Événement LinkedIn B2Believe nov. 2022 - Un compte-rendu

J'ai assisté à l'événement LinkedIn B2Believe à San Francisco le 16 novembre. Je m'attends à ce que de nombreuses vidéos à la demande de l'événement soient bientôt mises en ligne sur le site principal. Cet événement est venu après le Meta Performance marketing summit qui s'est tenu en septembre 2022. Les deux événements étaient très différents l'un de l'autre. Voici mon avis sur l'événement LinkedIn B2Believe :

B2Believe cible le public général des spécialistes du marketing B2B

Bien que je ne sois pas et n'aie jamais été organisateur de cet événement, il est évident que LinkedIn veut séduire un public de marketing B2B plus général plutôt que la focalisation laser de Meta sur le marketing à la performance. En disant cela, je n'insinue d'aucune façon que l'une ou l'autre entreprise ou méthode est meilleure ; je trouve simplement intéressant de comprendre comment chaque plateforme choisit de se positionner dans ce contexte économique. Ayant travaillé dans la publicité pendant de nombreuses années, je fais toujours attention à la façon dont ces plateformes racontent leur propre histoire :)

On m'a dit que c'était le premier événement de masse hors ligne de LinkedIn en environ six ans. L'agenda complet est ici.

LinkedIn travaille à devenir la principale plateforme créative pour les marques B2B afin de développer leur marque

L'équipe LinkedIn ne l'a pas dit explicitement, mais il était clair tout au long de l'événement que les marques B2B doivent être plus comme les marques B2C. De nombreuses sessions ont parlé de pourquoi la construction de marque est importante, comment utiliser différentes tactiques et canaux médias B2C, etc.

Bien que je ne trouve pas la plupart des contenus nouveaux sous cet angle, je comprends que LinkedIn veuille inclure différents points de données/études pour étayer son conseil principal.

Voici quelques points de données principaux :

• Règle 95/5 : Seulement 5 % des acheteurs B2B cherchent activement à effectuer un achat à un moment donné, tandis que 95 % ne le font pas. Les spécialistes du marketing doivent en tenir compte et traiter ces groupes différemment.

• Les acheteurs savent déjà à qui ils achèteront. Et comme 90 % des acheteurs B2B achètent finalement auprès de leur liste du Jour 1, il est crucial que ta marque fasse partie de l'ensemble de considération du Jour 1.

Pourquoi le conférencier a-t-il choisi la photo d'Usain Bolt ? Parce qu'il lui faut moins de 10 secondes pour remporter la médaille d'or, mais un concurrent olympique s'entraîne toute sa vie pour avoir une chance en finale.

Les principales conclusions semblent cibler les grandes marques B2B plutôt que les nouvelles/petites marques B2B

Les conseils et conclusions clés semblent généralement cibler les grandes marques B2B avec des budgets importants et plusieurs membres dans leur équipe marketing, plutôt que les marques de niche ou récentes. Je ne dis pas que c'est une mauvaise chose, c'est juste ce que j'ai remarqué dans le contenu existant.

Voici quelques domaines qui pourraient être améliorés :

Certaines sessions, à mon avis, ne valaient pas autant que d'autres parce que je n'en ai pas beaucoup appris. Par exemple,

• Comment construire une stratégie de contenu percutante : j'ai vu des conseils similaires de nombreuses fois auparavant

• Marcher sur la ligne : équilibrer marque et demande dans un marché incertain
• Faire de la mesure ton moteur de croissance

L'outil de mesure de LinkedIn semble moins performant que ce que Meta ou Google proposent.

Je n'ai pas vu de contenu substantiel dans ce domaine de l'équipe produit de LinkedIn en comparaison à ce que Meta a présenté lors de leur événement.

De longues pauses ont été intégrées dans l'agenda

Si je devais hasarder une supposition, je dirais que les organisateurs veulent que tout le monde ait beaucoup d'occasions de se socialiser et de parler les uns avec les autres, ce qui me convient parfaitement.

Cependant, l'agenda n'était pas aussi serré que d'autres événements.

Opinion globale

J'ai apprécié l'événement et j'y ai appris des choses utiles. La règle 95/5 était probablement le point de données le plus intéressant pour moi. Malgré les problèmes mineurs comme le manque d'agenda serré, il était clair que LinkedIn travaille dur pour se positionner comme la principale plateforme pour les spécialistes du marketing B2B. Je pense qu'ils ont encore du travail à faire, surtout du côté de la mesure, mais la direction est intéressante.

C'est tout de ma part. As-tu assisté à B2Believe ou à un événement similaire récemment ? Quelle a été ton expérience ? J'adorerais entendre ton avis :D

Cordialement,

Chandler