Hast du dich jemals gefragt, welche Rolle deine Agentur im großen Ganzen spielt? Als du gehört hast, dass Google DoubleClick gekauft hat, hast du sofort an die Konsequenzen und daran gedacht, wie das das digitale Display-Ökosystem verändern würde? Wenn du Gründer bist und dich jemals gefragt hast, wer dein potenzieller Käufer sein könnte? Nun, dieser Beitrag soll dir hoffentlich einige Hinweise geben, um diese und weitere Fragen zu beantworten. Kurze Notiz, bevor wir einsteigen: Alle Materialien für diesen Beitrag stammen zu 100 % von Luma Partners. Obwohl ich Luma Partners schon eine Weile kenne, war es Chris Elkin von Red, der vorschlug, dass ich etwas zu diesem Thema schreiben sollte, um an mein „Welcome to the agency world in Vietnam (part 1)" anzuknüpfen. Danke, Chris!

1. Was ist LUMAscape?

LUMA partners (die strategische Beratung für Unternehmen an der Schnittstelle von Medien und Technologie bieten) ist das Unternehmen, das bei Deals wie der Übernahme von Admeld durch Google, Tumri durch Collective und interclick durch Yahoo beraten hat. Mit ihrer umfangreichen Erfahrung haben sie uns etwas wirklich Außergewöhnliches geliefert: verschiedene globale Ökosystem-/Landschaftskarten für Display Advertising, Search, Video, Mobile, Social, Commerce, Gaming, Digital Capital und sogar Strategic Buyer.

2. Wie wertvoll ist LUMAscape?

Nun, für Gründer und strategische Käufer sind diese LUMAscapes äußerst wertvoll. Erstens liefern sie das Gesamtbild darüber, wer die großen Akteure auf globaler Ebene in bestimmten Bereichen des digitalen Marketings und der Technologie sind, wie z. B. Display Advertising oder Mobile. Zweitens: Wenn du Gründer bist und dich jemals gefragt hast, wie deine Exit-Strategie aussehen sollte, wer der potenzielle Käufer deines Unternehmens sein könnte, welches Unternehmen du kaufen oder in welchen Geschäftsbereich du einsteigen solltest – sind diese LUMAscapes ein guter Ausgangspunkt. LUMA Partners hat Unternehmen in verschiedene Rollen im gesamten Ökosystem eingeordnet; du könntest dein Unternehmen so positionieren, dass unnötige Konkurrenz vermieden und gleichzeitig strategischer Wert für deinen zukünftigen Käufer geschaffen wird.

3. Schauen wir uns die Display LUMAscape als Beispiel an

Das Erste, was du bemerkst, ist, dass zwischen den Vermarktern auf der linken Seite und den Verbrauchern auf der rechten Seite viele verschiedene Schichten/Unternehmen dazwischen liegen. Jedes Unternehmen spielt eine bestimmte Rolle – zum Beispiel haben wir die großen Agenturgruppen, dann ihre spezialisierten Trading Desks, dann Retargeting-Technologieunternehmen, Ad Server, DSP, Exchange, Media-Planung und Attribution, Ad Network, Datenzulieferer, SSP usw. Unternehmen innerhalb derselben Gruppe konkurrieren direkt miteinander, während Unternehmen aus verschiedenen Gruppen sich gegenseitig ergänzen, weil sie voneinander abhängig sind und unterschiedliche Rollen im Ökosystem erfüllen. Obwohl Google von vielen als Suchmaschine oder als Schöpfer des Android-Betriebssystems bekannt ist, ist ihre Präsenz in der Display-Advertising-Kette enorm. Sie spielen Schlüsselrollen im gesamten Display-Advertising-Ökosystem, schaffen Mehrwert und sind damit einer der größten (wenn nicht der größte) Akteure in diesem Bereich. Dasselbe gilt für das Search-Ökosystem, in dem Google dominiert.

4. Welche Technologien sollte ich für mein Social Media Marketing nutzen?

Nun, diese Frage oder viele ähnliche Fragen lassen sich leicht beantworten, wenn du dir die Social LUMAscape ansiehst. Wir haben Social Media Management-Technologien, Social Intelligence, Blogging-Plattformen, Social Scoring usw. Das meiste, wonach du suchst, ist dort zu finden. LUMA Partners hat verschiedene Unternehmen bereits in verschiedene Gruppen eingeteilt, basierend auf ihrer Funktion im Ökosystem. Natürlich ist die oben genannte Kategorisierung nicht zu 100 % korrekt, da Unternehmen ihren Fokus von Zeit zu Zeit ändern, neue Unternehmen entstehen usw. Allerdings bin ich überzeugt, dass du für die richtige Zielgruppe (Gründer, strategische Käufer, M&A-Spezialisten, Produktmanager usw.) diese Materialien äußerst nützlich finden wirst. Jedenfalls habe ich mich entschlossen, die Excel-Datei, die die Namen aller Unternehmen in diesen LUMAscapes enthält, hier hochzuladen, damit alle davon profitieren können. Lade sie gerne herunter und hoffentlich kann sie dir nützlich sein.

Viele Grüße, Chandler