LinkedIn B2Believe event Nov 2022 - Sebuah Ulasan

Saya menghadiri LinkedIn B2Believe event di San Francisco pada 16 November. Saya berharap akan ada banyak video on-demand dari acara tersebut yang akan diunggah ke situs utama segera. Acara ini datang setelah Meta Performance marketing summit yang diadakan pada September 2022. Kedua acara tersebut sangat berbeda satu sama lain. Berikut pendapat saya tentang LinkedIn B2Believe event:

B2Believe menargetkan audiens pemasar B2B umum

Meskipun saya bukan dan belum pernah menjadi penyelenggara acara ini, jelas bahwa LinkedIn ingin menarik audiens pemasaran B2B yang lebih umum daripada fokus laser Meta pada Performance marketing. Dalam mengatakan ini, saya sama sekali tidak menyindir perusahaan atau metode mana yang benar; saya hanya merasa menarik untuk memahami bagaimana setiap platform memilih memposisikan dirinya dalam iklim ekonomi ini. Setelah bekerja di periklanan selama bertahun-tahun, saya selalu memperhatikan bagaimana platform-platform ini bercerita tentang diri mereka sendiri :)

Saya diberi tahu bahwa ini adalah acara offline massal LinkedIn pertama dalam kurang lebih enam tahun. Agenda lengkapnya ada di sini.

LinkedIn berupaya menjadi platform kreatif utama bagi brand B2B untuk membangun brand mereka

Tim LinkedIn tidak secara eksplisit mengatakan ini, tapi jelas sepanjang acara bahwa brand B2B perlu menjadi lebih seperti brand B2C. Banyak sesi yang membahas mengapa brand building itu penting, cara menggunakan berbagai taktik B2C dan channel media, dll...

Meskipun saya tidak menemukan sebagian besar konten baru dari sudut pandang ini, saya memahami bahwa LinkedIn ingin menyertakan data point/studi yang berbeda untuk mendukung saran utama mereka.

Berikut beberapa data point utama:

• Aturan 95/5: Hanya 5% pembeli B2B yang aktif mencari untuk melakukan pembelian pada saat tertentu, sementara 95% tidak. Pemasar harus mempertimbangkan ini dan memperlakukan kedua kelompok ini secara berbeda.

• Pembeli sudah tahu dari siapa mereka akan membeli. Dan karena 90% pembeli B2B akhirnya membeli dari daftar Day One mereka, sangat penting bahwa brand Anda menjadi bagian dari Day One consideration set.

Mengapa pembicara memilih gambar Usain Bolt? Karena dia membutuhkan kurang dari 10 detik untuk memenangkan medali emas, tapi pesaing Olimpiade berlatih seumur hidup mereka untuk kesempatan di babak final.

Takeaway utama tampaknya melayani brand B2B besar vs. brand B2B yang lebih baru/kecil

Saran dan takeaway utama biasanya tampaknya menargetkan brand B2B besar dengan budget signifikan, beberapa anggota di tim pemasaran mereka, bukan brand niche atau yang lebih baru. Saya tidak mengatakan ini hal yang buruk, itu hanya yang saya perhatikan dari konten yang ada.

Berikut adalah beberapa area yang bisa ditingkatkan:

Beberapa sesi, menurut pendapat saya, tidak sepadan seperti yang lain karena saya tidak belajar banyak dari mereka. Misalnya,

• How to build a breakthrough content strategy: Saya sudah melihat saran serupa berkali-kali sebelumnya

• Walk the line: balancing brand and demand in an uncertain market
• Make measurement your growth engine

Tool pengukuran LinkedIn tampaknya tidak sekompeten apa yang disediakan Meta atau Google.

Saya belum melihat konten substansial di area ini dari tim produk LinkedIn dibandingkan dengan apa yang Meta bahas di acara mereka.

Break panjang dimasukkan ke dalam agenda

Jika saya harus menebak, saya akan mengatakan bahwa penyelenggara ingin semua orang punya banyak kesempatan untuk bersosialisasi dan berbicara satu sama lain, yang bagi saya tidak masalah.

Namun, agendanya tidak seketat acara lain.

Pendapat keseluruhan

Saya menikmati acara tersebut dan mempelajari beberapa hal berguna darinya. Aturan 95/5 mungkin adalah data point paling menarik bagi saya. Meskipun ada masalah kecil seperti kurangnya agenda yang ketat, jelas bahwa LinkedIn bekerja keras untuk memposisikan dirinya sebagai platform utama bagi pemasar B2B. Saya rasa mereka masih punya pekerjaan yang harus dilakukan, terutama di sisi pengukuran, tapi arahnya menarik.

Itu saja dari saya. Apakah Anda menghadiri B2Believe atau acara serupa baru-baru ini? Bagaimana pengalaman Anda? Saya ingin sekali mendengar pendapat Anda :D

Salam,

Chandler