중국 럭셔리 제품 마케팅: 핵심 사실과 트렌드
중국은 온라인에서 조사하지만 오프라인에서 구매하는 젊고 디지털에 능한 부유층 소비자들과 함께 글로벌 럭셔리 매출을 지배하고 있습니다. 마케터가 알아야 할 내용을 정리했습니다.
이 글은 2019에 작성되었습니다. 이후 일부 내용이 달라졌을 수 있습니다.
안녕하세요,
이 글은 중국 럭셔리 제품 마케팅에 초점을 맞추고 있지만, 2019년에 작성해 온 중국 관련 시리즈의 일부입니다. 아래에서 더 많은 글을 찾으실 수 있습니다:
중국 인플루언서 마케팅 – 알아야 할 8가지 핵심 사실
1. 중국은 세계 최대 럭셔리 제품 시장입니다
McKinsey의 유사한 보고서도 같은 방향을 가리킵니다. 2020년에 중국 럭셔리 소비는 전 세계의 1/3을 차지할 것입니다.
2. 중국의 부유층 소비자는 미국이나 일본에 비해 상대적으로 젊습니다
BCG와 eMarketer에 따르면, 중국 부유층 소비자의 80%가 45세 미만입니다.
3. 퍼스널 케어 및 뷰티 제품과 주얼리가 매출 성장을 이끌고 있습니다
4. 중국 부유층 소비자는 해외보다 국내에서 럭셔리 제품을 점점 더 많이 구매합니다
BCG와 Altagamma의 보고서는 아래와 같은 트렌드를 보여줍니다.
이 그래프는 이러한 변화의 배경에 대해 좀 더 알려줍니다.
다이고우(Daigou)는 중국 본토 고객을 위해 해외에서 물건을 구매하여 보내주는 해외 대리 구매자입니다.
5. 럭셔리 제품 매출의 90% 이상이 오프라인에서 발생합니다
6. 럭셔리 제품 미디어 광고 지출의 60% 이상이 디지털 채널에 집중됩니다
7. 중국에서 럭셔리 제품 조사에 디지털 채널이 많이 활용됩니다
8. 핵심 오피니언 리더(KOL)는 중국 부유층 소비자의 의견과 결정에 브랜드 웹사이트나 다른 채널만큼 큰 영향을 미칩니다
감사합니다,
Chandler
