LinkedIn B2Believe इवेंट नवंबर 2022 — एक समीक्षा

मैंने 16 नवंबर को सैन फ्रांसिस्को में LinkedIn B2Believe event में भाग लिया। मुझे उम्मीद है कि जल्द ही main site पर कई on-demand videos अपलोड होंगे। यह इवेंट सितंबर 2022 में हुए Meta Performance Marketing Summit के बाद आया। दोनों इवेंट एक-दूसरे से बहुत अलग थे। LinkedIn B2Believe इवेंट पर मेरे विचार:

B2Believe का लक्ष्य है सामान्य B2B marketer audience

हालाँकि मैं इस इवेंट का organizer नहीं हूँ और कभी नहीं रहा, यह स्पष्ट है कि LinkedIn एक अधिक सामान्य B2B marketing audience को आकर्षित करना चाहता है बजाय Meta के Performance marketing पर laser focus के। यह कहते हुए, मैं किसी भी तरह से यह नहीं कह रहा कि कौन सी कंपनी या method सही है — मुझे बस यह समझना दिलचस्प लगता है कि कैसे हर platform इस आर्थिक माहौल में खुद को position करना चुनता है। कई वर्षों तक advertising में काम करने के बाद, मैं हमेशा ध्यान देता हूँ कि ये platforms अपनी खुद की कहानी कैसे बताते हैं :)

मुझे बताया गया कि यह लगभग छह वर्षों में LinkedIn का पहला बड़ा offline इवेंट है। पूरा agenda यहाँ है।

LinkedIn B2B brands के लिए main creative platform बनने की कोशिश कर रहा है

LinkedIn की टीम ने यह सीधे नहीं कहा, लेकिन पूरे इवेंट में यह स्पष्ट था कि B2B brands को B2C brands की तरह होना चाहिए। कई sessions में बात हुई कि brand building क्यों महत्वपूर्ण है, विभिन्न B2C tactics और media channels का उपयोग कैसे करें, आदि।

जबकि मुझे इस angle से अधिकांश सामग्री नई नहीं लगती, मैं समझता हूँ कि LinkedIn अपनी मुख्य सलाह को substantiate करने के लिए अलग-अलग data points/studies शामिल करना चाहता है।

यहाँ कुछ मुख्य data points हैं:

• 95/5 नियम: किसी भी समय केवल 5% B2B खरीदार सक्रिय रूप से खरीदारी करने की सोच रहे हैं, जबकि 95% नहीं हैं। Marketers को इसे ध्यान में रखना चाहिए और इन समूहों के साथ अलग-अलग व्यवहार करना चाहिए।

• खरीदार पहले से जानते हैं कि वे किससे खरीदेंगे। और चूँकि 90% B2B खरीदार अंततः अपनी Day One list से खरीदते हैं, यह critical है कि आपका brand उस Day One consideration set में हो।

वक्ता ने Usain Bolt की तस्वीर क्यों चुनी? क्योंकि gold medal जीतने में उन्हें 10 सेकंड से कम लगते हैं, लेकिन एक Olympic प्रतियोगी final round में मौके के लिए अपना पूरा जीवन training करता है।

मुख्य takeaways नए/छोटे B2B brands की तुलना में बड़े B2B brands के लिए अधिक उपयुक्त लगते हैं

सलाह और मुख्य takeaways आमतौर पर बड़े marketing team के साथ महत्वपूर्ण बजट वाले बड़े B2B brands को target करते दिखते हैं — niche या नए brands को नहीं। मैं यह नहीं कह रहा कि यह बुरी बात है, बस यही मैंने मौजूदा सामग्री से notice किया।

निम्नलिखित कुछ क्षेत्र हैं जिनमें सुधार हो सकता है:

मेरे अनुमान में, कुछ sessions उतने मूल्यवान नहीं थे क्योंकि मैंने उनसे ज़्यादा कुछ नहीं सीखा। उदाहरण के लिए:

• Breakthrough content strategy कैसे बनाएं: मैंने पहले कई बार इसी तरह की सलाह देखी है

• Brand और demand के बीच संतुलन: अनिश्चित बाज़ार में
• Measurement को अपना growth engine बनाएं

LinkedIn का measurement tool Meta या Google जितना सक्षम नहीं लगता।

Meta के इवेंट की तुलना में LinkedIn product team से इस क्षेत्र में मैंने substantial content नहीं देखी।

Agenda में लंबे ब्रेक थे

यदि मैं अनुमान लगाऊं, तो मैं कहूँगा कि organizers चाहते थे कि हर किसी को एक-दूसरे से socialize करने और बात करने के कई मौके मिलें — जो मेरे लिए बिल्कुल ठीक है।

हालाँकि, agenda उतना tight नहीं था जितना अन्य events में होता है।

समग्र राय

मैंने इवेंट का आनंद लिया और इससे कुछ उपयोगी चीज़ें सीखीं। 95/5 नियम मेरे लिए शायद सबसे दिलचस्प data point था। Tight agenda की कमी जैसी छोटी कमियों के बावजूद, यह स्पष्ट था कि LinkedIn खुद को B2B marketers के लिए main platform के रूप में स्थापित करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहा है। मुझे लगता है कि उनके पास अभी भी कुछ काम बचा है — खासकर measurement के पहलू पर — लेकिन दिशा दिलचस्प है।

बस इतना ही मेरी तरफ से। क्या आपने हाल ही में B2Believe या कोई समान इवेंट attend किया? आपका अनुभव कैसा था? मुझे आपका take सुनना अच्छा लगेगा :D

शुभकामनाओं सहित,

Chandler