LinkedIn B2Believe event Nov 2022 - Una reseña

Asistí al evento LinkedIn B2Believe en San Francisco el 16 de noviembre. Espero que pronto se suban muchos videos bajo demanda del evento al sitio principal. Este evento llegó después del Meta Performance marketing summit, que se celebró en septiembre de 2022. Los dos eventos fueron muy diferentes entre sí. Aquí está mi opinión sobre el evento LinkedIn B2Believe:

B2Believe apunta al público general de marketers B2B

Aunque nunca he sido ni soy organizador de este evento, es obvio que LinkedIn quiere atraer a una audiencia de marketing B2B más general, en lugar del enfoque láser de Meta en el performance marketing. Al decir esto, no estoy insinuando de ninguna manera cuál empresa o método es el correcto; simplemente encuentro interesante entender cómo cada plataforma elige posicionarse en este clima económico. Habiendo trabajado en publicidad durante muchos años, siempre presto atención a cómo estas plataformas cuentan su propia historia :)

Me dijeron que este es el primer evento masivo presencial de LinkedIn en aproximadamente seis años. La agenda completa está aquí.

LinkedIn trabaja para convertirse en la principal plataforma creativa para que las marcas B2B construyan su marca

El equipo de LinkedIn no lo dijo explícitamente, pero quedó claro a lo largo del evento que las marcas B2B necesitan parecerse más a las marcas B2C. Muchas sesiones hablaron sobre por qué la construcción de marca es importante, cómo usar diferentes tácticas y canales de medios B2C, etc.

Si bien no encuentro que la mayoría del contenido sea nuevo desde este ángulo, entiendo que LinkedIn quiere incluir diferentes datos y estudios para respaldar su consejo principal.

Aquí hay algunos datos principales:

• Regla 95/5: Solo el 5% de los compradores B2B están buscando activamente hacer una compra en cualquier momento, mientras que el 95% no lo está. Los marketers deben tener esto en cuenta y tratar a estos grupos de manera diferente.

• Los compradores ya saben a quién le van a comprar. Y dado que el 90% de los compradores B2B finalmente compran de su lista del Día Uno, es fundamental que tu marca forme parte del conjunto de consideración del Día Uno.

¿Por qué el ponente eligió la foto de Usain Bolt? Porque le toma menos de 10 segundos ganar la medalla de oro, pero un competidor olímpico entrena toda su vida para tener una oportunidad en la ronda final.

Las conclusiones clave parecen orientarse a las grandes marcas B2B frente a las marcas B2B más nuevas o pequeñas

Los consejos y las conclusiones clave típicamente parecen dirigirse a grandes marcas B2B con presupuestos significativos y múltiples miembros en su equipo de marketing, en lugar de marcas de nicho o más nuevas. No digo que esto sea malo, es simplemente lo que he notado en el contenido existente.

Las siguientes son algunas áreas que podrían mejorar:

Algunas de las sesiones, en mi opinión, no valieron tanto la pena como otras porque no aprendí mucho de ellas. Por ejemplo:

• Cómo construir una estrategia de contenido revolucionaria: he visto consejos similares muchas veces antes

• Caminar la línea: equilibrar marca y demanda en un mercado incierto
• Hacer de la medición tu motor de crecimiento

La herramienta de medición de LinkedIn parece no ser tan competente como lo que ofrecen Meta o Google.

No he visto contenido sustancial en esta área del equipo de producto de LinkedIn en comparación con lo que Meta presentó en su evento.

Se incluyeron descansos largos en la agenda

Si tuviera que adivinar, diría que los organizadores quieren que todos tengan muchas oportunidades de socializar y hablar entre sí, lo cual me parece completamente válido.

Sin embargo, la agenda no estuvo tan ajustada como en otros eventos.

Opinión general

Disfruté el evento y aprendí algunas cosas útiles de él. La regla 95/5 fue probablemente el dato más interesante para mí. A pesar de los problemas menores, como la falta de una agenda apretada, quedó claro que LinkedIn está trabajando duro para posicionarse como la plataforma principal para los marketers B2B. Creo que todavía tienen trabajo por hacer, especialmente en el lado de la medición, pero la dirección es interesante.

Eso es todo de mi parte. ¿Asististe a B2Believe o a un evento similar recientemente? ¿Cuál fue tu experiencia? Me encantaría escuchar tu opinión :D

Un abrazo,

Chandler