Google이 콘텐츠 네트워크에서 제3자 광고 서빙을 허용: 시사점

안녕하세요 여러분,

Google 콘텐츠 네트워크에 대한 최근 뉴스에 대해 제 생각을 공유하고 싶습니다. 좋은 것인가요 나쁜 것인가요? 광고주에게 유익한가요? 알아봅시다.

Google 콘텐츠 네트워크란?

Google 콘텐츠 네트워크가 무엇인지 모르는 분들을 위해:

• 우리 모두 Google.com이나 국가별 Google 도메인인 google.com.sg, google.com.vn 등에 익숙합니다.

• Google은 Yahoo, Microsoft 및 기타 소규모 검색엔진과의 검색엔진 전쟁에서 승리했습니다. 현재 미국에서 Google의 검색 시장 점유율이 얼마나 되는지 comScore, Hitwise 또는 Compete의 최신 수치를 참조하세요: 검색 점유율 비교

• 그러나 우리 모두 알듯이, 뉴스 사이트나 취미 사이트에 비해 검색엔진에서 보내는 시간은 매우 적습니다. 무언가를 찾아야 할 때만 검색엔진에 갑니다. 대부분의 시간은 영상 시청, IM 채팅, 이메일 확인 등에 보냅니다...

• 사람들이 검색엔진에서 적은 시간을 보내는 것은 좋은 일입니다. 검색엔진이 사람들이 원하는 것을 빠르게 제공한다는 것을 보여주니까요.

• 하지만 Google이 google.com이나 검색엔진만 가지고 있었다면, 세계의 정보를 조직하겠다는 자체 야망을 실현할 수 없었을 것입니다. 동시에 더 실용적인 관점에서, Google은 더 많은 광고주의 돈을 확보하기 위해 도달 범위를 넓혀야 합니다.

• 광고주의 관점에서, 광고주들은 도달 범위에 관심이 있지만, 단순히 도달 범위가 아니라 비용 효율적이고 시기적절한 도달 범위와 기타 여러 요소(이 글의 초점은 아닙니다)에 관심이 있습니다.

• Google은 콘텐츠 네트워크를 시작했는데, 이것은 본질적으로 YouTube, New York Times, Hardware Zone, Channel News Asia에서부터 개인 사이트, 취미 사이트까지 다양한 수십만 개의 소규모 사이트 그룹입니다.

• 이 회사/퍼블리셔들은 Google Adsense 프로그램에 참여하며, 자사 사이트에 Google이 광고를 게재할 수 있도록 허용하고 그 대가로 광고주가 Google에 지불하는 금액의 일부를 받습니다.

• Google은 콘텐츠 네트워크를 다양한 업종, 지역으로 분류하며, 다양한 인구통계를 타겟팅하는 옵션도 제공합니다.

• 간단히 말해, Google 콘텐츠 네트워크는 동남아시아 지역의 Pixel Media, Aktiv Digital 또는 Ad Max가 관리하는 것과 같은 또 다른 버전의 광고 네트워크입니다.

왜 제3자 광고 서빙 기술을 허용하는 것이 중요한가?

여러분의 마음속에 있는 질문이 바로 그것일 겁니다(또는 적어도 일부분에게는). 사실 Google은 검색 엔진 마케팅으로 큰 수익을 올렸습니다(의심이 있으시면 Google 재무제표나 주가를 참조하세요). 하지만 디스플레이 미디어에서는 Google이 아직 그 수준에 도달하지 못했습니다.

디스플레이 미디어의 경우, 몇 가지가 있습니다:

• 일부 회사는 좋은 영상, 동적 HTML 배너 등을 제작해야 합니다. 기본적으로 크리에이티브를 만드는 것입니다.

• 크리에이티브가 제작된 후에는 관련 사이트에 게재되어야 합니다.

• 성숙한 시장에서는, 광고주가 Yahoo나 MSN 등에 맹목적으로 광고를 게재하고 최선을 바라는 시대는 지났습니다. (동남아 지역의 상황은 성숙한 시장과 다릅니다) 현재 광고주나 기존 에이전시는 DoubleClick(현재 Google이 소유 및 사용), Atlas 등과 같은 제3자 광고 서빙 기술을 사용하여 디스플레이 미디어 캠페인을 서빙합니다.

• 이러한 광고 서빙 기술을 통해 광고주는 광고를 게재하는 여러 사이트에 걸쳐 사용자 행동을 추적할 수 있습니다. 특정 사용자가 광고를 보았지만 클릭하지 않았는지, 광고를 몇 번 보았는지, 언제, 어떤 날짜에 봤는지 등을 알 수 있습니다...

• 더 중요한 것은, 광고주가 디스플레이 미디어 캠페인에서 전환을 추적하여 ROI나 리드당 비용, 획득당 비용 등을 도출할 수 있다는 것입니다...

Google이 광고 네트워크에 도전하다

위에서 언급한 바와 같이, Google은 디스플레이 미디어에 공격적으로 진출했습니다(YouTube 미디어 사이트, DoubleClick 광고 서빙 기술 등 인수를 통해). 하지만 프리미엄 광고주가 디스플레이 미디어 니즈를 위해 Google 콘텐츠 네트워크(또는 Google 네트워크)를 사용하기 시작하는 데 있어 한 가지 장벽은, 이전에 Google이 자사 네트워크에서 제3자 광고 서빙 기술을 허용하지 않았다는 사실입니다. 프리미엄 광고주들은 대부분 특정 에이전시 그룹과 글로벌 계약을 맺고 있으며, 해당 에이전시 그룹은 특정 제3자 광고 서빙 기술이나 자체 기술을 사용하여 모든 디스플레이 광고를 서빙합니다. 이제 콘텐츠 네트워크에서 제3자 광고 서빙 기술 금지가 해제되면서, Google은 프리미엄 광고주가 검색 엔진 마케팅(직접 반응 마케팅 니즈)뿐만 아니라 Google 네트워크를 사용한 브랜딩, 인지도 제고 니즈를 위해서도 Google을 훨씬 쉽게 이용할 수 있게 만들었습니다.

Google은 Pixel Media, Ad Max, Aktiv Digital 등의 광고 네트워크에 직접 도전합니다. 광고주들은 광범위한 도달 범위(수백만 명에게 도달하는 원스톱 솔루션), 올바른 유형의 타겟 오디언스(프로파일링이나 특정 업종 타겟팅을 통해), 여러 사이트에 걸친 캠페인 효과 추적 기능 등 때문에 광고 네트워크를 이용합니다...

이제 Google은 동일하거나 더 나은 조건을 제공합니다. 단일 플랫폼 덕분입니다. 맞습니다! 전 세계적으로 단일 플랫폼으로, 광고주는 유료 검색과 디스플레이 미디어(영상 광고, 배너 등을 포함)를 모두 관리할 수 있습니다. 디스플레이 미디어 광고는 제3자 기술을 사용하여 서빙할 수 있으므로 광고주와 에이전시의 작업이 최소화됩니다.

결론적으로, 이 뉴스에 대해 복잡한 감정을 가지고 있습니다. 한편으로는, Google이 다시 한번 광고주, 에이전시 또는 저와 같은 사람들이 캠페인을 더 쉽게 관리할 수 있게 해주어서 기쁩니다. 다른 한편으로는, 방대한 콘텐츠 네트워크를 통해 Google이 기존의 많은 광고 네트워크에 성공적으로 도전하고, 곧 Google이 모든 광고 니즈(온라인 그리고 아마도 오프라인까지)를 위한 원스톱 솔루션이 될 것으로 예상합니다. 그때가 오면, OS 시장의 또 다른 Microsoft가 될 것입니다.

제 겸손한 의견일 뿐이니, 다른 의견이 있으시면 자유롭게 댓글을 달아주세요.

감사합니다, Chandler