Affiliate Marketing in Singapore context

Hi zusammen,

Inspiriert von einem kürzlich gelesenen Artikel über das neue Google CPA-Modell widme ich diesen Beitrag dem Affiliate Marketing in Singapur. Es ist auch der letzte Beitrag in der einführenden Reihe über verschiedene Online-Kanäle, die Werbetreibende nutzen können, um ihre Ziele im Kontext von Singapur und Südostasien zu erreichen.

Folgende Unterthemen werden behandelt:

• Was ist Affiliate Marketing?
• Der Stand von Affiliate Marketing in Singapur.

Bevor ich beginne: Falls jemand von euch die Pressemitteilung von Google zum Pay Per Action Preismodell lesen möchte, ist der Link oben eingefügt.

1. Was ist Affiliate Marketing:

Affiliate Marketing bezeichnet – einfach gesagt – eine Art von Online-Marketing-Aktivität, bei der der Werbetreibende dem Affiliate (unabhängiger Web-Publisher) einen bestimmten Geldbetrag dafür zahlt, dass dieser Traffic, Sales Leads, Conversions oder Verkäufe auf seine Website lenkt.

Werbetreibende sind Personen/Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten. Sie wollen mehr Kunden gewinnen – über ein physisches Ladengeschäft oder ihre Website. Im Online-Kontext bedeutet das: Werbetreibende, die mehr zielgerichteten Traffic, mehr Conversions/Verkäufe über ihre Website erzielen wollen. Sie teilen den Affiliates mit, dass sie X Betrag (eine Prämie oder Provision) für jeden Verkauf/Sales Lead/Conversion zahlen, den der Affiliate auf ihre Website bringt. Wenn ich zum Beispiel ein Kreditkartenunternehmen wäre, würde ich den Affiliates sagen, dass sie Leute auf meine Website bringen sollen. Wenn diese sich auf meiner Seite für eine Kreditkarte anmelden, zahle ich dem Affiliate $5,00 – $50,00 (je nach vereinbartem Betrag).

Das Großartige an diesem Modell ist (die Liste ist nicht vollständig):

• Es ist völlig risikolos für Werbetreibende, da sie nur zahlen, wenn ein Verkauf/eine Conversion auf ihrer Website stattfindet.

• Sie zahlen nur den Betrag, den sie für jede zusätzliche Online-Conversion als angemessen erachten.

• In der digitalen Marketingwelt nennen wir das "Pay Per Action", und die Prämie/Provision heißt Cost Per Action oder CPA.

Jetzt verstehst du, warum Google das neue Preismodell als Cost per Action Modell oder CPA-Modell bezeichnet.

Es gibt jedoch auch Herausforderungen mit diesem CPA-Modell:

• Werbetreibende wissen nicht, wer die Affiliates sind.
• Die Affiliates wissen nicht, welcher Werbetreibende wie viel Geld/Prämie/Provision für welches Produkt bietet.
• Werbetreibende haben keine Tools/Technologie, um nachzuverfolgen, dass der Verkauf/die Conversion von XYZ-Affiliate stammt – und nicht von ihrer eigenen Werbekampagne oder einem anderen ABC-Affiliate.
• (die Liste ist nicht vollständig)

2. Affiliate Marketing im Kontext Singapurs:

Affiliate Marketing ist unter Internet-Marketern in Singapur recht verbreitet. Der Grund dafür ist, dass es immer mehr Workshops zum Thema Internet Marketing und Geldverdienen mit Websites in Singapur gibt. Diese Internet-Marketer sind jedoch größtenteils Einzelpersonen und haben bisher noch nicht mit Unternehmen in Singapur kooperiert.

Es gibt lediglich 1 oder 2 Unternehmen in Singapur, die Affiliate Marketing-Lösungen für große Werbetreibende anbieten. Zumindest sind das die Unternehmen, die ich kenne. Man kann viele Gründe dafür nennen, warum Affiliate Marketing unter Marketing-Managern und Direktoren großer Konzerne in Singapur noch nicht populär ist. Die offensichtlichsten sind wohl:

• Die Online-Marketing-Branche in Singapur steckt noch in den Kinderschuhen.

• Die Technologie, die das reibungslose Zusammenarbeiten von Werbetreibenden und Affiliates ermöglicht/regelt, ist kostspielig zu entwickeln.

• Das fehlende Know-how im Bereich Affiliate Marketing bei Online-Agenturen selbst (abgesehen von einigen wenigen Unternehmen, die ich kenne).

Egal wie schwierig oder mit wie vielen Hindernissen die Umsetzung von Affiliate Marketing in Singapur verbunden ist – ich glaube, dass sich die Branche langsam zu einem Performance-basierten Modell (Cost per Acquisition, Affiliate Marketing) entwickeln wird, genau wie in den USA, Europa und anderen reifen Märkten. Es wird bald der Zeitpunkt kommen, an dem Werbetreibende genau definieren und tracken können, wie viel ein Online-Besucher für sie wert ist. Ich muss jedoch betonen, dass in diesem Spiel diejenigen gewinnen, die einen ganzheitlichen Ansatz verfolgen. Der Grund ist einfach: Auch wenn die Conversion Rate von Pay Per Click (Paid Search) im Allgemeinen hoch ist und zu einem höheren ROI führt, werden potenzielle Kunden/Käufer über zahlreiche Kanäle auf die Marke aufmerksam. Sie sehen die Marke vielleicht beim Lesen der Nachrichten, bei einem Banner, beim Preisvergleich usw. – und wenn sie dann Google nutzen, um zu suchen, ist das nur der letzte Schritt im gesamten Sales Funnel. Dasselbe gilt für Brand Awareness. Ein ganzheitlicher, interaktiver Ansatz, der die Teilnahme potenzieller Kunden fördert, ist entscheidend. Manchmal gibt jemand viel Geld für einen einzelnen Kanal oder eine Plattform aus und fragt sich, warum es nicht funktioniert – ohne zu realisieren, dass es der gesamte Prozess, die große Online-Präsenz und Interaktion ist, die zu einer gewünschten Handlung führt. Und wie können Werbetreibende das herausfinden? Ganz einfach durch den Einsatz von fortschrittlichen, individualisierten Tracking-Tools :)

Damit schließe ich den Abschnitt über Affiliate Marketing in Singapur ab. Du wirst bemerken, dass ich einige Informationen bewusst ausgelassen habe, aus Zeitgründen.

Viele Grüße zum Wochenende, Chandler