这篇内容摘自我的新书《Vietnam Digital Marketing》数字战略章节。

照片征集是这几年最主流的活动形式

过去 1-2 年，这可能是越南最常见的 campaign 类型。

但它真的是最有效的吗？

一般流程大致如下：

• 照片活动通常会包装在一个“创意”或“很有想法”的大概念里。
• 主题可能是：环保支持、亲子之爱、先锋精神（比如与豪车同框）、自由生活方式、足球热情、夫妻情感等。
• 广告主/代理商会要求参与者按主题拍照并提交到 microsite、Facebook 或 Instagram；品牌可能要求在 Facebook 图片里标记 fanpage，或在 Instagram 加 hashtag。
• 有些品牌/代理会要求用 webcam 拍照，但这会带来技术问题，也可能提高制作成本。
• 有些活动要求和产品合照；有些要求上传到品牌边框里，这样照片每次被分享都会带品牌元素。
• 有些活动要求先在线下参与 activation，再把照片上传到线上。
• 还有些会要求参与者配几行文字说明。
• 获胜规则常见是：
  • 参赛者需要拉人去 Facebook、网站或其他渠道给自己点赞/投票。
  • 投票者必须有 Facebook/Instagram/网站账号，或通过手机注册。品牌希望借此顺便沉淀数据库。
  • 主办方有时会把大奖留给评审团打分。

很多品牌和代理都在使用 photo contest。几乎像是：当你想不到别的玩法时，它就是“安全牌”。

做照片征集要注意的几点

• 越南大众对这类活动非常熟悉，这既是优势也是问题。
• 如果唯一胜负标准是线上 Like/Vote 数，Prize hunter 几乎会赢下 90% 的活动。而这些人通常不是你的目标受众；即便部分重合，也很难说他们真的认同你的品牌概念。

什么是 Prize hunter？就是“职业奖品猎人”：

• 要么自己搭大量 Facebook 账号网络来给作品点赞
• 要么去类似 "chiaselike.net" 的 Like Exchange 网站互换点赞

这些方法技术上不一定违法，因为用的都是真实 Facebook 账号。但活动本来的传播目的（推广某个理念/品牌心智）通常无法实现，因为头奖往往被“刷票能力最强的人”拿走。

• 一般奖品足够吸引（例如新款手机、相机，或约 1500-3000 美元价值）的照片活动，平均能吸引约 300-1000 名参与者。
• 既然你知道 prize hunter 一定会来，可以把机制做得更公平：例如在前 10-20 名里抽奖，或使用可信的专业评审团。

仅仅限制“一个身份证号只能注册一次”帮助不大，因为奖品猎人可以借用家人证件继续注册。

我这边就先写到这里。你怎么看？欢迎留言反馈。

致敬， Chandler

P.S：完整版章节请见《Vietnam Digital Marketing Fundamentals》。