Apa yang Anda jual tahun depan?

• Jual: bangun agensi di sekitarnya
• Kurangi bertahap: jual selagi masih membayar, jangan bangun hal baru di atasnya
• Hentikan: bukan lagi pekerjaan premium

• Penyiapan kampanye
• Trafficking
• Penyusunan laporan
• Intelijen strategis
• Memori klien
• Orkestrasi lintas channel
• Desain pengukuran

Bagaimana Anda mengisi tiga peran baru?

• Kembangkan: orang level menengah atau junior dikembangkan ke peran itu
• Rekrut senior: orang dengan pengalaman bertahun-tahun
• Gabungkan: satu fungsi di dalam peran yang sudah ada

• AI Auditor: memvalidasi hasil AI di seluruh platform, kreatif, dan data
• Signal Architect: membangun infrastruktur data yang menjadi tumpuan AI
• Memory Curator: menyusun pengetahuan klien agar berlipat

Kalau AI mengerjakan pekerjaan junior, bagaimana seseorang menjadi senior?

• Magang yang disengaja: junior dipasangkan dengan alat AI dan mentor senior: Pasangkan junior dengan alat AI dan mentor senior, agar latihan terjadi dengan penilaian di sampingnya.
• Biarkan junior mengerjakan sebagian pekerjaan manual, agar mereka mendapat latihan: Tak seorang pun mendapat keahlian mendalam tanpa mengulang: pekerjaan manual, pola, dan kesalahan yang mengajar.
• Beli penilaian yang sudah jadi: hanya orang senior: Penilaian adalah yang dibayar klien; membelinya lebih cepat daripada mengembangkannya.

Menjual penyiapan, trafficking, atau penyusunan laporan sebagai pekerjaan premium berarti menjual apa yang dikerjakan AI. Anda terus menjual pekerjaan yang ditangani AI dan bisa didapat klien dari platform, dengan harga yang diperingatkan kursus: tenaga kerja komoditas.

Inilah pekerjaan yang akan dijadikan kursus sebagai dasar agensi. Anda berhenti menjual pekerjaan yang menurut kursus berlipat dan tidak bisa dibeli pesaing dengan AI yang sama.

Naik berarti melepaskan pendapatan dari pekerjaan yang Anda hentikan. Penawaran naik dalam rantai nilai: intelijen, memori, orkestrasi, dan desain pengukuran.

Periksa penguasaan platform terkini setiap AI Auditor; senioritas saja tidak menjaminnya. Anda memilih AI Auditor senior. Periksa penguasaan platform terkini, apa pun jalur perekrutannya. Memilih orang senior tidak menunjukkan apakah ia memilikinya; kursus mengingatkan bahwa senioritas saja tidak cukup.

Signal Architect senior mungkin tidak tersedia untuk direkrut. Anda mencari Signal Architect senior. Kursus menyebutnya peran paling sulit direkrut di level senioritas mana pun; mengembangkannya mungkin satu-satunya jalan yang realistis.

Satu orang kini memikul dua pekerjaan. Satu fungsi berada di dalam peran yang sudah ada. Kata kursus: fungsinya lebih penting daripada bagan organisasi.

Hanya merekrut senior membuat tak ada yang tumbuh ke peran itu. Anda membeli penilaian yang sudah jadi. Tak seorang pun di dalam tumbuh menjadi senior berikutnya, dan pertanyaannya kembali di setiap perekrutan.

Latihan manual memakan waktu pada pekerjaan yang dikerjakan AI lebih cepat. Junior tetap mengerjakan sebagian pekerjaan manual untuk berlatih. Mereka belajar, dan menghabiskan waktu pada hal yang dikerjakan AI lebih cepat.

Kursus sendiri tidak yakin magang sudah cukup. Junior bekerja dengan alat AI dan mentor senior. Catatan jujur kursus: ia tidak yakin ini cukup, dan belum ada yang memecahkannya.

Pilihan anggaran AI terbawa sampai akhir tahun. Tahun Anda dimulai dari apa yang bisa dibeli pesaing. Di jalan malam ini, semua orang berdiri, dan tak seorang pun melihat lebih baik.

Pelipatannya lambat di ronde-ronde awal. Apa yang Anda bangun di ronde-ronde awal masih milik Anda malam ini, dan telah tumbuh di setiap ronde (ilustrasi kursus, bukan jaminan).

Cara pendiri mendengar kabar buruk terbawa ke depan. Kepercayaan sang pendiri, yang tegang tahun ini, terbawa ke percakapan tahun depan.

Mengurangi bertahap mempertahankan pendapatan dan memperlambat kenaikan kelas. Penyiapan dan pelaporan masih membayar tahun ini, dan tidak ada hal baru yang dibangun di atasnya.

Posisi kursus

• Penyiapan kampanye: Hentikan. Kursus tidak akan menjual penyiapan kampanye sebagai pekerjaan premium: AI menangani sebagian besarnya.
• Trafficking: Hentikan. Kata kursus: kalau klien bisa mendapatkannya langsung dari platform, jangan bangun identitas Anda di sekitarnya.
• Penyusunan laporan: Hentikan. Kata kursus: naiklah dalam rantai nilai atau dihargai seperti tenaga kerja komoditas.
• Intelijen strategis: Jual. Hal pertama yang dijual kursus jika memulai hari ini.
• Memori klien: Jual. Kata kursus: ia berlipat di setiap kampanye, dan pesaing dengan AI yang sama mulai dari nol.
• Orkestrasi lintas channel: Jual. Kursus menjual orkestrasi lintas channel: alokasi yang tidak dibuat platform mana pun untuk Anda.
• Desain pengukuran: Jual. Kursus menjual desain pengukuran: tahu apakah belanja iklan berhasil.
• AI Auditor: memvalidasi hasil AI di seluruh platform, kreatif, dan data: Kembangkan. Kata kursus: peran ini butuh kedalaman platform yang terkini, mungkin seorang junior yang fokus dengan pengembangan 12 bulan.
• Signal Architect: membangun infrastruktur data yang menjadi tumpuan AI: Kembangkan. Kata kursus: peran yang paling sulit direkrut di level senioritas mana pun; mengembangkannya dari dalam mungkin satu-satunya pilihan.
• Memory Curator: menyusun pengetahuan klien agar berlipat: Rekrut senior. Kata kursus: yang paling ramah bagi senior dari ketiganya, meski tetap butuh kedekatan dengan pekerjaannya.
• Kalau AI mengerjakan pekerjaan junior, bagaimana seseorang menjadi senior?: Magang yang disengaja: junior dipasangkan dengan alat AI dan mentor senior. Jawaban terbaik kursus adalah magang yang disengaja, dan kursus mengatakan dengan jujur bahwa ia tidak yakin itu cukup. Pertanyaannya masih terbuka.