的人

我先用英文写，是因为我认为如果想在这个行业持续进阶，英文能力几乎是必需项。

但写作风格会保持口语化和易懂。越南语版本是否推出，会视需求再决定。

书里会覆盖这些主题：

• 美国、英国、新加坡、中国、越南的数字营销概览
• 越南数字营销生态
• 越南代理生态：国际大集团、独立代理、本地代理
• 如何学习数字营销的一些通用建议：营销基础、消费者洞察等
• 网站/微站中需要特别注意的事项
• Digital analytics
• Search Engine Marketing
• Display Media
• Video marketing
• Mobile marketing
• Social Media
• CRM
• Commerce
• Digital strategy

目标是让这本书提供：

• 基础框架
• 一部分进阶知识
• 后续深入学习的路径指引

每章我会尽量回答这些问题：

• 为什么要读这一章（这类工具/方法的价值是什么）
• 什么时候用、怎么用
• 市场上常见误解有哪些
• 底层机制如何工作
• 成本怎么估

我目前大概写了 150 页，估计还要再写 100-120 页。

接下来我计划把部分内容先发在博客，希望先给大家带来实际价值。

有任何意见欢迎留言。

今天先放一段 Search Engine Marketing 常见误区：

1. 和 Google 有“特殊关系”

这个我听过很多次。

有些人说某代理因为和 Google 关系特别好，所以可以“人为影响”广告排名，让广告永远出现在顶部（左侧）。

我建议你先读 Google help 里关于 ad rank 的说明。

只要理解 ad rank 公式，你就知道：广告排序由算法决定，不是靠“人情关系”。

2. 投 Adwords 会提升自然排名

也就是：通过给 Google 付 Adwords 广告费，可以“间接买到”自然结果排名。

这个说法是错误的。

Google 从一开始就明确：自然结果不出售。

换个角度想，如果这件事是真的，会发生什么？

最直接结果是大品牌会长期霸占结果页，小品牌和独立内容几乎没有机会，尤其首页（主要流量都在首页）。

如果 Google 真这么做，结果质量会持续变差，用户就会转走去其他搜索引擎。

这在商业上也是短期收益、长期自毁。

所以无论从价值观还是商业逻辑，Google 都必须保持自然结果的相对中立和质量。

3. 有“神奇软件”可自动提升自然排名

先说第一点（不仅针对这类软件）：

如果真有软件能稳定自动提升自然排名，那你绝不会是第一个使用者。

越南代理也不会是第一个开发者。

所以即便短期有效，竞争优势很快归零。

就像所有人都穿 10cm 增高鞋，大家相对身高差不变。

第二，这类软件能长期有效的概率很低。

如果 Google 结果真这么容易被操纵，Google 不可能发展成今天这样并超越 Yahoo、Bing 等其他引擎。

第三，喜欢与否都得承认：我们是互联网后入场市场。

很多“新想法”，成熟市场早就有人试过。

越南在基础设施和工程体系上与成熟市场仍有差距，所以我不会建议去做“奇技淫巧式刷站”来赌排名。

就算短期升了，也通常很快掉回去。

4. 域名里有关键词就很重要

针对这个误区，先看 Matt Cutts 的原话：

“We have looked at the rankings and weights that we give to keyword domains ... turning the knob down within the algorithm ...”

（意思是：Google 已经在审视并下调“关键词域名”在排序中的权重。）

如果你还不熟 Matt Cutts，可先看：about him

再看视频：How important is it to have keywords in a domain name

如果还不够，再读 Danny Sullivan 的这篇：
The EMD Update: Like Panda & Penguin, Expect Further Refreshes to Come

市场误区当然不止这些，今天先列几个。

你同意还是不同意？

Chandler