검색 마케팅 핸드북 (파트 1)

이 글은 2008에 작성되었습니다. 이후 일부 내용이 달라졌을 수 있습니다.

여러분,

IAB UK의 매우 좋은 핸드북을 막 읽었습니다. 검색 마케팅에 관한 것입니다. 이 가이드는 IAB의 검색 마케팅 위원회가 다음의 기여로 만들었습니다:

Bigmouthmedia
DoubleClick
Google
Guava Ltd.
Harvest Digital
i-level
Latitude Group
Microsoft
Oban Multi Lingual
Weboptimiser
Yahoo
ZedMedia

전자책을 다운로드하고 싶은 분들을 위해: IAB 검색 마케팅 핸드북

제가 할 일은 몇 가지 포인트에 대해 간략한 요약과 제 코멘트를 함께 제공하는 것입니다. 전체를 읽기에 너무 바쁜 분들에게 도움이 되길 바랍니다.

1. IAB 통계:

IAB/PWC에 따르면 인터넷 광고 지출이 27억 파운드(USD $54.4억에 해당)를 넘었습니다.
2007년 7월, 2,800만 명이 검색 엔진을 방문했고 그중 2,620만 명이 사이트로 클릭했습니다. 이는 영국 인구의 거의 47%입니다!
아래는 2007년 1월~6월 영국의 수익 비율별 점유율입니다.

2. 유료 검색과 검색 엔진 최적화의 결합

아래 사진을 참조하여 유료 검색(PPC)과 SEO가 무엇인지 이해하세요:
PPC:

+) 즉각적인 트래픽과 결과를 가져옵니다. +) 텍스트 광고를 쉽게 변경하여 시즌성, 프로모션 등을 반영할 수 있습니다. +) 광고주는 클릭당 비용 과금 모델로 지불합니다.

SEO:

+) 더 장기적이며, 구현까지 몇 달이 걸릴 수 있습니다. +) 목록 텍스트 수정이 더 어렵습니다. +) SEO는 지속적인 유지 보수가 필요합니다.

유료 검색과 자연 검색 모두에 나타나면 페이지 클릭 수가 극적으로 증가합니다(1-2%에서 6%로). 출처: Google
"PPC와 SEO 전략을 채널 별도로 관리하는 대신 정렬하는 것이 이상적입니다." Georgie Harmel, ZedMedia
PPC와 SEO를 통합하는 방법

+) 테스트: PPC를 사용하여 검색 용어의 ROI를 테스트한 다음 해당 용어에 대해 SEO를 최적화합니다. +) 일반 용어: 높은 볼륨, PPC와 SEO 모두에서 높은 경쟁, 높은 평균 CPC +) 전술적 활동: PPC는 스폰서 링크의 텍스트 광고를 쉽게 변경할 수 있으므로 단기 프로모션에 적합합니다. SEO는 더 장기적입니다. +) 랜딩 페이지: 딥 링킹은 필수입니다. Google과 Yahoo 품질 점수가 키워드, 광고 문구, 랜딩 페이지 관련성을 고려하므로 랜딩 페이지 선택 시 SEO 가이드라인을 고려해야 합니다. +) Search submit pro

3. 인구통계 타겟팅

검색에서의 인구통계 타겟팅은 나이, 성별, 위치, 사회경제적 계층과 같은 인구통계 정보를 사용하여 특정 오디언스에게만 광고를 표시하는 프로세스입니다. 현재 Microsoft Ad Center와 Google Adwords만 인구통계 타겟팅을 제공합니다.
전통적인 마케팅과 같은 개념: 올바른 오디언스에게 올바른 메시지를 전달합니다.
광고 카피를 맞춤화하세요: 다른 인구통계에 맞게. 예를 들어: 배낭여행자는 호텔 보안에 대한 큰 고려 없이 저렴한 숙소를 찾는 경향이 있습니다.
사례 연구: 영국의 최근 사례 연구에서 여행 광고주가 인구통계 타겟팅을 사용하여 런던과 켄트 지역에 거주하는 25~45세 검색자에 대해 입찰을 30% 상향 조정했을 때, 다른 검색 엔진보다 5배 높은 클릭률을 경험했습니다. 또한 이러한 유형의 타겟팅이 불가능한 다른 검색 엔진보다 35% 높은 클릭-판매 비율을 보았습니다.

4. 지역 타겟팅:

IP 주소 기반
광고주는 다른 언어를 사용하는 사람들을 별도로 타겟팅할 수 있습니다.
국가, 지역, 도시, 커스텀 타겟팅이 가능합니다.
지역 타겟팅은 유료 검색에서 꽤 일반적입니다. 하지만 SEO에서도 지역 타겟팅을 유의해야 합니다.

여러분, 늦었습니다. 내일 계속하겠습니다, 검색 마케팅 핸드북 파트 2