"How brands grow" – ein zum Nachdenken anregendes und aufschlussreiches Buch
Dieses datengetriebene Marketingbuch hat meine grundlegenden Annahmen über Kundentreue, Massenmarketing und Markenwachstum in Frage gestellt – bereite dich darauf vor, alles zu hinterfragen, was du zu wissen glaubtest.
Es ist eine Weile her, seit ich ein so gutes Marketingbuch gelesen habe: "How brands grow" von Byron Sharp. Ich mag es, weil es über Marketing spricht und tatsächliche Daten verwendet, um Empfehlungen zu analysieren und zu untermauern, anstatt alten Marketingüberzeugungen zu folgen, die sich „schön" anhören. Da die Erkenntnisse so vielen unserer grundlegenden Annahmen als Marketer widersprechen, ist es kein leichtes Buch. Das Buch könnte starke Emotionen hervorrufen, besonders ein anfängliches „Wirklich?". Daher empfehle ich, es mit einem sehr offenen Geist zu lesen und den Zahlen und der Forschung die Chance zu geben, sich zu entfalten. Natürlich würde ich nicht empfehlen, alle Empfehlungen des Buches ohne Überprüfung der zugrunde liegenden Daten und Forschung unreflektiert zu übernehmen. Ich hoffe jedoch, dass es dich zumindest zum Innehalten und Nachdenken bringt. Vor der Lektüre dieses Buches hatte ich viele der folgenden „gängigen" Annahmen, und das Buch erklärt die Gültigkeit jeder einzelnen eingehend:
- Kundenbindung ist günstiger als Kundengewinnung
- Loyalitätsprogramme und Customer-Relationship-Management-(CRM-)Programme sind entscheidend, um eine Marke zu entwickeln, d. h. Marktanteile zu steigern
- Ist Massenmarketing tot? Das ist besonders zum Nachdenken anregend, da ich einige Jahre im digitalen Marketing gearbeitet habe
- Konsumenten einer bestimmten Marke sind ein ganz bestimmter Menschentyp
- Markenpersönlichkeit ist wichtig, um eine Marke zu entwickeln
- Das Zeigen oder Demonstrieren einzigartiger Verkaufsargumente ist in der Werbung entscheidend
Hier ist der Link zum Kauf des Buches. Ich hoffe, du lernst beim Lesen genauso viel wie ich. Viele Grüße, Chandler
