सिंगापुर में ऑनलाइन Display Advertising
मैं आपको दिखाऊंगा कि सिंगापुर के बाज़ार में display advertising का कैसे फायदा उठाएं — banner formats और pricing models समझने से लेकर targeting को अधिकतम करने तक।
यह पोस्ट 2007 में लिखी गई थी। तब से कुछ जानकारी बदल सकती है।
फिर से मैं हूं, Chandler।
आज मैं थोड़ा खुश हूं क्योंकि इस blog के कुछ readers ने बताया कि content कुछ topics के लिए काफी उपयोगी और comprehensive है। उन्होंने यह भी कहा कि वे इस industry में बिल्कुल नए हैं, इसलिए कुछ ऐसे concepts भी हैं जिन्हें मुझे बेहतर तरीके से समझाना होगा।
मैं सभी comments की सराहना करता हूं और इसलिए introductory posts में बहुत जटिल concepts से दूर रहने की कोशिश करूंगा।
आज का विषय है Online Display Advertising। भले ही यह blog Search Engine Marketing पर केंद्रित है, फिर भी Display Advertising के बारे में लिखना ज़रूरी है — क्योंकि Digital Advertising के पूर्ण समाधान में Online Display Advertising को नज़रअंदाज़ नहीं किया जा सकता।
निम्नलिखित विषय शामिल होंगे:
- Online Display Advertising क्या है?
- सिंगापुर में Display Advertising
- Online Display Advertising का अधिकतम लाभ कैसे उठाएं?
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1. Online Display Advertising: अवधारणा
Display Advertising का सरल अर्थ है — banner advertising, चाहे ऑनलाइन हो या ऑफलाइन।
Online Display Advertising में online banners (static या dynamic) को target audience तक संदेश पहुँचाने के लिए targeted websites पर दिखाया जाता है।
जैसा कि ऊपर बताया, यहाँ मुख्य बात यह है कि traffic targeted है या नहीं। इस पर मैं भाग 3 में और विस्तार से बात करूंगा।
Online banner size और formats इनमें से एक हो सकते हैं:
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Leaderboard या Super position: 728x90 (WxH) pixel (जैसे Yahoo Mail)
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Skyscraper position: 120x600 (WxH) (YouTube)
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Fat या wide Skyscraper: 160x600 (WxH) (YouTube या Yahoo Movies)
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Rectangle: 180x150 (WxH) (Yahoo Mail)
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आदि...
इन static banners के अलावा rich media formats में dynamic banners भी होते हैं — एक ही size के लेकिन कुछ movement और user interaction के साथ।
YouTube और सिंगापुर की अन्य websites पर video ads भी देखे जा सकते हैं।
Pricing model की बात करें तो Online Display Ads के लिए media owner आमतौर पर CPM (प्रति 1 हज़ार impressions) charge करते हैं। Google में CPC या CPM — दोनों में से एक चुन सकते हैं। ध्यान रहे कि Google अपनी Google.com page पर कोई banner नहीं दिखाता — banners सिर्फ Google content network की sites पर होते हैं।
कुछ media owners एक fixed monthly fee पर एक position offer करते हैं — CPM या CPC की जगह।
एक और ज़रूरी बात — advertisers को पूछना चाहिए कि वे किसी position को अन्य advertisers के साथ share कर रहे हैं या नहीं। इसी से Share of Voice (SOV) का concept आता है।
उदाहरण के लिए, अगर आप दो अन्य advertisers के साथ position share करते हैं — यानी आपका ad 30% समय दिखेगा — तो Share of Voice 30% है।
कई मामलों में किसी position पर हर समय ads दिखाना बहुत महंगा होता है, इसलिए advertisers 10%, 20%, 30%, 40% समय के लिए ads choose करते हैं — और SOV उसी अनुपात में होती है।
2. सिंगापुर में Online Display Advertising:
सिंगापुर में जिन top websites/properties को लोग जानते हैं वे हैं: Yahoo portals, MSN Live Chat/MSN portal, ESPN SoccerNet, AsiaOne, Hardwarezone, eBay, Friendster, Streetdirectory।
लेकिन यह सोचना बेहद अपर्याप्त होगा कि आपके options इन्हीं कुछ sites तक सीमित हैं। बहुत सारी websites हैं जिनका उपयोग किया जा सकता है। और अधिक से अधिक website publishers अपनी sites पर banner ads offer कर रहे हैं।
Advertisers को ज़्यादा research करनी चाहिए और ज़्यादा options पाने के लिए अधिक interactive agencies से पूछना चाहिए।
इसके अलावा, advertisers उन agencies के पास जा सकते हैं जिनके पास अपना websites का network है — ताकि एक contact point से कई sites पर ads display हो सकें।
इस तरह की agency (online advertising network) ढूंढना थोड़ा मुश्किल है, लेकिन यह प्रयास के लायक है — आपको कई publishers से deal नहीं करनी पड़ती। इससे भी महत्वपूर्ण बात, उनका एक neutral standpoint होता है, इसलिए वे आमतौर पर Yahoo या AsiaOne के sales consultant से बेहतर सलाह दे सकते हैं (जो सिर्फ अपना एक उत्पाद बेच सकते हैं)।
किसी भी मामले में, सिंगापुर में online display ads बढ़ रहे हैं और काफी तेज़ी से। इसमें एक फायदा यह है कि concept समझना आसान है — लोग websites पर banners से पहले से परिचित हैं, इसलिए keyword-targeted ads की तुलना में एक बड़ी आपत्ति पहले ही दूर हो जाती है।
साथ ही, लोग अब offline और online campaigns के अच्छे combination की प्रभावशीलता देखने लगे हैं।
Nielsen//NetRatings द्वारा launch किए गए सिंगापुर में AdRelevance के बारे में यहाँ पढ़ सकते हैं।
3. Online Display Advertising का अधिकतम लाभ कैसे उठाएं:
सब कुछ advertiser की सोच से शुरू होता है।
Yahoo home page या MSN Live Chat window पर वही ads display करने के बजाय, इस तरह सोचना शुरू करें:
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आपका target audience कौन है? demographics: उम्र, लिंग, वैवाहिक स्थिति, आय, online behavior आदि...
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अलग-अलग websites explore करें या online advertising network से पता करें कि कौन सी website/websites का user demographics आपके target audience से मेल खाता है।
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अपने online display campaign और offline (Above the Line) campaign के बीच तालमेल पर ध्यान दें।
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अपने advertising objectives स्पष्ट रूप से define करें: ads की performance judge करने के लिए कौन से criteria होंगे।
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उपयुक्त ad format चुनें।
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क्या आप अपने advertising objectives — sales, leads आदि — track कर सकते हैं?
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बहुत से मामलों में, online display campaign को Pay Per Click (search) campaign के साथ combine करना ज़रूरी होता है — क्योंकि ads देखने के बाद लोग तुरंत click नहीं करते, लेकिन brand याद रहता है। कुछ दिन बाद वे search engine पर जाकर search करते हैं। तो सवाल यह है कि आप उन्हें खुद को ढूंढने में कितना आसान बनाते हैं।
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क्या आपका tracking software यह अंतर कर सकता है कि — जो लोग ads देखकर click करके कुछ खरीदे/sign up किए VS जो लोग ads देखकर कुछ दिन बाद search engine पर गए और फिर site पर आकर कुछ खरीदा/sign up किया? अगर आप ROI पर ध्यान केंद्रित हैं या leads की संख्या track करना चाहते हैं, तो यह जानकारी अत्यंत ज़रूरी है।
इसकी वजह यह है कि advanced tracking capability के बिना advertisers अक्सर सोचते हैं कि online display ads उतनी sales नहीं ला रहे जितनी अन्य माध्यम। जबकि वास्तव में, potential buyers display ads की वजह से ब्रांड से परिचित हुए और बाद में खरीदारी की।
मेरे पास कुछ और points थे, लेकिन रात के 1:44 बज रहे हैं — इसलिए बाकी research आपको खुद करनी होगी।
Online Display Advertising की यह introductory post यहीं समाप्त करता हूं। Search Engine Marketing और Online Display Ads के बीच के hybrid relationship को ऊपर संक्षेप में समझाया गया है। इस पर और गहरी चर्चा इस पोस्ट के दायरे से बाहर है — मेरा इरादा सिर्फ advertisers को इस relationship के बारे में जागरूक करना है।
ठीक है, शुभ रात्रि!
Chandler
