LinkedIn B2Believe 이벤트 2022년 11월 - 리뷰
LinkedIn의 6년 만의 첫 대규모 B2B 이벤트에 참석했는데, B2B 브랜드가 B2C처럼 행동하도록 촉구하는 것을 발견했습니다—하지만 조언은 소규모 스타트업보다 대형 예산에 유리합니다.
이 글은 2022에 작성되었습니다. 이후 일부 내용이 달라졌을 수 있습니다.
11월 16일 샌프란시스코에서 열린 LinkedIn B2Believe 이벤트에 참석했습니다. 곧 메인 사이트에 이벤트의 온디맨드 영상이 많이 업로드될 것으로 예상합니다. 이 이벤트는 2022년 9월에 열린 Meta Performance Marketing Summit 이후에 열렸습니다. 두 이벤트는 서로 매우 달랐습니다. LinkedIn B2Believe 이벤트에 대한 제 견해를 공유합니다:
B2Believe는 일반 B2B 마케터 대상
이 이벤트의 주최자는 아니지만, LinkedIn이 Meta의 퍼포먼스 마케팅에 대한 레이저 초점보다는 보다 일반적인 B2B 마케팅 관객에게 어필하고 싶어한다는 것은 명백합니다. 이렇게 말한다고 해서 어떤 회사나 방법이 옳다고 암시하는 것은 아닙니다. 단지 이 경제 환경에서 각 플랫폼이 어떻게 자신을 포지셔닝하기로 선택하는지 이해하는 것이 흥미롭다고 생각할 뿐입니다. 광고업에서 오랫동안 일하면서, 이런 플랫폼들이 자신만의 이야기를 어떻게 전하는지 항상 주의를 기울입니다 :)
이것이 약 6년 만에 열린 LinkedIn 최초의 대규모 오프라인 이벤트라고 들었습니다. 전체 일정은 여기에서 확인할 수 있습니다.
LinkedIn은 B2B 브랜드의 브랜드 구축을 위한 주요 크리에이티브 플랫폼이 되기 위해 노력하고 있습니다
LinkedIn 팀이 명시적으로 말하지는 않았지만, 이벤트 전반에 걸쳐 B2B 브랜드가 B2C 브랜드처럼 되어야 한다는 것이 분명했습니다. 많은 세션에서 브랜드 구축이 왜 중요한지, 다양한 B2C 전술과 미디어 채널을 어떻게 사용하는지 등에 대해 이야기했습니다...
이 관점에서 대부분의 콘텐츠가 새롭다고 느끼지는 않지만, LinkedIn이 주요 조언을 뒷받침하기 위해 다양한 데이터 포인트/연구를 포함하고 싶어한다는 것은 이해합니다.
다음은 몇 가지 주요 데이터 포인트입니다:
- 95/5 규칙: 어느 시점에서든 B2B 구매자의 5%만이 구매를 적극적으로 고려하고 있으며, 95%는 그렇지 않습니다. 마케터는 이를 고려하여 이 두 그룹을 다르게 대해야 합니다.
- 구매자는 이미 누구에게서 살지 알고 있습니다. B2B 구매자의 90%가 궁극적으로 첫째 날 리스트에서 구매하므로, 여러분의 브랜드가 첫째 날 고려 세트에 포함되는 것이 중요합니다.
발표자가 왜 Usain Bolt의 사진을 선택했을까요? 금메달을 따는 데 10초도 안 걸리지만, 올림픽 선수는 결승전에 설 기회를 위해 평생을 훈련하기 때문입니다.
핵심 시사점은 신규/소규모 B2B 브랜드보다 대형 B2B 브랜드에 맞춤
조언과 핵심 시사점은 일반적으로 마케팅 팀에 여러 명이 있고 상당한 예산을 가진 대형 B2B 브랜드를 대상으로 하는 것 같습니다. 니치나 신규 브랜드보다는요. 나쁘다는 것이 아니라, 기존 콘텐츠에서 제가 눈치챈 점일 뿐입니다.
다음은 개선이 필요한 몇 가지 영역입니다:
일부 세션은 제 의견으로는 다른 세션만큼 가치가 없었는데, 많이 배우지 못했기 때문입니다. 예를 들어,
- 혁신적인 콘텐츠 전략을 구축하는 방법: 비슷한 조언을 전에도 많이 보았습니다
- 라인 걷기: 불확실한 시장에서 브랜드와 수요의 균형
- 측정을 성장 엔진으로 만들기
LinkedIn의 측정 도구는 Meta나 Google이 제공하는 것만큼 유능하지 않은 것 같습니다.
Meta가 자사 이벤트에서 이야기한 것과 비교하여, LinkedIn 제품 팀에서 이 영역의 실질적인 콘텐츠를 보지 못했습니다.
일정에 긴 휴식 시간이 포함되었습니다
추측하자면, 주최 측은 모든 사람에게 사교하고 대화할 기회를 많이 주고 싶었을 것이며, 그것은 전혀 문제없습니다.
그러나 일정이 다른 이벤트만큼 빡빡하지는 않았습니다.
전반적인 의견
이벤트를 즐겼고 유용한 것들을 배웠습니다. 95/5 규칙이 아마도 가장 흥미로운 데이터 포인트였습니다. 빡빡한 일정의 부족 같은 사소한 문제에도 불구하고, LinkedIn이 B2B 마케터를 위한 주요 플랫폼으로 자리매김하기 위해 열심히 노력하고 있다는 것이 분명했습니다. 특히 측정 측면에서 아직 해야 할 일이 있다고 생각하지만, 방향은 흥미롭습니다.
이상입니다. B2Believe나 유사한 이벤트에 참석하셨나요? 어떤 경험이었는지 듣고 싶습니다 :D
감사합니다,
Chandler
