여러분의 에이전시가 큰 그림에서 어떤 역할을 하는지 궁금해 본 적이 있으신가요? Google이 DoubleClick을 인수했다는 소식을 들었을 때, 그것이 디지털 디스플레이 에코시스템을 어떻게 변화시킬지 즉시 생각하셨나요? 만약 창업자이시고 잠재적 인수자가 누구일지 궁금하셨나요? 이 글이 이러한 질문들과 더 많은 것에 대한 답변의 실마리를 제공해 드릴 수 있기를 바랍니다. 들어가기 전에 간단한 참고 사항: 이 글의 모든 자료는 100% Luma Partners에서 가져왔습니다. Luma Partners에 대해서는 한동안 알고 있었지만, "베트남 에이전시 세계에 오신 것을 환영합니다 (1부)"의 후속으로 이 주제에 대해 글을 써야 한다고 제안해 준 것은 Red의 Chris Elkin이었습니다. 감사합니다 Chris!

1. LUMAscape란 무엇인가?

LUMA partners (미디어와 기술의 교차점에 있는 기업에 전략적 자문을 제공하는 회사)는 Admeld의 Google 인수, Tumri의 Collective 인수, interclick의 Yahoo 인수 등의 거래를 자문하는 회사입니다. 그들의 광범위한 경험을 바탕으로, 정말 특별한 것을 제공했습니다: 디스플레이 광고, 검색, 비디오, 모바일, 소셜, 커머스, 게임, 디지털 캐피탈, 심지어 전략적 바이어의 다양한 글로벌 에코시스템/랜드스케이프.

2. LUMAscape의 가치는 얼마나 되는가?

창업자/전략적 바이어에게 이 LUMAscape는 매우 가치가 있습니다. 우선, 디스플레이 광고나 모바일 등 디지털 마케팅 및 기술의 특정 영역에서 글로벌 규모의 주요 플레이어가 누구인지 전체적인 그림을 제공합니다. 둘째, 창업자이시고 출구 전략이 무엇이어야 하는지, 잠재적 바이어가 누구인지, 어떤 회사를 인수해야 하는지, 어떤 사업 영역에 진출해야 하는지 궁금하셨다면, 이 LUMAscape는 훌륭한 출발점입니다. LUMA partners는 전체 에코시스템에서 회사를 다양한 역할에 배치하는 것을 도왔으며, 불필요한 경쟁을 피하면서 동시에 잠재적 인수자에게 전략적 가치를 제공하는 방식으로 회사를 위치시킬 수 있습니다.

3. 예를 들어 디스플레이 LUMAscape를 살펴보겠습니다

가장 먼저 눈에 띄는 것은 왼쪽의 마케터와 오른쪽의 소비자 사이에 많은 다양한 레이어/회사가 있다는 것입니다. 각 회사는 특정 역할을 합니다. 예를 들어 대형 에이전시 그룹이 있고, 그 다음 전문 트레이딩 데스크, 리타겟팅 기술 회사, 광고 서버, DSP, Exchange, 미디어 기획 및 어트리뷰션, 광고 네트워크, 데이터 공급자, SSP 등이 있습니다... 같은 그룹 내의 회사들은 직접 경쟁하고, 다른 그룹의 회사들은 에코시스템에서 다른 역할을 수행하면서 서로 필요로 하기 때문에 보완적입니다. Google은 많은 사람들에게 검색 엔진이나 Android OS의 창시자로 알려져 있지만, 디스플레이 광고 체인에서의 존재감은 매우 두드러집니다. 전체 디스플레이 광고 에코시스템에서 핵심적인 역할을 하며, 가치를 창출하는 동시에 이 분야에서 가장 큰 플레이어 중 하나 (가장 크지 않다면)가 됩니다. 검색 에코시스템에서도 마찬가지로 Google이 지배하고 있습니다.

4. 소셜 미디어 마케팅에 어떤 기술을 사용해야 하나요?

이 질문이나 이와 같은 많은 질문은 소셜 LUMAscape를 보면 쉽게 답변할 수 있습니다. 소셜 미디어 관리 기술, 소셜 인텔리전스, 블로깅 플랫폼, 소셜 스코어링 등이 있습니다... 찾고 있는 대부분이 거기에 있습니다. LUMA partners는 이미 에코시스템에서의 기능에 따라 다른 회사를 다른 그룹으로 분류했습니다. 물론 위의 분류가 110% 정확하지는 않습니다. 회사들이 수시로 초점을 변경하고 새로운 회사가 탄생하기 때문입니다.... 하지만 적합한 타겟 오디언스 (창업자, 전략적 바이어, M&A 전문가, 제품 매니저 등...)에게는 이 자료가 매우 유용할 것이라고 믿습니다. 어쨌든, 모든 사람이 혜택을 받을 수 있도록 이 LUMAscape에 있는 모든 회사의 이름이 포함된 엑셀 파일을 여기에 올려놓았습니다. 자유롭게 다운로드하시고 여러분에게 도움이 되기를 바랍니다. 감사합니다, Chandler