Guide du Search Marketing (partie 1)

Les amis,

Je viens de terminer un très bon guide rédigé par IAB UK. Il porte sur le Search Marketing. Ce guide a été créé par le Conseil IAB's Search Marketing avec la contribution de :

• Bigmouthmedia

• DoubleClick

• Google

• Guava Ltd.

• Harvest Digital

• i-level

• Latitude Group

• Microsoft

• Oban Multi Lingual

• Weboptimiser

• Yahoo

• ZedMedia

Pour ceux qui veulent télécharger l'ebook : IAB Search Marketing Handbook

Ce que je compte faire, c'est donner un bref résumé accompagné de mes commentaires sur quelques points. J'espère que c'est utile pour ceux qui sont trop occupés pour lire l'ensemble.

1. Statistiques IAB :

• IAB/PWC montre que les dépenses publicitaires internet dépassent 2,7 milliards de livres sterling, soit 5,44 milliards USD
• Juil. 07, 28 millions de personnes ont visité un moteur de recherche et 26,2 millions d'entre elles ont cliqué sur un site. C'est presque 47 % de la population britannique !
• Ci-dessous la part en pourcentage des Revenus de janv. à juin 2007 au Royaume-Uni

2. Combiner Paid Search et Search Engine Optimization

• Réfère-toi à l'image ci-dessous pour comprendre ce que sont le Paid Search (PPC) et le SEO :

• PPC :

+) Apporte du trafic et des résultats immédiats. +) Le texte de l'annonce peut être modifié facilement pour refléter la saisonnalité, les promotions, etc. +) Les annonceurs paient selon un modèle de coût par clic.

• SEO :

+) Plus à long terme, peut prendre plusieurs mois à mettre en œuvre +) Le texte du listing est plus difficile à modifier. +) Le SEO nécessite une maintenance continue

• Être présent à la fois en recherche payante et en recherche naturelle augmente considérablement le nombre de clics vers ta page (de 1-2 % à 6 %) Source : Google
• « Aligner la stratégie PPC et SEO, plutôt que de gérer les canaux de manière isolée, est idéal. » Georgie Harmel, ZedMedia
• Comment intégrer PPC et SEO

+) Test : tester le ROI des termes de recherche en utilisant PPC, puis optimiser ensuite pour ces termes avec le SEO +) Termes génériques : Volume élevé, forte concurrence pour PPC et SEO, CPC moyen élevé +) Activités tactiques : le PPC est pour les promotions à court terme car le texte d'annonce des liens sponsorisés peut être modifié facilement. Le SEO est davantage pour le long terme +) Page de destination : Le deep linking est indispensable. Le choix de la page de destination doit tenir compte des directives SEO car le Quality Score de Google et Yahoo prend en compte la pertinence du mot-clé, du texte d'annonce et de la page de destination. +) Search submit pro

3. Ciblage démographique

• Le ciblage démographique dans la recherche est le processus consistant à n'afficher des annonces qu'à des audiences spécifiques en utilisant des informations démographiques telles que l'âge, le sexe, le lieu et la classe socio-économique. Actuellement, seuls Microsoft Ad Center et Google Adwords proposent le ciblage démographique.

• Même concept que le marketing traditionnel : envoyer les bons messages à la bonne audience

• Adapte ton texte d'annonce : pour convenir à différents profils démographiques. Par exemple : les routards ont tendance à chercher un hébergement bon marché sans trop tenir compte de la sécurité de l'hôtel, etc.

• Étude de cas : Une récente étude de cas au Royaume-Uni a montré que lorsqu'un annonceur de voyage a utilisé le ciblage démographique et augmenté ses enchères de 30 % pour les internautes vivant dans les zones de Londres et du Kent, âgés entre 25 et 45 ans, ils ont connu un taux de clics cinq fois plus élevé que d'autres moteurs de recherche. Ils ont également observé un ratio clic-vente 35 % plus élevé que d'autres moteurs de recherche où ce type de ciblage n'est pas possible.

4. Géo-ciblage :

• Basé sur l'adresse IP

• L'annonceur peut cibler séparément des personnes parlant différentes langues

• Ciblage par pays, région, ville, ciblage personnalisé sont possibles

• Le géo-ciblage est assez courant pour la Paid Search. Cependant, même pour le SEO, tu dois prendre en compte le Géo-ciblage.

Ok les amis, il se fait tard. Je continuerai demain, Guide du Search Marketing Partie 2