Evento LinkedIn B2Believe nov 2022 - Uma resenha
Fui ao primeiro grande evento B2B do LinkedIn em 6 anos e descobri o esforço deles para fazer marcas B2B agirem mais como B2C — mas os conselhos favorecem muito mais os grandes orçamentos do que as startups menores.
Este post foi escrito em 2022. Alguns detalhes podem ter mudado desde então.
Participei do evento LinkedIn B2Believe em San Francisco no dia 16 de novembro. Espero que em breve muitos vídeos sob demanda do evento sejam publicados no site principal. Este evento veio depois da Meta Performance Marketing Summit, realizada em setembro de 2022. Os dois eventos foram muito diferentes entre si. Aqui está minha opinião sobre o evento LinkedIn B2Believe:
B2Believe mira o público geral de profissionais de marketing B2B
Embora eu não seja e nunca tenha sido organizador desse evento, é óbvio que o LinkedIn quer atrair um público de marketing B2B mais amplo, em vez do foco a laser da Meta em marketing de performance. Dizendo isso, não estou de forma alguma insinuando qual empresa ou método é o certo; simplesmente acho interessante entender como cada plataforma escolhe se posicionar neste clima econômico. Tendo trabalhado em publicidade por muitos anos, sempre presto atenção em como essas plataformas contam suas próprias histórias :)
Fui informado de que este é o primeiro grande evento presencial em massa do LinkedIn em aproximadamente seis anos. A agenda completa está aqui.
O LinkedIn está trabalhando para se tornar a principal plataforma criativa para marcas B2B construírem sua marca
A equipe do LinkedIn não disse isso explicitamente, mas ficou claro ao longo do evento que as marcas B2B precisam se parecer mais com as marcas B2C. Muitas sessões falaram sobre por que o brand building é importante, como usar diferentes táticas e canais de mídia B2C, etc.
Embora não ache a maior parte do conteúdo novo a partir desse ângulo, entendo que o LinkedIn quer incluir diferentes dados e estudos para fundamentar seus conselhos principais.
Aqui estão alguns dados principais:
- Regra 95/5: Apenas 5% dos compradores B2B estão ativamente buscando fazer uma compra em qualquer momento, enquanto 95% não estão. Os profissionais de marketing devem levar isso em consideração e tratar esses grupos de forma diferente.
- Os compradores já sabem de quem vão comprar. E como 90% dos compradores B2B acabam comprando de sua lista do Dia Um, é fundamental que sua marca faça parte do conjunto de consideração do Dia Um.
Por que o palestrante escolheu a foto de Usain Bolt? É porque ele leva menos de 10 segundos para ganhar a medalha de ouro, mas um competidor olímpico treina a vida inteira para ter uma chance na final.
Os principais aprendizados parecem voltados para grandes marcas B2B versus marcas B2B mais novas/menores
Os conselhos e principais aprendizados geralmente parecem mirar grandes marcas B2B com orçamentos significativos e vários membros no time de marketing, em vez de marcas nichadas ou mais novas. Não estou dizendo que isso é ruim, é apenas o que percebi a partir do conteúdo existente.
Estas são algumas áreas que poderiam melhorar:
Algumas sessões, na minha opinião, não valeram tanto quanto outras porque não aprendi muito com elas. Por exemplo:
- Como construir uma estratégia de conteúdo revolucionária: já vi conselhos semelhantes muitas vezes antes
- Walk the line: equilibrando marca e demanda num mercado incerto
- Make measurement your growth engine
A ferramenta de mensuração do LinkedIn parece não ser tão competente quanto o que Meta ou Google oferecem.
Não vi conteúdo substancial nessa área da equipe de produto do LinkedIn em comparação com o que a Meta apresentou no evento deles.
Longos intervalos foram incluídos na agenda
Se tivesse que adivinhar, diria que os organizadores queriam que todos tivessem muitas oportunidades de socializar e conversar entre si, o que é totalmente válido.
No entanto, a agenda não foi tão compacta quanto a de outros eventos.
Opinião geral
Gostei do evento e aprendi algumas coisas úteis. A regra 95/5 foi provavelmente o dado mais interessante para mim. Apesar dos pequenos problemas, como a agenda pouco compacta, ficou claro que o LinkedIn está trabalhando muito para se posicionar como a principal plataforma para profissionais de marketing B2B. Acho que eles ainda têm algum trabalho a fazer, especialmente no lado de mensuração, mas a direção é interessante.
É isso da minha parte. Você participou do B2Believe ou de algum evento semelhante recentemente? Qual foi a sua experiência? Adoraria ouvir sua opinião :D
Abraços,
Chandler
