¿Qué vendes el año que viene?

• Vender: construir la agencia alrededor de ello
• Reducir: venderlo mientras pague, sin construir nada nuevo sobre ello
• Dejar: ya no es trabajo premium

• Configuración de campañas
• Trafficking
• Montaje de informes
• Inteligencia estratégica
• Memoria de cliente
• Orquestación entre canales
• Diseño de medición

¿Cómo cubres los tres roles nuevos?

• Formar: una persona de nivel medio o junior desarrollada hasta el rol
• Contratar senior: alguien con años de experiencia
• Combinar: una función dentro de un rol existente

• AI Auditor: valida el resultado de la IA en plataformas, creatividades y datos
• Signal Architect: construye la infraestructura de datos de la que depende la IA
• Memory Curator: estructura el conocimiento del cliente para que se acumule

Si la IA hace el trabajo junior, ¿cómo llega alguien a ser senior?

• Aprendizaje deliberado: juniors junto a herramientas de IA y mentores senior: Juntar a los juniors con herramientas de IA y mentores senior, para que la práctica ocurra con el criterio al lado.
• Mantener a los juniors en parte del trabajo manual, para que hagan la práctica: Nadie gana experiencia profunda sin hacer la práctica: el trabajo manual, los patrones, los errores que enseñan.
• Contratar el criterio ya hecho: solo personas senior: El criterio es lo que pagan los clientes; comprarlo es más rápido que formarlo.

Vender configuración, trafficking o montaje de informes como trabajo premium es vender lo que hace la IA. Sigues vendiendo trabajo que la IA maneja y que los clientes pueden obtener de las plataformas, al precio que advierte el curso: mano de obra de commodity.

Este es el trabajo alrededor del cual el curso construiría la agencia. Dejas de vender el trabajo que, según el curso, se acumula y que un rival con la misma IA no puede comprar.

Subir significa renunciar a los ingresos del trabajo que dejas. La oferta sube en la cadena de valor: inteligencia, memoria, orquestación y diseño de medición.

Verifica el dominio actual de las plataformas de cualquier AI Auditor; la antigüedad no lo garantiza. Has elegido un AI Auditor sénior. Verifica su dominio actual de las plataformas, sea cual sea la vía de contratación. Elegir un perfil sénior no nos dice si lo tiene; el curso advierte que la antigüedad por sí sola no basta.

Puede que no haya un Signal Architect senior al que contratar. Buscas un Signal Architect senior. El curso lo llama el rol más difícil de contratar en cualquier nivel de seniority; formar a uno puede ser la única vía realista.

Una persona carga ahora con dos trabajos. Una función vive dentro de un rol existente. El curso: las funciones importan más que el organigrama.

Contratar solo seniors deja a nadie creciendo hacia el rol. Compras el criterio ya hecho. Nadie dentro crece hasta ser el próximo senior, y la pregunta vuelve con cada contratación.

La práctica manual cuesta tiempo en trabajo que la IA hace más rápido. Los juniors conservan parte del trabajo manual para la práctica. Aprenden, y dedican tiempo a lo que la IA hace más rápido.

El propio curso no está seguro de que el aprendizaje deliberado sea suficiente. Los juniors trabajan con herramientas de IA y mentores senior. La nota honesta del curso: no está seguro de que esto baste, y nadie lo ha resuelto todavía.

Las decisiones del presupuesto de IA se arrastran hasta el final del año. Tu año empezó con lo que los rivales podían comprar. En la calle esta noche, todos están de pie, y nadie ve mejor.

La acumulación fue lenta en las primeras rondas. Lo que construiste en las primeras rondas sigue siendo tuyo esta noche, y ha crecido en cada ronda (la ilustración del curso, no una garantía).

Cómo oyó el fundador la mala noticia se arrastra hacia adelante. La confianza del fundador, tensada este año, pasa a las conversaciones del año que viene.

Reducir conserva ingresos y frena el avance hacia arriba. La configuración y los informes todavía pagan este año, y no se construye nada nuevo sobre ellos.

La postura del curso

• Configuración de campañas: Dejar. El curso no vendería la configuración de campañas como trabajo premium: la IA se encarga de la mayor parte.
• Trafficking: Dejar. El curso: si el cliente puede obtenerlo directamente de la plataforma, no construyas tu identidad sobre ello.
• Montaje de informes: Dejar. El curso: sube en la cadena de valor o te cobrarán como mano de obra de commodity.
• Inteligencia estratégica: Vender. Lo primero que vendería el curso si empezara hoy.
• Memoria de cliente: Vender. El curso: se acumula con cada campaña, y un rival con la misma IA parte de cero.
• Orquestación entre canales: Vender. El curso vende orquestación entre canales: la asignación que ninguna plataforma hace por ti.
• Diseño de medición: Vender. El curso vende diseño de medición: saber si la inversión funciona.
• AI Auditor: valida el resultado de la IA en plataformas, creatividades y datos: Formar. El curso: necesita conocimiento actual de las plataformas, quizá un junior enfocado con 12 meses de desarrollo.
• Signal Architect: construye la infraestructura de datos de la que depende la IA: Formar. El curso: el rol más difícil de contratar en cualquier nivel de seniority; formarlo internamente puede ser la única opción.
• Memory Curator: estructura el conocimiento del cliente para que se acumule: Contratar senior. El curso: el más amigable para perfiles senior de los tres, aunque sigue necesitando cercanía al trabajo.
• Si la IA hace el trabajo junior, ¿cómo llega alguien a ser senior?: Aprendizaje deliberado: juniors junto a herramientas de IA y mentores senior. La mejor respuesta del curso es el aprendizaje deliberado, y dice con honestidad que no está seguro de que baste. La cuestión está abierta.