Ce que vous arrêtez

Fin d’année, le soir, près des fenêtres. Si vous lanciez l’agence aujourd’hui, le cours pose quatre questions : est-ce encore nécessaire, qu’est-ce qui change, qu’arrêtez-vous de vendre, et comment faites-vous la différence quand tout le monde a la même IA.

Décidez ce que vous vendez et ce que vous cessez de vendre, comment vous pourvoyez les trois nouveaux rôles, et comment les prochains seniors apprennent quand l’IA fait le travail des juniors.

Les quatre questions du cours avant de concevoir quoi que ce soit : nécessaire, changement, arrêt, concurrence.
Les trois nouveaux rôles : AI Auditor, Signal Architect, Memory Curator. Les fonctions comptent plus que l’organigramme ; une petite agence pourrait les combiner.

Megan: Le paramétrage paie encore une partie des factures. L’arrêter, c’est une décision sur qui nous sommes.
Marcus: Celui qui audite l’IA doit vivre dans les plateformes. L’ancienneté ne l’achète pas.
Jake: J’ai appris en faisant le travail que fait l’IA aujourd’hui. Je ne sais pas comment la personne suivante apprendra.

Que vendez-vous l’an prochain ?

Vendre : construire l’agence autour
Réduire : le vendre tant qu’il paie, ne rien construire de nouveau dessus
Arrêter : ce n’est plus du travail premium

Le paramétrage des campagnes
Le trafficking
L’assemblage des rapports
L’intelligence stratégique
La mémoire client
L’orchestration entre canaux
La conception de la mesure

Comment pourvoyez-vous les trois nouveaux rôles ?

Faire grandir : une personne de niveau intermédiaire ou junior qu’on forme à ce rôle
Recruter senior : quelqu’un avec des années d’expérience
Combiner : une fonction au sein d’un rôle existant

AI Auditor : valide la production de l’IA sur les plateformes, la création et les données
Signal Architect : construit l’infrastructure de données dont dépend l’IA
Memory Curator : structure la connaissance client pour qu’elle se cumule

Si l’IA fait le travail des juniors, comment devient-on senior ?

Un apprentissage délibéré : des juniors associés à des outils d’IA et à des mentors seniors: Associer les juniors à des outils d’IA et à des mentors seniors, pour que la pratique se fasse avec du jugement à côté.
Garder les juniors sur une part de travail manuel, pour qu’ils s’exercent: Personne n’acquiert une expertise profonde sans pratiquer : le travail manuel, les schémas, les erreurs qui enseignent.
Recruter un jugement tout fait : des seniors uniquement: Le jugement est ce que les clients paient ; l’acheter va plus vite que le faire grandir.

Vendre le paramétrage, le trafficking ou l’assemblage de rapports comme du travail premium, c’est vendre ce que fait l’IA. Vous continuez à vendre un travail que l’IA traite et que les clients peuvent obtenir auprès des plateformes, au prix que le cours annonce : celui d’une main-d’œuvre banalisée.

C’est le travail autour duquel le cours construirait l’agence. Vous cessez de vendre le travail qui, selon le cours, se cumule et qu’un concurrent avec la même IA ne peut pas acheter.

Monter, c’est renoncer au revenu du travail que vous arrêtez. L’offre monte dans la chaîne de valeur : intelligence, mémoire, orchestration et conception de la mesure.

Vérifiez la maîtrise actuelle des plateformes de tout AI Auditor ; l’ancienneté seule ne la garantit pas. Vous avez choisi un AI Auditor senior. Vérifiez sa maîtrise actuelle des plateformes, quel que soit le mode de recrutement. Choisir un profil senior ne dit pas s’il possède cette maîtrise ; le cours rappelle que l’ancienneté seule ne suffit pas.

Un Signal Architect senior n’existe peut-être pas sur le marché. Vous cherchez un Signal Architect senior. Le cours en fait le rôle le plus difficile à recruter, quel que soit le niveau de séniorité ; en faire grandir un est peut-être la seule voie réaliste.

Une seule personne porte désormais deux métiers. Une fonction vit dans un rôle existant. Le cours : les fonctions comptent plus que l’organigramme.

Ne recruter que des seniors ne laisse personne grandir vers le rôle. Vous achetez le jugement tout fait. Personne en interne ne grandit vers le prochain poste senior, et la question revient à chaque recrutement.

La pratique manuelle coûte du temps sur un travail que l’IA fait plus vite. Les juniors gardent une part de travail manuel pour la pratique. Ils apprennent, et passent du temps sur ce que l’IA fait plus vite.

Le cours lui-même n’est pas sûr que l’apprentissage suffise. Les juniors travaillent avec des outils d’IA et des mentors seniors. La note honnête du cours : il n’est pas certain que cela suffise, et personne ne l’a encore résolu.

Les choix du budget IA se prolongent jusqu’à la fin de l’année. Votre année a commencé par ce que les concurrents pouvaient acheter. Dans la rue ce soir, tout le monde est dressé sur la pointe des pieds, et personne n’y voit mieux.

Le cumul a été lent aux premiers tours. Ce que vous avez construit aux premiers tours est toujours à vous ce soir, et cela a grandi à chaque tour (l’illustration du cours, pas une garantie).

La manière dont le fondateur a appris la mauvaise nouvelle se prolonge. La confiance du fondateur, mise à l’épreuve cette année, passe dans les conversations de l’an prochain.

Réduire préserve le revenu et ralentit la montée en gamme. Le paramétrage et le reporting paient encore cette année, et rien de nouveau n’est construit dessus.

La position du cours

Le paramétrage des campagnes: Arrêter . Le cours ne vendrait pas le paramétrage de campagne comme du travail premium : l’IA en traite l’essentiel.
Le trafficking: Arrêter . Le cours : si le client peut l’obtenir directement auprès de la plateforme, ne construisez pas votre identité dessus.
L’assemblage des rapports: Arrêter . Le cours : montez dans la chaîne de valeur ou soyez facturé comme de la main-d’œuvre banalisée.
L’intelligence stratégique: Vendre . La première chose que le cours vend si l’on démarre aujourd’hui.
La mémoire client: Vendre . Le cours : elle se cumule à chaque campagne, et un concurrent avec la même IA part de zéro.
L’orchestration entre canaux: Vendre . Le cours vend l’orchestration entre canaux : l’allocation qu’aucune plateforme ne fait pour vous.
La conception de la mesure: Vendre . Le cours vend la conception de la mesure : savoir si la dépense fonctionne.
AI Auditor : valide la production de l’IA sur les plateformes, la création et les données: Faire grandir . Le cours : il demande une maîtrise actuelle des plateformes, peut-être un junior concentré avec 12 mois de développement.
Signal Architect : construit l’infrastructure de données dont dépend l’IA: Faire grandir . Le cours : le rôle le plus difficile à recruter, quel que soit le niveau de séniorité ; le faire grandir en interne est peut-être la seule option.
Memory Curator : structure la connaissance client pour qu’elle se cumule: Recruter senior . Le cours : le plus ouvert aux seniors des trois, même s’il demande toujours de la proximité avec le travail.
Si l’IA fait le travail des juniors, comment devient-on senior ?: Un apprentissage délibéré : des juniors associés à des outils d’IA et à des mentors seniors. La meilleure réponse du cours est l’apprentissage délibéré, et il dit honnêtement qu’il n’est pas sûr que cela suffise. La question reste ouverte.

Vous avez décidé à quoi sert l’agence. Le cours défend la vente d’intelligence, de mémoire, d’orchestration et de conception de la mesure ; le recrutement des nouveaux rôles selon la profondeur plutôt que l’ancienneté ; et il laisse la question de l’apprentissage ouverte. L’argument contraire, ce sont le revenu et la vitesse : le travail que vous arrêtez paie encore, et les recrutements seniors apportent du jugement dès le premier jour.