Search Marketing手冊（第一部分）

各位，

我啱啱睇完一本IAB UK出嘅好好嘅手冊。係關於Search Marketing嘅。 呢份指南由IAB嘅Search Marketing Council創建，以下機構有貢獻：

• Bigmouthmedia

• DoubleClick

• Google

• Guava Ltd.

• Harvest Digital

• i-level

• Latitude Group

• Microsoft

• Oban Multi Lingual

• Weboptimiser

• Yahoo

• ZedMedia

想download呢本ebook嘅：IAB Search Marketing Handbook

我打算做嘅係畀一個簡短摘要，加上我對幾個重點嘅comments。 希望對啲太忙冇時間睇晒成本嘅人有幫助。

1. IAB統計數據：

• IAB/PWC顯示互聯網廣告支出達到27億英鎊，等於USD $54.4億
• 2007年7月，2,800萬人訪問咗搜尋引擎，其中2,620萬人click咗去到一個網站。呢個差唔多係英國人口嘅47%！
• 以下係2007年1月至6月英國嘅收入百分比份額

2. 結合Paid Search同Search Engine Optimization

• 參考下面嘅圖片去了解乜嘢係Paid Search (PPC)同SEO：

• PPC：

+) 即時帶嚟traffic同結果。 +) Text ad可以好容易改去反映季節性、promotions等。 +) 廣告主以cost-per-click pricing model付費。

• SEO：

+) 更加長期，可能需要幾個月去implement +) Listing text更難修改。 +) SEO需要持續maintenance

• 同時出現喺paid同natural search，可以大幅增加clicks到你嘅頁面（由1-2%到6%）來源：Google
• 「將PPC同SEO策略align起嚟，而唔係獨立管理channel，先係最理想。」Georgie Harmel, ZedMedia
• 點樣integrate PPC同SEO

+) 測試：用PPC去test搜尋字詞嘅ROI，然後再用SEO去optimize嗰啲字詞 +) Generic Terms：PPC同SEO都係高volume、高競爭、高avg CPC +) 策略性活動：PPC適合短期promotions，因為Sponsored links嘅text ad可以好容易改。SEO更適合長期 +) Landing page：Deep linking係必須嘅。揀landing page要考慮SEO guideline，因為Google同Yahoo嘅Quality Score會考慮keyword、ad text、landing page嘅relevancy。 +) Search submit pro

3. Demographic targeting

• 搜尋中嘅demographic targeting係用demographic資訊（如年齡、性別、位置同社會經濟階層）去只向特定audience顯示廣告嘅過程。目前只有Microsoft Ad Center同Google Adwords提供demographic targeting。

• 同傳統marketing嘅概念一樣：將啱嘅信息發送畀啱嘅audience

• 度身訂造ad copy：去suit唔同嘅demographic。例如：backpackers傾向搵平住宿，唔太在意酒店嘅security等。

• Case Study：英國最近一個case study顯示，當一個travel廣告主用demographic targeting，將住喺London同Kent地區、25至45歲嘅搜尋者嘅bids提高30%，佢哋嘅click through rate比其他搜尋引擎高5倍。佢哋仲見到click-to-sale ratio比冇呢種targeting嘅其他搜尋引擎高35%。

4. Geo targeting：

• 基於IP address

• 廣告主可以分開target講唔同語言嘅人

• 國家、地區、城市、自訂targeting都得

• Geo targeting喺Paid Search入面好common。但就算係SEO，你都應該注意Geo Targeting。

好啦各位，夜啦。我聽日繼續，Search Marketing手冊第二部分