¿Alguna vez te preguntaste qué rol juega tu agencia en el panorama general? Cuando escuchaste que Google compró DoubleClick, ¿pensaste inmediatamente en las consecuencias y cómo eso cambiaría el ecosistema de display digital? Si eres fundador y alguna vez te preguntaste quién sería tu potencial comprador, bueno, este post esperemos que te dé algunas pistas para responder estas preguntas y más. Nota rápida antes de empezar: Todos los materiales de este post son 100% de Luma Partners. Si bien he conocido Luma Partners desde hace tiempo, fue Chris Elkin de Red quien sugirió que debería escribir algo sobre este tema como continuación de mi "Bienvenido al mundo de las agencias en Vietnam (parte 1)". ¡Gracias Chris!

1. ¿Qué es LUMAscape?

LUMA partners (que proporciona asesoría estratégica a empresas en la intersección de medios y tecnología) es la empresa que asesora en acuerdos como: Admeld adquirido por Google, Tumri adquirido por Collective, interclick adquirido por Yahoo, etc. Con su amplia experiencia, nos proporcionaron a todos algo realmente extraordinario: diferentes ecosistemas/panoramas globales de Display Advertising, Search, Video, Mobile, Social, Commerce, Gaming, Digital Capital e incluso Strategic buyer.

2. ¿Qué tan valioso es LUMAscape?

Bueno, para fundadores/compradores estratégicos, estos LUMAscapes son extremadamente valiosos. En primer lugar, proporcionan el panorama general de quiénes son los grandes actores a escala global en cierta área de marketing digital y tecnología como Display Advertising o Mobile, etc. En segundo lugar, si eres fundador y alguna vez te preguntaste cuál debería ser tu estrategia de salida, quién debería ser el potencial comprador de tu empresa o qué empresa deberías comprar o en qué área de negocio deberías entrar, estos LUMAscapes son excelentes puntos de partida. LUMA partners ayudó a colocar empresas en diferentes roles en todo el ecosistema, puedes ver/posicionar tu empresa de una manera que evite competencia innecesaria y al mismo tiempo proporcione valores estratégicos a tu futuro comprador.

3. Miremos el Display LUMAscape como ejemplo

Lo primero que notas es que entre los marketers en el lado izquierdo y los consumidores en el lado derecho, hay muchas capas/empresas diferentes en el medio. Cada empresa juega cierto rol, por ejemplo, tendríamos los grandes grupos de agencias, luego sus trading desks especializados, luego empresas de tecnología de retargeting, ad server, DSP, Exchange, media planning y attribution, ad network, data supplier, SSP, etc. Las empresas dentro del mismo grupo compiten directamente, mientras que empresas de diferentes grupos se complementan entre sí porque se necesitan mutuamente para trabajar más eficientemente, cumpliendo diferentes roles en el ecosistema. Mientras que Google es conocido por muchos como un motor de búsqueda o el creador del sistema operativo Android, su presencia a lo largo de la cadena de Display Advertising es extremadamente prominente. Juegan roles clave en todo el ecosistema de Display Advertising, creando valor y al mismo tiempo, convirtiéndolos en uno de los actores más grandes (si no el más grande) en este campo. Lo mismo se podría decir del ecosistema de Search en el cual Google domina.

4. ¿Qué tecnologías debería usar para mi marketing en redes sociales?

Bueno, esta pregunta o muchas preguntas como esta se podrían responder fácilmente si miras el Social LUMAscape. Tenemos tecnologías de gestión de redes sociales, inteligencia social, plataformas de blogging, social scoring, etc. La mayoría de lo que estás buscando está ahí. LUMA partners ya dividió las diferentes empresas en diferentes grupos basándose en sus funciones en el ecosistema. Por supuesto, la categorización anterior no es 110% correcta porque las empresas cambian su enfoque de vez en cuando, nacen nuevas empresas, etc. Sin embargo, confío en que para el público objetivo correcto (fundadores, compradores estratégicos, especialistas en M&A, product manager, etc.) encontrarían estos materiales extremadamente útiles. De todos modos, decidí poner el archivo de Excel que incluye los nombres de todas las empresas en estos LUMAscape aquí para que todos puedan beneficiarse. Siéntete libre de descargarlo y esperemos que pueda serte útil.

Un abrazo, Chandler