你有冇試過諗吓你間agency喺大局入面扮演咩角色？當你聽到Google收購DoubleClick嘅時候，你有冇即刻諗到後果同佢會點樣改變digital display生態系統？如果你係founder，你有冇諗過邊個會係你嘅potential acquirer？呢篇文章希望可以畀你一啲指引嚟回答呢啲問題。喺我哋開始之前有個quick note：呢篇文章嘅所有材料100%來自Luma Partners。雖然我認識Luma Partners已經有一段時間，但係Chris Elkin（來自Red）建議我寫呢個題目，跟住我之前嗰篇「Welcome to the agency world in Vietnam (part 1)」。多謝Chris！

1. 咩係LUMAscape？

LUMA partners（一間喺media同technology交匯點為公司提供策略建議嘅公司）就係顧問咗好似Admeld被Google收購、Tumri被Collective收購、interclick被Yahoo收購等等交易嘅公司。憑住佢哋豐富嘅經驗，佢哋為我哋提供咗一啲真係好extraordinary嘅嘢：唔同嘅全球生態系統/landscape，包括Display Advertising、Search、Video、Mobile、Social、Commerce、Gaming、Digital Capital甚至Strategic buyer。

2. LUMAscape有幾有價值？

對於founders/strategic buyers嚟講，呢啲LUMAscapes係極之有價值嘅。首先，佢哋提供咗全球規模下某啲Digital marketing同technology領域（好似Display Advertising或者Mobile等）嘅big players係邊個嘅overall picture。其次，如果你係founder，想知道你嘅exit strategy應該係咩、邊間公司可能會買你、你應該買邊間公司或者你應該進入邊個business area，呢啲LUMAscapes係好好嘅starting points。LUMA partners幫手將公司放入成個生態系統入面唔同嘅角色，你可以用呢個方式嚟position你間公司，避免不必要嘅competition，同時為你嘅would-be acquirer提供strategic values。

3. 以Display LUMAscape做例子

第一樣你注意到嘅係，喺左邊嘅marketers同右邊嘅consumers之間，有好多唔同嘅layers/公司。每間公司扮演特定角色，例如我哋會有大型agency groups、佢哋嘅specialist trading desks、retargeting technology公司、ad server、DSP、Exchange、media planning同attribution、ad network、data supplier、SSP等等... 同一個group入面嘅公司直接競爭，而唔同group嘅公司互相complement，因為佢哋需要對方嚟更有效率咁運作，喺生態系統入面fulfilling唔同嘅角色。雖然好多人知道Google係search engine或者Android OS嘅creator，但佢哋喺Display Advertising chain入面嘅presence係極之prominent嘅。佢哋喺成個Display Advertising生態系統扮演key roles，創造價值，同時令佢哋成為呢個領域入面最大嘅player之一（如果唔係最大嘅話）。Search生態系統都可以咁講，Google喺當中dominant。

4. 我應該用咩technology嚟做social media marketing？

呢個問題或者好多類似嘅問題，如果你睇Social LUMAscape就可以輕鬆搵到答案。我哋有social media management technologies、social intelligence、blogging platform、social scoring等等... 你搵緊嘅大部分都喺度。LUMA partners已經根據佢哋喺生態系統入面嘅功能將唔同公司分成唔同嘅groups。當然，以上嘅categorisation唔係110%正確，因為公司會唔時改變focus，新公司又會出現... 不過我相信對於正確嘅target audience（founders、strategic buyers、M&A specialists、product managers等等），你會發現呢啲材料極之有用。總之，我決定將包含所有呢啲LUMAscape公司名稱嘅excel file放喺呢度，等大家都可以受惠。隨便download，希望對你有用。祝好，Chandler