Tu t'es jamais demandé quel rôle ton agence joue dans la grande image ? Quand tu as entendu que Google a racheté DoubleClick, as-tu immédiatement pensé aux conséquences et à comment cela changerait l'écosystème du display digital ? Si tu es fondateur et tu te demandes parfois qui serait ton acquéreur potentiel ? Eh bien, cet article t'apportera, je l'espère, quelques éléments pour répondre à ces questions et plus. Une note rapide avant de plonger : tous les matériaux de cet article proviennent à 100% de Luma Partners. Bien que je connaisse Luma Partners depuis un moment, c'est Chris Elkin de Red qui m'a suggéré d'écrire quelque chose sur ce sujet pour faire suite à mon "Bienvenue dans le monde des agences au Vietnam (partie 1)". Merci Chris !

1. Qu'est-ce que le LUMAscape ?

LUMA partners (qui fournit des conseils stratégiques aux entreprises à l'intersection des médias et de la technologie) est l'entreprise qui conseille sur des transactions comme : Admeld acquis par Google, Tumri acquis par Collective, interclick acquis par Yahoo, etc. Avec leur vaste expérience, ils nous ont tous fourni quelque chose de vraiment extraordinaire : différents écosystèmes/paysages mondiaux de Display Advertising, Search, Video, Mobile, Social, Commerce, Gaming, Digital Capital et même Strategic buyer.

2. Quelle est la valeur du LUMAscape ?

Eh bien, pour les fondateurs/acquéreurs stratégiques, ces LUMAscapes sont extrêmement précieux. Premièrement, ils fournissent l'image globale de qui sont les grands acteurs à l'échelle mondiale dans un certain domaine du marketing digital et de la technologie comme le Display Advertising ou le Mobile, etc. Deuxièmement, si tu es fondateur et tu te demandes parfois quelle devrait être ta stratégie de sortie, qui devrait être l'acheteur potentiel de ton entreprise, quelle entreprise tu devrais acheter ou dans quel domaine d'activité tu devrais te lancer, ces LUMAscapes sont d'excellents points de départ. LUMA partners a aidé à positionner les entreprises dans différents rôles dans l'ensemble de l'écosystème, tu peux voir/positionner ton entreprise d'une façon qui évite la concurrence inutile et en même temps fournit des valeurs stratégiques à ton acquéreur potentiel.

3. Regardons le Display LUMAscape par exemple

La première chose que tu remarques est qu'entre les marketeurs du côté gauche et les consommateurs du côté droit, il y a de nombreuses couches/entreprises différentes entre les deux. Chaque entreprise joue un certain rôle, par exemple, on aurait les grands groupes d'agences, puis leurs trading desks spécialisés, puis les entreprises de technologie de reciblage, les ad servers, DSP, Exchange, la planification médias et l'attribution, les réseaux publicitaires, les fournisseurs de données, SSP, etc. Les entreprises du même groupe se font concurrence directement, tandis que les entreprises de différents groupes se complètent parce qu'elles ont besoin les unes des autres pour fonctionner plus efficacement, remplissant différents rôles dans l'écosystème. Alors que Google est connu de beaucoup comme un moteur de recherche ou le créateur d'Android OS, leur présence tout au long de la chaîne du Display Advertising est extrêmement prominent. Ils jouent des rôles clés dans l'ensemble de l'écosystème du Display Advertising, créant de la valeur et en même temps, les faisant l'un des plus grands acteurs (sinon le plus grand) dans ce domaine. La même chose pourrait être dite sur l'écosystème de la Search où Google domine.

4. Quelles technologies devrais-je utiliser pour mon marketing sur les réseaux sociaux ?

Eh bien, cette question ou de nombreuses questions similaires pourraient être facilement répondues si tu regardes le Social LUMAscape. Nous avons des technologies de gestion des réseaux sociaux, l'intelligence sociale, les plateformes de blogging, le scoring social, etc. La plupart de ce que tu cherches est là. LUMA partners a déjà divisé différentes entreprises en différents groupes selon leurs fonctions dans l'écosystème. Bien sûr, la catégorisation ci-dessus n'est pas correcte à 110% parce que les entreprises changent de focus de temps en temps, de nouvelles entreprises naissent, etc. Cependant, je fais confiance que pour le bon public cible (fondateurs, acquéreurs stratégiques, spécialistes en M&A, product managers, etc.) tu trouveras ces matériaux extrêmement utiles. De toute façon, j'ai décidé de mettre le fichier Excel qui inclut les noms de toutes les entreprises dans ces LUMAscape ici pour que tout le monde puisse en bénéficier. N'hésite pas à le télécharger et espérons que cela pourra t'être utile.

Cordialement, Chandler