LinkedIn B2Believe 活動 2022年11月 - 回顧

我喺11月16日參加咗喺 San Francisco 舉行嘅 LinkedIn B2Believe event。我估好快就會有好多活動嘅 on-demand video 上載到主站。呢個活動係繼2022年9月舉行嘅 Meta Performance marketing summit 之後。兩個活動好唔同。以下係我對 LinkedIn B2Believe 活動嘅睇法：

B2Believe 針對一般 B2B marketer 受眾

雖然我唔係呢個活動嘅主辦者，但好明顯 LinkedIn 想吸引更廣泛嘅 B2B marketing 受眾，而唔係 Meta 嗰種 laser focus 喺 Performance marketing。咁講唔代表邊間公司或方法係啱嘅；我只係覺得了解每個平台喺呢個經濟環境下點樣 position 自己好有趣。做咗好多年廣告，我一直好留意呢啲平台點樣講自己嘅故事 :)

有人同我講呢個係 LinkedIn 大約六年嚟第一次大型 offline 活動。完整 agenda 喺呢度。

LinkedIn 正努力成為 B2B 品牌建立品牌嘅主要 creative platform

LinkedIn 團隊冇明確咁講，但成個活動入面好清楚嘅訊息係 B2B 品牌需要更似 B2C 品牌。好多 session 講到點解 brand building 重要、點樣用唔同嘅 B2C 策略同媒體渠道等等...

雖然從呢個角度嚟講，我唔覺得大部分內容係新嘅，但我理解 LinkedIn 想加入唔同嘅 data point/study 嚟支持佢哋嘅主要建議。

以下係一啲主要 data point：

• 95/5 規則：任何時刻只有 5% 嘅 B2B 買家積極尋找購買，而 95% 唔係。Marketer 必須考慮呢一點，對呢兩個群體用唔同嘅對待方式。

• 買家已經知道佢哋會向邊個買。由於 90% 嘅 B2B 買家最終會向佢哋 Day One 名單上嘅品牌購買，你嘅品牌喺 Day One 考慮名單入面好關鍵。

點解 speaker 揀咗 Usain Bolt 嘅相？因為佢只需唔到10秒贏金牌，但一個奧運選手用咗一世嚟 train 先有機會入決賽。

主要 takeaway 似乎針對大型 B2B 品牌而唔係較新/較細嘅 B2B 品牌

建議同主要 takeaway 通常似乎針對有大量 budget、marketing 團隊有多個成員嘅大型 B2B 品牌，而唔係 niche 或較新嘅品牌。我唔係話呢個係壞事，只係我觀察到嘅。

以下係幾個可以改善嘅地方：

部分 session，以我嘅觀點，冇其他咁有價值，因為我冇學到太多。例如：

• How to build a breakthrough content strategy：我之前見過好多次類似嘅建議

• Walk the line: balancing brand and demand in an uncertain market
• Make measurement your growth engine

LinkedIn 嘅 measurement 工具似乎唔及 Meta 或 Google 提供嘅

同 Meta 喺佢哋活動上講嘅相比，我冇見到 LinkedIn product 團隊喺呢個範疇有實質性嘅內容。

議程入面安排咗好長嘅休息時間

如果我要猜，我會話主辦方想俾大家有好多機會 socialize 同傾偈，呢個完全冇問題。

不過，議程冇其他活動咁緊湊。

整體感想

我享受咗呢個活動，從中學到一啲有用嘅嘢。95/5 規則可能係對我最有趣嘅 data point。儘管有一啲小問題好似議程唔夠緊湊，LinkedIn 顯然好努力咁 position 自己做 B2B marketer 嘅主要平台。我覺得佢哋仲有啲嘢要做，特別係 measurement 方面，但方向係有趣嘅。

以上就係我嘅分享。你有冇參加 B2Believe 或者類似嘅活動？你嘅體驗係點？我好想聽你嘅睇法 :D

祝好，

Chandler