这是最关键的问题。

Paid Search（PPC）和 SEO 在越南、新加坡乃至东南亚都不是新事物。

但在越南，Search Marketing 的使用仍然有限。确实在增长，但没有达到几年前很多人预期的速度。

我一直觉得，“知道什么时候该用”甚至比“知道怎么做”更重要。

因为如果你不知道使用时机，会做也没意义。

我用几个场景来回答。

场景 1：银行希望增加信用卡申请

你是银行市场负责人，想提升信用卡申请量。该用 PPC、SEO，还是两者都做？

先看需求端：越南线上对金融产品的搜索需求到底有多大。

Google 有个工具可以看某主题在越南的月均搜索量：Google Keyword tool。是否登录都能用（Gmail 也可）。

例如你可以先输入 the tin dung（信用卡）或 vay mua nha（购房贷款）。

在 “Advanced Options and Filters” 建议先这样设：

• Location: Vietnam
• Language: All languages
• Show ideas and statistics for: Desktop/Laptop 或 Mobile
• Filter ideas: 先留空

结果显示，the tin dung 相关主题在越南月均约 246,000 次搜索。

其中 exact phrase the tin dung 约 1,600；包含该词组的 phrase 搜索约 18,100（如 dang ky the tin dung、the tin dung hsbc 等）。

右侧 Match type 可切换查看 Broad / Phrase / Exact。

如果你不熟 match type：

• Broad：含语法变体、同义词、相关词等总量
• Exact：该具体词及近似变体
• Phrase：包含该完整词组或近似词组的总量

若用 Adwords 账号登录，可看到更多关键词建议与趋势信息。

同样方法可用于任何市场与主题。它是判断“有多少人正在主动找这类信息”的高效入口。

回到银行场景：

如果你知道每月确实有大量用户在 Google 搜信用卡信息（约 24 万量级），那不去触达这批人几乎就是浪费。

因为他们搜索时，要么看到你，要么看到竞争对手。

比如我搜 the tin dung platinum 时看到如下结果：

另外要注意：Keyword Tool 里的 Local Monthly Searches 是过去 12 个月平均值，不是“上个月真实值”，也不一定是你 campaign 上线后的实时值。

比如威士忌这类受春节送礼影响大的品类，季节波动很明显。

要看季节性，建议用 Google Trends。

the tin dung 在 Trends 上整体相对稳定，较大下滑出现在越南春节期间（2012 年 2 月）。

结论：这个场景我会建议 PPC 常开 + 同步长期 SEO 投入。

具体打法：

• Evergreen PPC：覆盖信用卡通用词与申请意图词
• Tactical PPC：按季节/促销/卡种名做短周期强化

哪怕 campaign 24/7 运行，PPC 仍是按需触发：用户只有在搜索你设定关键词时才看到广告；并且只有点击才产生费用。

要不要按星期几停投？

如果预算允许，我通常不建议停。

因为这是典型 on-demand marketing。

SEO 方面，金融行业我会建议都做：长期可以稳定带来高质量潜客，并强化品牌防守。

场景 2：新品发布（非 FMCG）

你要做一个大型新品发布：TVC、平面、线上 banner、活动、公关都有。

这时该不该做 PPC/SEO？

若你已经有落地页或 microsite，我建议至少做这几件事：

• 上线前检查 landing page 的 SEO 可抓取性，确保 Google 能正确理解和收录。
• 若时间允许，做基础 on-page（含内部链接）优化，确保发布后用户搜品牌词时能找到你。

这很关键。

我甚至会建议同时做品牌词及相关词 PPC。

你花大钱制造认知，结果用户被激发后去搜，却找不到你的官方信息——这是最糟糕的情况之一。

这个问题在越南我见过太多次，而且非常痛。

只要发布做得成功，用户一定会搜品牌词、卖点词、你主传播信息中的关键词。

另外：

• 用 Keyword Tool 判断你所在品类是否有真实搜索需求。
• 如果有，PPC 不应只投品牌词，也要覆盖品类通用词、利益点词。
• 如果不确定先小规模试，也至少保证发布期 PPC 是在线的。
• 线上 PR 文章请做 SEO 优化。这样不仅生命周期更长，也有助于长期品牌口碑管理。
• 若是核心产品，且品类确实有人搜，建议配长期 SEO 投入。

SEO 投多少，取决于搜索量、用户行为和预算。

场景 3：新品发布（FMCG）

你是 FMCG 品牌（如茶、奶、牙膏等）市场负责人，准备做 3 个月 campaign：microsite、小游戏/互动、社交传播、banner 和线下大投放。

这时该怎么选 PPC 和 SEO？

变量很多。

虽然 FMCG 品类词通常不是最强搜索型，但至少要确保：

当用户搜你的 campaign 名称、品牌词、核心 slogan 时，你得在结果页可见（理想是顶部左侧位置）。

不要假设“用户一搜活动名，microsite 一定自然排第一”。

现实里很多 microsite 是 Flash 做的，Google 对 Flash 的理解能力一直有限。

越南很多制作团队在这类项目里并不会真正把 Flash microsite 做成 SEO 友好。

即使他们说“有做”，实际常因能力、客户需求或时间限制而不到位。

所以你常会看到：搜活动名，首页根本没有 microsite。

即便是 HTML microsite，也很常见“品牌词都没做好 SEO”。这件事我见太多次了。

越南 FMCG 传统做法是 campaign 跑 3 个月后直接换下一波，旧 microsite 直接下线。

我认为这是浪费。

活动后保留 microsite 最低维护并不需要太大成本。

如果 campaign 做得好，你应该允许用户在活动后仍能查到、回看内容。

这对长期口碑管理也有价值，因为你多了一个可控品牌资产。

因此，即便是短期 microsite，我仍建议做 SEO（至少基础 on-site + off-site），确保它能被品牌词、活动主信息、关键产品词搜到。

至于要拿更多搜索流量，交给 PPC 更合适。

当然不同子类与不同 campaign 会有差异。

你最终要问的是：

• 你的 microsite 对搜索用户是否有真实价值？
• 用户带着信息需求进来后，内容能否满足他，还是会马上跳回搜索页？
• 搜索量是否足够支撑投入？

记住，目标不是“把人拉进站”这么简单。

你的目标应该是 campaign 的业务目标。

要实现这一点，关键词、落地页内容和整体 campaign 必须高度相关。

到你了：

你同意还是不同意以上判断？

你还想讨论哪个场景？

比如年终大型活动？

或 PR 危机期间？

该优先 PPC 还是 SEO？